百事可樂過年回家廣告的評論(文件)
【正文】 ：c小于16歲 c16～30 c31～50職業(yè)：c學(xué)前 c學(xué)生 c白領(lǐng) c一般職工 c家庭主婦c層次較高的自由職業(yè)者2）您是否喝百事可樂？（如回答“否”，則不必回答第4題）c是 c否3）您為什么不喝百事可樂?（請如實填寫以便我們改進(jìn)，使百事可樂更得人心）c口感不好 c擔(dān)心發(fā)胖 c不喜歡喝碳酸類飲料 c氣太足，胃受不了c開瓶時擔(dān)心灑到衣服上或噴到臉上 c其它4）喜歡喝百事可樂的理由（請選擇最符合的3項）：c品牌知名度高 c覺得氣流噴出也體現(xiàn)著一種年輕的時尚感 c包裝時尚c口感好 c價格公道 c朋友親友推薦 c質(zhì)量好c有符合各種飲用場合的容量包裝，攜帶、飲用、貯存方便5）您通常在什么情況下最可能喝百事可樂？c聚會時 c游玩時 c看球賽時 c口渴時 c思考時 c無聊時c身心疲憊時6）您最多在什么場所購買百事可樂？c大型百貨商場 c購物中心 c中型商店 c連鎖超市 c便利店c流動的飲料攤位 c小百貨店 c想喝就買，不在乎在什么地方買7）您喝的百事可樂大多數(shù)是由誰來提供 / 購買的？c自己 c爸媽 c配偶 c朋友 c親戚 c其它8）如果讓您來為百事可樂挑選代言人，您會最偏向于誰？c貝克漢姆 c周杰倫 cF4 c濱崎步 c平民百姓c虛擬人物（如古墓麗影中的勞拉等）感謝您對百事可樂的支持！填寫時間______年___月___日第四篇：百事可樂廣告分析百事可樂電視廣告百事可樂作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一,100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰(zhàn)。百事可樂的定位是具有其戰(zhàn)略眼光的。百事可樂完成了自己的定位后，開始研究年輕人的特點。杰克遜做廣告。在中國大陸，繼邀請張國榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮在全國各地百事銷售點上，我們無法逃避的就是郭富城那執(zhí)著、堅定、熱情的渴望眼神。他們認(rèn)為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長版。百事可樂廣告語也是頗具特色的。百事這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認(rèn)可。可謂充滿洞察力。1981年，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂罐裝廠，成為中國的首批美國商業(yè)合作伙伴之一。到了1984年，可口可樂及百事可樂占了約16%左右的市場 占有率，在短短4年的時間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。經(jīng)過統(tǒng)計分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鐘情于百事可樂（占34%），可是可口可 樂的也不上上下也（占20%），形勢有點逼迫。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一?？煽诳蓸返慕♀蓸?在中國市場有絕對的優(yōu)勝,可口可樂比百事可樂早12年進(jìn)入中國,所以可口可樂推出的健怡可樂,和百事可樂的輕怡可樂在低熱量的市場上所占分額相當(dāng)?？蓸奉惍a(chǎn)品市場已形成了以，百事可樂、可口可樂為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個市場主流品牌形成“三追一”局面。所以市場還有很大的潛力。認(rèn)為只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場。輕怡百事可樂在三個層次與消費者形象溝通：產(chǎn)品因素：低熱量。個性魅力：有魅力的，好交際的，有活力?！?】競爭對手實力相當(dāng)。而在中國只有4%利潤就不高，分額太小。【5】據(jù)調(diào)查顯示，輕怡可樂的口感與味道有待改善?！?】消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習(xí)慣。情感因素：健康的。企業(yè)為消費者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。1．百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進(jìn)一步開發(fā)青年消費者市場，百事推出“輕怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點進(jìn)入市場?？蓸吩谖覈兄粋€相對成熟是市場,消費心理消費模式也基本上形成,但高層容量仍有 “無糖、不影響體形”，并且走品牌路線進(jìn)入市場的，而現(xiàn)在市場上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。其營銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強勢品牌，并有實力向全國進(jìn)軍。買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：買味道：從之前我們調(diào)查顯示（見輕怡可樂調(diào)查報告），41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點。年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、第 五季、果汁、與冰紅茶。為了滿足低熱量的健康飲品的市場需求，進(jìn)一步完善百事可樂產(chǎn)品線，贏得更多的市場機會和貨價空間，百事可樂公司于2000年在全國正式推出
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