百事輕怡可樂促銷方案-資料下載頁
2024-11-09 11:35本頁面
【導(dǎo)讀】速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。◆在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12---35歲，約占70%左右。30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會是年齡在23–25歲左右，他們將更容易接。受低熱量的可樂。現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。路良好的客情關(guān)系。族”等品牌主張和品牌個性。足夠的市場份額。市場該品牌將失去生命力。作均沒有開展強有力的活動來支持。身中心等充實人生活動的優(yōu)惠獎勵。-----------購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”抽獎活動，百分百中獎，傳語即可換取運動（娛樂）場所提供的折優(yōu)惠，消費達元又可贈輕怡可樂罐。日活動結(jié)束以后，在娛樂場所進行大賽，另設(shè)其他獎項。娛樂達元金額，又可兌回輕怡可樂罐和“貼士”冊一本，反復(fù)連環(huán)使用。POP活動告知方式進行告知，同時在小“貼士”冊中有詳細的活動內(nèi)容告知?！百N士”冊一本+免費一局。
【正文】 16 （參賽券） 0. 20 5000 (1， ) 17 （賽場費） 0 2 (20， ) 18 （獎品費） 6 (3， ) 19 （新聞參與費、組織費） (5， ) 20 贈品及其他物料的運費 40 2， 合計（小寫）：￥ 105, + (39,)元 /（大寫） : 壹拾萬伍千柒百元整 ◆ 注： 其他獎品如：運動背包、太陽帽、太陽鏡、輕怡可樂等均為百事可樂公司原本具有的獎品，所以都未計入促銷費用預(yù)算中。括號中的金額是未經(jīng)確認的項目的費用。 ● 促銷效果展望 ● ◆ 針對促銷目標的第一條：豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項，使百事可樂在賣場的產(chǎn)品陳列更加生動化。促銷活動期間和活動結(jié)束以后無疑將會有效達到此目標。 ◆ 賣場和運動、娛樂場所的廣泛宣傳促銷，旨在使輕怡可樂的目標消費群得到廣泛的告知時 9 將輕怡可樂的產(chǎn)品 USP 和品牌概念通過此次促銷活動在目標消費群中建立牢固的印象。 ◆ 在賣場提升輕怡可樂的銷量方面：由 于此類促銷的具有滯后效應(yīng)，同時輕怡可樂在廣州市場上屬于非知名品牌，因此銷量的增長應(yīng)從活動之后幾個月的銷量增長度和促銷當月的實際銷量綜合來評價。 ◆ 按投入產(chǎn)出的比例來計算當月應(yīng)產(chǎn)出的銷量（新品入市時的促銷比例應(yīng)在 15— 20%），所以當月的銷量產(chǎn)出應(yīng)在 90 萬元左右，再考慮滯后效應(yīng)的因素，當月應(yīng)實現(xiàn)銷售量在 70 萬元左右，輕怡可樂在之后的宣傳告知中應(yīng)不間斷地進行品牌維護工作，則以后每月應(yīng)有 20%左右的銷量增長。由此計算：促銷當月的每一個賣場日銷量在 600 罐左右，如在旺季此次促銷效果將會超過此目標量， 2— 3 月份則可能能 勉強達到此目標。 ◆ 除銷量的直接增長外，品牌資產(chǎn)的累積將遠遠超出促銷投入的意義，同時在阻擊竟品，鞏固現(xiàn)有市場方面的貢獻及為長久性市場占有率奠定了市場基礎(chǔ)。 附： □ 小“貼士”冊的設(shè)計構(gòu)想： ◆ 封面 ○ 貼、貼、貼、貼出充實人生 ○ 剪、剪、剪、剪出休閑人生 （與賣場活動中的“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻”互相呼應(yīng)） ○ 輕怡可樂的罐裝樣品，突出鮮紅的“輕怡”和“低熱量” ○ 銀灰色底色 ◆ 封二 ○ 在賣場購輕怡可樂 健康人生 ○ 在運動場喝輕怡可樂 活力人生 ○ 在娛樂和運動結(jié)合的場所喝輕怡可樂 魅力人生 ○ 在純休閑的場合喝輕怡可樂 休閑人生 ○ 在郊游時喝輕怡可樂 充實人生 ○ 在情人幽會時喝輕怡可樂 享受甜蜜人生 （迎合 23— 25 歲的年輕男女人生情趣） ◆封三、封四 ○ 封三以平面的藝術(shù)方式傳播促銷活動的各種情 趣。 ○ 封四則以文案的方式全面介紹活動的各種內(nèi)容。 ◆封底一 ○ 以陳冠希的喝輕怡可樂畫面配以百事的品牌主張“可望無限”，產(chǎn)品 USP：低熱量、好味道。 10 ◆封底二 ○ 生活組合照片點出內(nèi)頁中各種促銷活動的趣味性配合以各通路中的傳播小標題。 ◆冊子內(nèi)頁 ○ 運動場合標出各種“貼士”指引，大小與實際貼上去的一樣，同時標出優(yōu)惠折扣或優(yōu)惠金額。 ○ 在娛樂場所的優(yōu)惠券標出抵扣金額及消費多少金額，享受其他何種優(yōu)惠待遇。 ○ 所有優(yōu)惠券 配以平面藝術(shù)設(shè)計。
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