百事可樂廣告環(huán)境策劃方案(文件)
【正文】 可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑，無論是畫面構(gòu)圖，還是動畫運用，都傳達(dá)著一種“酷”的感覺。 （ 1）體育角逐。 （ 2）音樂角逐。例如，百事在網(wǎng)上發(fā)動網(wǎng)民投票評選百事可樂最佳電視廣告片等等。 總結(jié)和分析 4 總結(jié)和分析 ? 相比可口來說，百事的品牌營銷戰(zhàn)略更加成功，瞄準(zhǔn)了年輕人的心態(tài)； ? 百事的多元化發(fā)展和新產(chǎn)品的推廣，在既存基礎(chǔ)上，更容易發(fā)展和推廣； ? 隨著人們的健康意識的加強，個人認(rèn)為碳酸類飲料將逐漸失去市場份額，產(chǎn)品類型逐漸向天然，無碳酸，無咖啡因方向發(fā)展會更好一些，越早做，越有利于提前占有市場份額。 劣勢（ 1） ? 1. 組織龐大 ,管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費用，抵消部分利潤； ? 2. 消費者印象為不健康飲料 ,可樂含有咖啡因等成份 ,易造成肥胖健康問題，與可口可樂擁有同樣的劣勢，也可不為一種劣勢； ? 3. 消費者最終使用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控 (會出現(xiàn)超過保存期限或變質(zhì)情形 )； ? 4. 劣勢來源主要是對手可口可樂： ? 1) 百事公司產(chǎn)品市場占有率比可口可樂低，并且與可口可樂競爭相當(dāng)激烈； 劣勢（ 2） ? 2) 可口可樂公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化； ? 3) 可口可樂產(chǎn)品獨特風(fēng)味 (神秘配方 )及美國著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時尚” ； ? 4) 可口可樂的家庭裝比百事可樂的要多 250ML； ? 5) 百事過于注重老品牌的升級，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及一些地方品牌沒能發(fā)揮出其最大價值，產(chǎn)生最大利潤。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、竟投場等等。而百事可樂則利用 NBA和美國棒球聯(lián)盟尋找平衡點。從 NBA到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點和關(guān)注點。 2023年 4月，百事可樂公司首先宣布與 Yahoo 進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在音樂站點，如 ；同時還涉足于體育類網(wǎng)站，例如 、美國棒球聯(lián)盟等。 針對可口可樂的大打廣告牌，百事可樂將人力、財力和物力集中在幾個重點城市，大肆進(jìn)行立體式廣告宣傳進(jìn)攻，所選擇的重點是這些大城市中的高校、名校。在1999年的碳酸飲料銷售中，百事可樂的批發(fā)價在各競爭品牌中最低，具有很強的競爭力。接著，上海百事又花費巨資買進(jìn)了 20輛依維柯，送貨上門。 ? 20世紀(jì) 90年代初期，為了迅速打開市場，搶占制高點，初創(chuàng)的上海百事果斷采用直銷模式。 獨特的音樂推銷 音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營銷成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通。身著藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致?？煽诳蓸饭镜慕?jīng)營非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。 從此以后，百事可樂進(jìn)入了銷售的快車道，音樂體育雙劍合璧，同時這一攻勢集中而明確，都圍繞著“新的一代”而展開，從而使文化傳播具有明確的指向性。 百事與其他同類型產(chǎn)品的的對比 百事可樂銷售地區(qū)分布圖
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