百事可樂(lè)促銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
2025-04-23 05:42本頁(yè)面
【正文】 18（獎(jiǎng)品費(fèi)）6(3， ) 19（新聞參與費(fèi)、組織費(fèi)）(5， ) 20贈(zèng)品及其他物料的運(yùn)費(fèi)402， 合計(jì)（小寫(xiě)）：￥105, + (39,)元 /（大寫(xiě)）: 壹拾萬(wàn)伍千柒百元整 ◆ 注：其他獎(jiǎng)品如：運(yùn)動(dòng)背包、太陽(yáng)帽、太陽(yáng)鏡、輕怡可樂(lè)等均為百事可樂(lè)公司原本具有的獎(jiǎng)品，所以都未計(jì)入促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算中。括號(hào)中的金額是未經(jīng)確認(rèn)的項(xiàng)目的費(fèi)用?！?促銷(xiāo)效果展望 ●◆ 針對(duì)促銷(xiāo)目標(biāo)的第一條：豐滿百事可樂(lè)的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂(lè)在賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品陳列更加生動(dòng)化。促銷(xiāo)活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束以后無(wú)疑將會(huì)有效達(dá)到此目標(biāo)?！?賣(mài)場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所的廣泛宣傳促銷(xiāo)，旨在使輕怡可樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛的告知時(shí)將輕怡可樂(lè)的產(chǎn)品USP和品牌概念通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的印象?！?在賣(mài)場(chǎng)提升輕怡可樂(lè)的銷(xiāo)量方面：由于此類促銷(xiāo)的具有滯后效應(yīng)，同時(shí)輕怡可樂(lè)在廣州市場(chǎng)上屬于非知名品牌，因此銷(xiāo)量的增長(zhǎng)應(yīng)從活動(dòng)之后幾個(gè)月的銷(xiāo)量增長(zhǎng)度和促銷(xiāo)當(dāng)月的實(shí)際銷(xiāo)量綜合來(lái)評(píng)價(jià)。◆ 按投入產(chǎn)出的比例來(lái)計(jì)算當(dāng)月應(yīng)產(chǎn)出的銷(xiāo)量（新品入市時(shí)的促銷(xiāo)比例應(yīng)在15—20%），所以當(dāng)月的銷(xiāo)量產(chǎn)出應(yīng)在90萬(wàn)元左右，再考慮滯后效應(yīng)的因素，當(dāng)月應(yīng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量在70萬(wàn)元左右，輕怡可樂(lè)在之后的宣傳告知中應(yīng)不間斷地進(jìn)行品牌維護(hù)工作，則以后每月應(yīng)有20%左右的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。由此計(jì)算：促銷(xiāo)當(dāng)月的每一個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量在600罐左右，如在旺季此次促銷(xiāo)效果將會(huì)超過(guò)此目標(biāo)量，2—3月份則可能能勉強(qiáng)達(dá)到此目標(biāo)?！?除銷(xiāo)量的直接增長(zhǎng)外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷(xiāo)投入的意義，同時(shí)在阻擊竟品，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)方面的貢獻(xiàn)及為長(zhǎng)久性市場(chǎng)占有率奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。附：□ 小“貼士”冊(cè)的設(shè)計(jì)構(gòu)想：◆ 封面 ○ 貼、貼、貼、貼出充實(shí)人生 ○ 剪、剪、剪、剪出休閑人生 （與賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)中的“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻”互相呼應(yīng)） ○ 輕怡可樂(lè)的罐裝樣品，突出鮮紅的“輕怡”和“低熱量” ○ 銀灰色底色◆ 封二 ○ 在賣(mài)場(chǎng)購(gòu)輕怡可樂(lè) 健康人生 ○ 在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)喝輕怡可樂(lè) 活力人生 ○ 在娛樂(lè)和運(yùn)動(dòng)結(jié)合的場(chǎng)所喝輕怡可樂(lè) 魅力人生 ○ 在純休閑的場(chǎng)合喝輕怡可樂(lè) 休閑人生 ○ 在郊游時(shí)喝輕怡可樂(lè) 充實(shí)人生 ○ 在情人幽會(huì)時(shí)喝輕怡可樂(lè) 享受甜蜜人生 （迎合23—25歲的年輕男女人生情趣）◆封三、封四 ○ 封三以平面的藝術(shù)方式傳播促銷(xiāo)活動(dòng)的各種情趣。 ○ 封四則以文案的方式全面介紹活動(dòng)的各種內(nèi)容?！舴獾滓? ○ 以陳冠希的喝輕怡可樂(lè)畫(huà)面配以百事的品牌主張“可望無(wú)限”，產(chǎn)品USP：低熱量、好味道?！舴獾锥? ○ 生活組合照片點(diǎn)出內(nèi)頁(yè)中各種促銷(xiāo)活動(dòng)的趣味性配合以各通路中的傳播小標(biāo)題。◆冊(cè)子內(nèi)頁(yè) ○ 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合標(biāo)出各種“貼士”指引，大小與實(shí)際貼上去的一樣，同時(shí)標(biāo)出優(yōu)惠折扣或優(yōu)惠金額。 ○ 在娛樂(lè)場(chǎng)所的優(yōu)惠券標(biāo)出抵扣金額及消費(fèi)多少金額，享受其他何種優(yōu)惠待遇。 ○ 所有優(yōu)惠券配以平面藝術(shù)設(shè)計(jì)。18 / 18
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