百事可樂(lè)營(yíng)銷營(yíng)銷大賽可樂(lè)銷售營(yíng)銷方法-資料下載頁(yè)
2025-05-10 01:18本頁(yè)面
【正文】 銷售亮點(diǎn)： ? 解決寒冷問(wèn)題，使用保溫箱 ? 抽獎(jiǎng)吸引力強(qiáng)，解決獎(jiǎng)品不足問(wèn)題 ? 抽獎(jiǎng)加贈(zèng)送同時(shí)運(yùn)用，方法靈活 ? 提供人性化服務(wù)，比如方便袋的使用 ? 轉(zhuǎn)移銷售地點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng) （一）主方案執(zhí)行 ? 總結(jié) ? 調(diào)研：幫助做出科學(xué)的定位 ? 主動(dòng)：積極推銷團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品 ? 團(tuán)隊(duì)：集體的智慧，合理的分工 ? 全面：戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 ? 可執(zhí)行性：與具體環(huán)境人群相符合 （二）輔方案執(zhí)行 ? 一：分組尋找合作伙伴（ KTV、飯店等） ? 二： ?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 放棄合作伙伴（利益不能一致） ? 三： ?放棄整體方案 （沒(méi) 有共同利益是普遍現(xiàn)象） （二）輔方案執(zhí)行 ? 總結(jié)： ? 捷徑是有代價(jià)的 ? 共同利益是合作的基礎(chǔ) 銷售環(huán)節(jié) ? 過(guò)程：想象中的簡(jiǎn)單 實(shí)際操作的困難 過(guò)程的享受 體驗(yàn)：面子不值錢 讓人沒(méi)有理由拒絕 抓住顧客心理 不打無(wú)準(zhǔn)備之仗 心得與體會(huì) 一、注重 團(tuán)隊(duì)力量 ，這也是我們團(tuán)隊(duì)取得勝利的法寶，我們隊(duì)非常 注重民主 ，每個(gè)人都有一個(gè)想法，大家拿出來(lái)一起分享交流，慢慢地就能不斷完善團(tuán)隊(duì)的決策，使之更加完整、科學(xué)。所以每當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我們就會(huì)開(kāi)會(huì) 進(jìn)行討論 ，我們也很享受這種 思想碰撞 ，開(kāi)闊自己的視野。 心得與體會(huì) 二、 做任何事情我們要充分考慮好 天時(shí)、地利、人和 。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)和宣傳方式。此外，充分利用我們認(rèn)識(shí)的人給我們捧場(chǎng)。 心得與體會(huì) 三、 不打無(wú)準(zhǔn)備之仗 ，這不僅在軍事上，在社會(huì)生活中的方方面面都是永恒的真理，在做每一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)之前一定要 做好充分準(zhǔn)備 ，全面考慮到各種突發(fā)事件，想好解決方案，以防出現(xiàn)緊急情況時(shí)手忙腳亂，不知所措。我們就很注意這一點(diǎn)，通過(guò)我們隊(duì)員的頭腦風(fēng)暴， 充分考慮到各種情況 ，所以我們?cè)诿總€(gè)環(huán)節(jié)都能從容應(yīng)對(duì)。例如，拓展前的訓(xùn)練， 市場(chǎng)推廣的備用方案，備用獎(jiǎng)品 心得與體會(huì) 四、要有韌勁，永不言棄，我非常欣賞士兵突擊里面的那句話“ 不拋棄，不放棄 ”，說(shuō)實(shí)話，在這個(gè)超長(zhǎng)戰(zhàn)線的比賽中，我們的確耽誤了很多的事情，在遇到一些挫折的時(shí)候，很多隊(duì)員都萌生退意，但是我們還是相互鼓勵(lì)，堅(jiān)持下來(lái)了，結(jié)果，我們一直笑到了最后，才能夠站在這個(gè)舞臺(tái)上和大家共同交流學(xué)習(xí) 心得與體會(huì) 五、在商業(yè)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)中我們要勇于挑戰(zhàn)，也要注重競(jìng)爭(zhēng)的 技巧 。在團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)中，我們要在戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們不能驚慌失措，沒(méi)了頭 緒，我們首先可以將對(duì)手作為“紙老虎”對(duì)待，勇于挑戰(zhàn)；同時(shí)我們也不可盲目自信，切忌輕敵，要學(xué)會(huì)客觀的評(píng)估自己的真正實(shí)力，選擇適合自己的競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)展 開(kāi)競(jìng)爭(zhēng) 心得與體會(huì) 六、 誠(chéng)信 ，人無(wú)信而不立，對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)也是如此，誠(chéng)信與否直接關(guān)系到自己的形象問(wèn)題，作為一個(gè)有前途的公司其，誠(chéng)信是其前進(jìn)的根本保證。我們也做到了以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，例如，獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置。 對(duì)于 UBC的建議 ? 第一，公司組建過(guò)程，讓公司組建充分與實(shí)際情況相結(jié)合 ，各個(gè)職位與其在小組內(nèi)的任務(wù)結(jié)合 ，不單單只是形式上的。并且給予一定基金 ，充分執(zhí)行。 對(duì)于 UBC的建議 ? 第二，市場(chǎng)調(diào)研， 看重有新意的點(diǎn)子 及建議，創(chuàng)新性與可執(zhí)行性結(jié)合，只有充分使這兩者結(jié)合才能產(chǎn)生實(shí)際可行而又有新意的方案。此外，最好 分配一定資金去實(shí)踐其中最有價(jià)值的一兩條結(jié)論 ，并且根據(jù)其實(shí)踐結(jié)果給予評(píng)價(jià)。 對(duì)于 UBC的建議 ? 第三，市場(chǎng)推廣環(huán)節(jié)， 首先確定市場(chǎng)范圍 ，然后根據(jù)市場(chǎng)范圍做出確切的推廣方案，充分考察其可行性、科學(xué)性。 對(duì)于 UBC的建議 ? 第四，銷售環(huán)節(jié)， 轉(zhuǎn)變方式 ，不能僅靠一兩天的銷售確定其銷售能力。（因?yàn)橛械膱F(tuán)隊(duì)直接靠的人脈，完全依靠獎(jiǎng)品等完成售額，體現(xiàn)不出其將來(lái)作為一個(gè)公司應(yīng)有的的能力，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)公司，其市場(chǎng)不是一天半天能開(kāi)發(fā)完的，要打長(zhǎng)久之戰(zhàn)?？康氖瞧湫庞枚?、質(zhì)量、品牌、市場(chǎng)前景的預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的更新?lián)Q代、企業(yè)家的能力），建議具體執(zhí)行方案是，使每一支隊(duì)伍能與較好的售點(diǎn)充分結(jié)合， 進(jìn)行長(zhǎng)期的銷售 ，譬如說(shuō)每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以利用周末進(jìn)行宣傳推出為期一周的活動(dòng)，持續(xù)一個(gè)月或者更長(zhǎng)的時(shí)間，更能考察能力。
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