《百事可樂(lè)企業(yè)》ppt課件(文件)
【正文】 百事可樂(lè)的批發(fā)價(jià)在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中最低，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 ⒊ 重點(diǎn)突破的銷售策略 百事可樂(lè)在各城市的市場(chǎng)表現(xiàn)，兩極分化明顯，市場(chǎng)滲透率高者甚至超過(guò)可口可樂(lè)，而低者不足可口可樂(lè)的 40%.這也恰恰是百事可樂(lè)近期所希望看到的結(jié)果，因?yàn)樗麄兊哪康木褪亲プ】煽诳蓸?lè)滿天撒網(wǎng)戰(zhàn)略的弱點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)兵力實(shí)施中心突破，并終于在上海、成都、重慶、武漢、深圳等城市的“兩樂(lè)”之爭(zhēng)中勝出。 ⒈ 媒介策略 —— 與 Yahoo攜手 ⒉創(chuàng)意策略 —— 推崇激情 ⒊競(jìng)爭(zhēng)策略 —— 針?shù)h相對(duì) （ 1）體育角逐 （ 2）音樂(lè)角逐 （ 3）活動(dòng)角逐 百事廣告語(yǔ) 2022年 百事，這就是可樂(lè) 2022年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be ) 2022年 突破 創(chuàng)造 發(fā)現(xiàn) More 2022年 全民攜手 舞動(dòng)中國(guó) 2022年 歡聚時(shí)刻 共享百事 2022年 百事我創(chuàng) 2022年 love!PEPSI NEX 2022年 渴望就是力量 總結(jié) 百事充分從娛樂(lè)、年齡、時(shí)尚、休閑等多方面需求抓住了市場(chǎng) 百事主要進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)者的弱勢(shì)從而打開(kāi)窗口，贏得市場(chǎng)的占有率 。年輕人中消費(fèi)力較高的就是學(xué)生。 針對(duì)業(yè)務(wù)員，百事可樂(lè)采用類似保險(xiǎn)推銷小組的團(tuán)隊(duì)管理方式。這些活動(dòng)涉及面廣，影響力大，對(duì)終端促銷、提高銷售量起到了積極作用。 20世紀(jì) 90年代初期，為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，搶占制高點(diǎn)，初創(chuàng)的上海百事果斷采用直銷模式。 2022年 12月，由百事（中國(guó)）投資有限公司捐贈(zèng)，中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)設(shè)立的專項(xiàng)基金 ——“百事可樂(lè)基金”，向內(nèi)蒙古的準(zhǔn)格爾旗捐款。好聽(tīng)的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，都是與消費(fèi)者溝通的最好語(yǔ)言。 ） 1994年 ，百事可樂(lè)投
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