百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法-資料下載頁
2025-05-10 01:18本頁面
【正文】 銷售亮點： ? 解決寒冷問題，使用保溫箱 ? 抽獎吸引力強，解決獎品不足問題 ? 抽獎加贈送同時運用，方法靈活 ? 提供人性化服務(wù)，比如方便袋的使用 ? 轉(zhuǎn)移銷售地點，開發(fā)新的市場 （一）主方案執(zhí)行 ? 總結(jié) ? 調(diào)研：幫助做出科學(xué)的定位 ? 主動：積極推銷團隊及產(chǎn)品 ? 團隊：集體的智慧，合理的分工 ? 全面：戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 ? 可執(zhí)行性：與具體環(huán)境人群相符合 （二）輔方案執(zhí)行 ? 一：分組尋找合作伙伴（ KTV、飯店等） ? 二： ?發(fā)現(xiàn)問題， 放棄合作伙伴（利益不能一致） ? 三： ?放棄整體方案 （沒 有共同利益是普遍現(xiàn)象） （二）輔方案執(zhí)行 ? 總結(jié)： ? 捷徑是有代價的 ? 共同利益是合作的基礎(chǔ) 銷售環(huán)節(jié) ? 過程：想象中的簡單 實際操作的困難 過程的享受 體驗：面子不值錢 讓人沒有理由拒絕 抓住顧客心理 不打無準備之仗 心得與體會 一、注重 團隊力量 ，這也是我們團隊取得勝利的法寶，我們隊非常 注重民主 ，每個人都有一個想法，大家拿出來一起分享交流，慢慢地就能不斷完善團隊的決策，使之更加完整、科學(xué)。所以每當出現(xiàn)問題時，我們就會開會 進行討論 ，我們也很享受這種 思想碰撞 ，開闊自己的視野。 心得與體會 二、 做任何事情我們要充分考慮好 天時、地利、人和 。我們應(yīng)該學(xué)會選擇恰當?shù)臅r間、地點和宣傳方式。此外，充分利用我們認識的人給我們捧場。 心得與體會 三、 不打無準備之仗 ，這不僅在軍事上，在社會生活中的方方面面都是永恒的真理，在做每一項商業(yè)活動之前一定要 做好充分準備 ，全面考慮到各種突發(fā)事件，想好解決方案，以防出現(xiàn)緊急情況時手忙腳亂，不知所措。我們就很注意這一點，通過我們隊員的頭腦風(fēng)暴， 充分考慮到各種情況 ，所以我們在每個環(huán)節(jié)都能從容應(yīng)對。例如，拓展前的訓(xùn)練， 市場推廣的備用方案，備用獎品 心得與體會 四、要有韌勁，永不言棄，我非常欣賞士兵突擊里面的那句話“ 不拋棄，不放棄 ”，說實話，在這個超長戰(zhàn)線的比賽中，我們的確耽誤了很多的事情，在遇到一些挫折的時候，很多隊員都萌生退意，但是我們還是相互鼓勵，堅持下來了，結(jié)果，我們一直笑到了最后，才能夠站在這個舞臺上和大家共同交流學(xué)習(xí) 心得與體會 五、在商業(yè)活動競爭中我們要勇于挑戰(zhàn)，也要注重競爭的 技巧 。在團隊競爭中，我們要在戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。面對競爭對手我們不能驚慌失措，沒了頭 緒，我們首先可以將對手作為“紙老虎”對待，勇于挑戰(zhàn)；同時我們也不可盲目自信，切忌輕敵，要學(xué)會客觀的評估自己的真正實力，選擇適合自己的競爭策略來展 開競爭 心得與體會 六、 誠信 ，人無信而不立，對一個公司來說也是如此，誠信與否直接關(guān)系到自己的形象問題，作為一個有前途的公司其，誠信是其前進的根本保證。我們也做到了以誠信為基礎(chǔ)，例如，獎項的設(shè)置。 對于 UBC的建議 ? 第一，公司組建過程，讓公司組建充分與實際情況相結(jié)合 ，各個職位與其在小組內(nèi)的任務(wù)結(jié)合 ，不單單只是形式上的。并且給予一定基金 ，充分執(zhí)行。 對于 UBC的建議 ? 第二，市場調(diào)研， 看重有新意的點子 及建議，創(chuàng)新性與可執(zhí)行性結(jié)合，只有充分使這兩者結(jié)合才能產(chǎn)生實際可行而又有新意的方案。此外，最好 分配一定資金去實踐其中最有價值的一兩條結(jié)論 ，并且根據(jù)其實踐結(jié)果給予評價。 對于 UBC的建議 ? 第三，市場推廣環(huán)節(jié)， 首先確定市場范圍 ，然后根據(jù)市場范圍做出確切的推廣方案，充分考察其可行性、科學(xué)性。 對于 UBC的建議 ? 第四，銷售環(huán)節(jié)， 轉(zhuǎn)變方式 ，不能僅靠一兩天的銷售確定其銷售能力。（因為有的團隊直接靠的人脈，完全依靠獎品等完成售額，體現(xiàn)不出其將來作為一個公司應(yīng)有的的能力，因為作為一個公司，其市場不是一天半天能開發(fā)完的，要打長久之戰(zhàn)?？康氖瞧湫庞枚?、質(zhì)量、品牌、市場前景的預(yù)測、產(chǎn)品的更新?lián)Q代、企業(yè)家的能力），建議具體執(zhí)行方案是，使每一支隊伍能與較好的售點充分結(jié)合， 進行長期的銷售 ，譬如說每個團隊可以利用周末進行宣傳推出為期一周的活動，持續(xù)一個月或者更長的時間，更能考察能力。
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