百事可樂飲料的推廣策劃書(參考版)
2025-05-15 18:00本頁面
【正文】 而百事可樂的輕輕松松也有人生對生活的態(tài)度很對自身體型的另一種認識。 “ 渴望無限 ” 是百事可樂口號，也正是今日新一代理想的寫照。 ? Tips：目前碳酸飲料的市場競爭相當(dāng)?shù)募ち?，一?biāo)準(zhǔn)箱（相當(dāng)于 30瓶 200毫升裝）百事可樂只有1美元的利潤，由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，在包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒有多少潛力可挖，盈利主要靠“ 量 ” 。 ? 百事 250ml ： /瓶 B:競爭導(dǎo)向定價策略 ? 百事可樂產(chǎn)品定價一般是與可口可樂平行的，有的地區(qū)略高，有的地區(qū)略低，基本上保持小幅度的變動，以保持其世界級飲料的地位。采取全國統(tǒng)一價的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價。從而吸引消費者注意力，達到保持市場占有率，進一步開拓市場的目的。 ? 【 4】 降低價格的最終目標(biāo)是搶占市場占有率，但同時會冒著失去原有目標(biāo)市場的風(fēng)險，而新開發(fā)的市場卻不能達到原有市場的盈利能力。通過打壓對手，為百事帶來更大的空間，顯然沒有必要。我們不會盲目的跟進市場價格戰(zhàn) . 這么做原因有四： 2：價格： ? 【 1】 百事定位中高檔，現(xiàn)有的主要消費者有能力承受當(dāng)前的產(chǎn)品價格。 （四）營銷組合： 1：產(chǎn)品 2：價格 2：價格： ? 我們的定價依據(jù)是百事產(chǎn)品的市場定位和目標(biāo)市場以及目標(biāo)市場消費者的價格承受能力。百事在時尚、流行之外比可口可樂更多了“酷”和“另類”。 我們深信世界充滿機會，相信生命將會無比精彩。） 百事可樂把目光鎖定在年輕一代身上，提出了“百事正對口味” ―― 這一廣告語后來被選為世界前二十名經(jīng)典之一。 市場定位： （產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。而百事可樂的精神正好符合，始終以不斷超越自我、挑戰(zhàn)極限的形象，吸引著全球不拘常規(guī)、敢于冒險的年輕人。 ? 4)在爆發(fā)一連串企業(yè)會計丑聞後，投資者漸失信心，要求美國企業(yè)財務(wù)透明化的聲浪日益高漲。 ? 2)飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手（挑戰(zhàn)者） 百事可樂威脅力十足，而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中。 可口可樂：威脅 (Threat) ? 1)非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。 ? 3)飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。 可口可樂：機會 (Opportunity) ? 1)一般軟性飲料業(yè)進入障礙低，然要作到跨國行銷則高。 ? 2)主要消費族群（年輕族群）之產(chǎn)品認同感，略遜於百事可樂。 ? 3)日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費用之一部分，此舉將充分反映企業(yè)之財務(wù)狀況，引起眾多專學(xué)者之一片好評，更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。 產(chǎn)品擁有便利性（隨處可得），獨特風(fēng)味（神秘配方）及價格公道等特色。 具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂之推出，甫一上市即造成風(fēng)潮。 ? 2)通路布建相當(dāng)完整（尤其是自動販賣機之設(shè)置），并擁有速食業(yè) (以麥當(dāng)勞為首 )的強大銷售通路。 品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分。 可口可樂： 優(yōu)勢 (Strength) ? 1）全球最大之軟性飲料業(yè)巨人
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1