百事可樂全年銷售方案-資料下載頁
2025-05-25 22:08本頁面
【正文】 40 4， 2 明星立像架制作（ ） 40 6， 3 幸運大轉盤設計、制作 15 4 促銷臺 15 9， 5 促銷小姐共 9天， 30位 270 13， 6 充氣拱廊設計制作 15 7 活動告知架立幅（ 1m ） 40 6， 8 活動告知立幅噴繪（ 1m ） 15 9 “貼士 ” 小冊子 0. 50 30000 15， 10 宣傳單頁（ 32K、 157g銅版紙） 120220 24， 11 POP（ 4K、 170銅版紙） 3000 3， 12 歡樂小氣球 0. 10 50000 5， 13 報紙軟文 5， 3+2 15， + （ 10， ） 14 抽獎券（昆明游或海南游） 0. 20 10000 2， 15 旅游獎（雙飛） 8 16 （參賽券） 0. 20 5000 (1， ) 17 （賽場費） 2 (20， ) 18 （獎品費） 6 (3， ) 19 （新聞參與費、組織費） (5， ) 20 贈品及其他物料的運費 40 2， 合計（小寫）：￥ 105, + (39,)元 /（大寫） : 壹拾萬伍千柒百元整 注： 其他獎品如：運動背包、太陽帽、太陽鏡、輕怡可樂等均為百事可樂公司原本具有的獎品，所以都未計入促銷費用預算中。括號中的金額是未經(jīng)確認的項目的費用。 ● 促銷效果展望 ● 針對促銷目標的第一條：豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項，使百事可樂在賣場的產(chǎn)品陳列更加生動化。促銷活動期間和活動結束以后無疑將會有效達到此目標。 賣場和運動、娛樂場所的廣泛宣傳促銷，旨在使輕怡可樂的目標消費群得到廣泛的告知時將輕怡可樂的產(chǎn)品 USP和品牌概念通過此次促銷活動在目標消費群中建立牢固的印象。 在賣場提升輕怡可樂的銷量方面：由于此類促銷的具有滯后效應，同時輕怡可樂在廣州市場上屬于非知名品牌，因此銷量的增長應從活動之后幾個月的銷量增長度和促銷當月的實際銷量綜合來評價。 按投入產(chǎn)出的比例來計算當月應產(chǎn)出的銷量（新品入市時的促銷比例應在 15—20%），所以當月的銷量產(chǎn)出應在 90萬元左右，再考慮滯后效應的因素，當月應實現(xiàn)銷售量在 70萬元左右，輕怡可樂在之后的宣傳告知中應不間斷地進行品牌維護工作，則以后每月應有 20%左右的銷量增長。由此計算：促銷當月的每一個賣場日銷量在 600罐左右，如在旺季此次促銷效果將會超過此目標量， 2—3月份則可能能勉強達到此目標。 除銷量的直接增長外，品牌資產(chǎn)的累積將遠遠超出促銷投入的意義，同時在阻擊竟品，鞏固現(xiàn)有市場方面的貢獻及為長久性市場占有率奠定了市場基礎。
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