百事可樂全年銷售方案-資料下載頁
2025-05-25 22:08本頁面
【正文】 40 4， 2 明星立像架制作（ ） 40 6， 3 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì)、制作 15 4 促銷臺(tái) 15 9， 5 促銷小姐共 9天， 30位 270 13， 6 充氣拱廊設(shè)計(jì)制作 15 7 活動(dòng)告知架立幅（ 1m ） 40 6， 8 活動(dòng)告知立幅噴繪（ 1m ） 15 9 “貼士 ” 小冊(cè)子 0. 50 30000 15， 10 宣傳單頁（ 32K、 157g銅版紙） 120220 24， 11 POP（ 4K、 170銅版紙） 3000 3， 12 歡樂小氣球 0. 10 50000 5， 13 報(bào)紙軟文 5， 3+2 15， + （ 10， ） 14 抽獎(jiǎng)券（昆明游或海南游） 0. 20 10000 2， 15 旅游獎(jiǎng)（雙飛） 8 16 （參賽券） 0. 20 5000 (1， ) 17 （賽場(chǎng)費(fèi)） 2 (20， ) 18 （獎(jiǎng)品費(fèi)） 6 (3， ) 19 （新聞參與費(fèi)、組織費(fèi)） (5， ) 20 贈(zèng)品及其他物料的運(yùn)費(fèi) 40 2， 合計(jì)（小寫）：￥ 105, + (39,)元 /（大寫） : 壹拾萬伍千柒百元整 注： 其他獎(jiǎng)品如：運(yùn)動(dòng)背包、太陽帽、太陽鏡、輕怡可樂等均為百事可樂公司原本具有的獎(jiǎng)品，所以都未計(jì)入促銷費(fèi)用預(yù)算中。括號(hào)中的金額是未經(jīng)確認(rèn)的項(xiàng)目的費(fèi)用。 ● 促銷效果展望 ● 針對(duì)促銷目標(biāo)的第一條：豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂在賣場(chǎng)的產(chǎn)品陳列更加生動(dòng)化。促銷活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束以后無疑將會(huì)有效達(dá)到此目標(biāo)。 賣場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)、娛樂場(chǎng)所的廣泛宣傳促銷，旨在使輕怡可樂的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛的告知時(shí)將輕怡可樂的產(chǎn)品 USP和品牌概念通過此次促銷活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的印象。 在賣場(chǎng)提升輕怡可樂的銷量方面：由于此類促銷的具有滯后效應(yīng)，同時(shí)輕怡可樂在廣州市場(chǎng)上屬于非知名品牌，因此銷量的增長(zhǎng)應(yīng)從活動(dòng)之后幾個(gè)月的銷量增長(zhǎng)度和促銷當(dāng)月的實(shí)際銷量綜合來評(píng)價(jià)。 按投入產(chǎn)出的比例來計(jì)算當(dāng)月應(yīng)產(chǎn)出的銷量（新品入市時(shí)的促銷比例應(yīng)在 15—20%），所以當(dāng)月的銷量產(chǎn)出應(yīng)在 90萬元左右，再考慮滯后效應(yīng)的因素，當(dāng)月應(yīng)實(shí)現(xiàn)銷售量在 70萬元左右，輕怡可樂在之后的宣傳告知中應(yīng)不間斷地進(jìn)行品牌維護(hù)工作，則以后每月應(yīng)有 20%左右的銷量增長(zhǎng)。由此計(jì)算：促銷當(dāng)月的每一個(gè)賣場(chǎng)日銷量在 600罐左右，如在旺季此次促銷效果將會(huì)超過此目標(biāo)量， 2—3月份則可能能勉強(qiáng)達(dá)到此目標(biāo)。 除銷量的直接增長(zhǎng)外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷投入的意義，同時(shí)在阻擊竟品，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)方面的貢獻(xiàn)及為長(zhǎng)久性市場(chǎng)占有率奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。
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