百事可樂廣告策劃書范文(參考版)
2024-11-04 04:52本頁(yè)面
【正文】 而輕怡可樂的 輕輕松松也有人生對(duì)生活 22 的態(tài)度很對(duì)自身體型的另一種認(rèn)識(shí)。“渴望無限”是百事可樂口號(hào)，也正是今日新一代理想的寫照。 九、 活動(dòng)推廣策略 在知名度迅速建立的同時(shí)，要求提升美譽(yù)度達(dá)到知名度與美譽(yù)度的一致，避免知名度與美譽(yù)度兩者之間脫鉤。 盲目的降低價(jià)格，會(huì)引發(fā)新的價(jià)格戰(zhàn)，造成 市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品單位盈利能力下降，形成惡性循環(huán)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還未到白熱化階段，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿Α? （二）廣告主題 以輕輕松松怡樂無窮為廣告的主標(biāo)題 另在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號(hào) 報(bào)紙廣告主題 :我的一輕 ,你的一怡 \我的一親，你的怡 海報(bào)廣告主題 :我要親輕怡 網(wǎng)絡(luò)廣告主題：你的一輕，我的 一怡 八、 價(jià)格策略 21 ( 轉(zhuǎn) 載 于 : 在 點(diǎn) 網(wǎng) ) 保持現(xiàn)有價(jià)格的長(zhǎng)期不變的大前提下，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷；采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià)。 七、廣告分析 （一）廣告目標(biāo) 力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事輕怡可樂在人們心目中的知名度。（主要受眾是 20— 30歲，核心 23— 25歲，目標(biāo)是白領(lǐng)女性消費(fèi)者，但兼顧男性消費(fèi)者的需求。 （三）廣告對(duì)象定位 追求時(shí)尚、新潮前衛(wèi)的青少年。以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特 20 性。除了百事可樂的碳酸飲料以外 ,市場(chǎng)上許多茶品與咖啡等的需求也相對(duì)瓜分了飲料在世界上的市場(chǎng) ,有鑒於此 ,雖然百事可樂公司也推出了一系列的非碳酸飲料 ,但許多替代飲料也在為飲料市場(chǎng)這塊大餅虎視眈眈 . 全球經(jīng)濟(jì)不景氣 全球景氣不佳當(dāng)然影響了飲料的銷售業(yè)績(jī) ,如何在如此惡劣的環(huán)境下繼續(xù)生存并成長(zhǎng) ,百事可樂公司必須有著良好的應(yīng)對(duì)方式 4 、增加回收成本 在 87年政府法令 ,一般物品及容器回收清除處理費(fèi) ,再加上鋁罐 ,保特瓶 ,PVC塑膠瓶 ,且費(fèi)率上升 ,加重了營(yíng)運(yùn)成本。 （四）產(chǎn)品威脅 健康意識(shí)的抬頭 在這個(gè)健康意識(shí)抬頭的時(shí)代 ,百事可樂幾乎可以說是垃圾食品。 （三）產(chǎn)品機(jī) 會(huì) 參加世界與公益活動(dòng) 奧運(yùn)是全世界的活動(dòng) ,百事可樂贊助奧運(yùn) ,使自己的品牌得以名揚(yáng)國(guó)際 ,成功的廣告再次為百事可樂加分 ,除此之外有著更多的周邊商品 .世界杯足球賽的同時(shí) ,百事可樂更是當(dāng)時(shí) 19 熱門的電視廣告。 （二）百事可樂的劣勢(shì) 原料的運(yùn)送成本高 百事可樂為確保其原料的秘密性 ,在總公司將飲料濃縮之后運(yùn)送至世界各地 ,所以運(yùn)送成本也相對(duì)提高。 良好的品質(zhì) 1987年百事可樂公司正是在臺(tái)灣高雄廠完工 .在 1991年獲得經(jīng)濟(jì)部工業(yè)局 GMP 認(rèn)證 ,之后也興建了桃園新廠 ,於1996 年得到優(yōu)良廠商的 GMP 認(rèn)證 ,1997年得 到 ISO 9002 認(rèn)證 ,1999 年獲得 ISO 14001 認(rèn)證 .不僅如此 ,百事可樂也有一套良好的危機(jī)處理辦法 ,讓消費(fèi)者信賴百事可樂的品質(zhì) 模仿困難度高 可百事可樂的有著他們不公開的可樂「秘方」 ,特殊風(fēng)味 18 與口感是在當(dāng)今市場(chǎng)尚未看見的 .雖然飲料業(yè)容易制造 ,但百事可樂的高市場(chǎng)占有率以及他的飲料傳奇 ,是其他公司所難以模仿的 具有創(chuàng)新的精神 百事可樂在行銷飲料之余 ,也經(jīng)營(yíng)了許許多多的周邊商品 ,這些產(chǎn)品為百事可樂帶來極大的商機(jī) ,也為百事可樂的知名度扎下了良好的基礎(chǔ) .百事可樂不斷在外包裝做創(chuàng)新。 五、 產(chǎn)品分析 百事可樂洞悉青年消費(fèi)者在可樂市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事 品牌的高忠誠(chéng)度；為了進(jìn)一步開發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事推出“輕怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。輕怡可樂是以 17 “無糖、不影響身體體形”，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。 其營(yíng)銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了大范圍的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品 牌，并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍。它是百事可樂的頭號(hào)對(duì)手，所以可口可樂推出的健怡可樂，和百事可樂的輕怡可樂在低熱量的市場(chǎng)上所占分額相當(dāng)。 買味道，根據(jù)調(diào)查顯示 41%的人認(rèn) 為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重 點(diǎn)。 買功能，飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素 C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸 16 收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。 買名氣，在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購(gòu)買那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買的主要是心理滿足感，與自豪感。 包裝外型清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級(jí)。 中國(guó)加入
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