百事可樂全年銷售方案-全文預(yù)覽
【正文】 雙方確認 2月 15日前 “休閑時光 ” 、 “ 充實人生 ” 、 “ 享受生活 ”的創(chuàng)意文稿完成 林普公司創(chuàng)意文氨及平面設(shè)計部 雙方確認 2月 15日之前 所有的促銷宣傳資料印刷完成 林普公司客戶部 2月 1215日 促銷小姐培訓(xùn) 百事公司輕怡可樂品牌部、林普公司客戶部 2月 16日 所有的促銷贈飲品、宣傳物料按促銷方案要求運抵所有相關(guān)單位 百事可樂輕怡可樂品牌部、銷售部 送貨單 2月 16日 所有的賣場促銷物料到達售點 百事可樂輕怡可樂品牌部、銷售部 賣場倉庫 2月 16日 所有的運動、娛樂場所的宣傳資料到位并張貼 所有的促銷小姐張貼、林普公司客戶部監(jiān)督 運動、娛樂場所 2月 17日早 15家賣場的促銷布置、促銷小姐到位 林普公司客戶部、輕怡可樂品牌部監(jiān)督 2月 17日 —3月 18日 促銷正常進行 促銷小姐運行、林普公司客戶部指導(dǎo) 輕怡可樂品牌部監(jiān)督 3月 20—23日 核銷、評估、結(jié)算 促銷小姐、輕怡可樂品牌部、林普公司客戶部 獎品憑小票核銷 ● 促銷傳播方式 ● ◆ 傳播策略： ○ 以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知，不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。（供需 15個幸運大轉(zhuǎn)盤、 15個促銷臺和 30名熟練的促銷小姐） （以上由百事可樂公司提供并進行公關(guān)工作） 明星立像一幅、活動告知立幅一幅（由林普公司設(shè)計，明星畫像中以陳冠希早俯臥撐的明星畫像標(biāo)以“ 可望無限 ”為品牌主張和“ 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松 ”為主題；以陳冠希喝輕怡可樂的明星畫像標(biāo)以“可望無限”為品牌主張和“ 論新世紀(jì)的新寵， 陳冠希也得飲服 ”的標(biāo)題。（百事可樂公司提供） 場內(nèi)宣傳單頁派發(fā)。 ○ 以輕怡可樂的口味嘗試為產(chǎn)品宣傳的重點，突出“好味道”。括號中的金額是未經(jīng)確認的項目的費用。 在賣場提升輕怡可樂的銷量方面：由于此類促銷的具有滯后效應(yīng)，同時輕怡可樂在廣州市場上屬于非知名品牌，因此銷量的增長應(yīng)從活動之后幾個月的銷量增長度和促銷當(dāng)月的實際銷量綜合來評價。 。由此計算：促銷當(dāng)月的每一個賣場日銷量在 600罐左右，如在旺季此次促銷效果將會超過此目標(biāo)量， 2—3月份則可能能勉強達到此目標(biāo)。促銷活動期間和活動結(jié)束以后無疑將會有效達到此目標(biāo)。 ○ 百事可樂公司必須在所有參與的運動場和所娛樂場所配以足夠的贈飲輕怡可樂。單頁設(shè)計中以輕怡可樂的產(chǎn)品 USP和利益點，輔以“休閑時光”、“充實人生”、“享受生活”等系列感情訴求，加上“貼士”冊中要求剪貼的宣傳語為主要內(nèi)容，共有四款。） （以上由林普公司設(shè)計、制作、公關(guān)；由百事可樂公司提供明星畫報的MO盤以及獎品到位等執(zhí)行工作。
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