百事可樂企業(yè)ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 12:44本頁面
【正文】 事可樂還對經銷商提供了諸如一個月的賒銷支持、免費旅游、季度抽獎、VCD獎勵等活動。 針對業(yè)務員，百事可樂采用類似保險推銷小組的團隊管理方式。業(yè)務人員的獎勵直接與銷售業(yè)績掛鉤，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎勵現(xiàn)金，并提供一定的福利獎勵。 ⒊ 重點突破的銷售策略 百事可樂在各城市的市場表現(xiàn)，兩極分化明顯，市場滲透率高者甚至超過可口可樂，而低者不足可口可樂的 40%.這也恰恰是百事可樂近期所希望看到的結果，因為他們的目的就是抓住可口可樂滿天撒網戰(zhàn)略的弱點，集中優(yōu)勢兵力實施中心突破，并終于在上海、成都、重慶、武漢、深圳等城市的“兩樂”之爭中勝出。 針對可口可樂的大打廣告牌，百事可樂將人力、財力和物力集中在幾個重點城市，大肆進行立體式廣告宣傳進攻，所選擇的重點是這些大城市中的高校、名校。年輕人中消費力較高的就是學生。因此，百事可樂在高校內設立自動售貨機，出資建立公共設施等 ——抓住主要矛盾的主要方面，是百事可樂成功的秘密。 ⒈ 媒介策略 —— 與 Yahoo攜手 ⒉創(chuàng)意策略 —— 推崇激情 ⒊競爭策略 —— 針鋒相對 （ 1）體育角逐 （ 2）音樂角逐 （ 3）活動角逐 百事廣告語 2022年 百事，這就是可樂 2022年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be ) 2022年 突破 創(chuàng)造 發(fā)現(xiàn) More 2022年 全民攜手 舞動中國 2022年 歡聚時刻 共享百事 2022年 百事我創(chuàng) 2022年 love!PEPSI NEX 2022年 渴望就是力量 總結 百事充分從娛樂、年齡、時尚、休閑等多方面需求抓住了市場 百事主要進攻競爭者的弱勢從而打開窗口，贏得市場的占有率
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