【正文】 這是百事可樂最精彩的策略之一。 根據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)實施的、中國市場與媒體研究（ CMMS）的連續(xù)監(jiān)測，可口可樂憑借其拉網(wǎng)式的市場攻略，全國布網(wǎng)，層層推進，市場滲透率（飲用某品牌可樂的消費者人數(shù)與可樂消費者總數(shù)之比）一直遙遙領(lǐng)先于百事可樂。 2023年， F4的“百事可樂”廣告成為備受中國消費者歡迎的廣告。對可樂的認(rèn)識存在誤區(qū)。公司總部設(shè)在紐約市。 從此以后，百事可樂進入了銷售的快車道，音樂體育雙劍合璧，同時這一攻勢集中而明確，都圍繞著“新的一代”而展開，從而使文化傳播具有明確的指向性。 ? 20世紀(jì) 90年代初期，為了迅速打開市場，搶占制高點，初創(chuàng)的上海百事果斷采用直銷模式。 2023年 4月，百事可樂公司首先宣布與 Yahoo 進行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在音樂站點，如 ；同時還涉足于體育類網(wǎng)站，例如 、美國棒球聯(lián)盟等。 劣勢（ 1） ? 1. 組織龐大 ,管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費用，抵消部分利潤； ? 2. 消費者印象為不健康飲料 ,可樂含有咖啡因等成份 ,易造成肥胖健康問題，與可口可樂擁有同樣的劣勢，也可不為一種劣勢； ? 3. 消費者最終使用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控 (會出現(xiàn)超過保存期限或變質(zhì)情形 )； ? 4. 劣勢來源主要是對手可口可樂： ? 1) 百事公司產(chǎn)品市場占有率比可口可樂低，并且與可口可樂競爭相當(dāng)激烈； 劣勢（ 2） ? 2) 可口可樂公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化； ? 3) 可口可樂產(chǎn)品獨特風(fēng)味 (神秘配方 )及美國著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時尚” ； ? 4) 可口可樂的家庭裝比百事可樂的要多 250ML； ? 5) 百事過于注重老品牌的升級，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及一些地方品牌沒能發(fā)揮出其最大價值，產(chǎn)生最大利潤。 （ 1）體育角逐。 ⒉ 價格。 百事旗下的產(chǎn)品 獨特的音樂推銷 1998年，百事可樂百年之際，百事推出了一系列的營銷舉措。廣告播出一個月，百事可樂的銷量就直線飆升。從而贏得了年輕一代狂熱的心。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運動用品、快餐以及食品等。從這一天起，客戶的皇帝感覺產(chǎn)生了。 ⒊ 競爭策略 —— 針鋒相對。 機會 1. 碳 酸 飲 料 較 高 的 滲透率賦予促 進 消 費 頻率 的 機 會 2. 兒童，青 少 年 和 年 青 人 (830) 3. 更多口味 4. 相關(guān)飲用場合 (家庭，即飲 和路上 ) 5. 相關(guān)食物 (用餐和零食 ) 6. 橙味和檸檬味可進 一 步提高滲 透率 (各個層面 ) 7. 提高成年人 對碳 酸 飲 料 /品牌的偏好和相關(guān)性 8. 作為重要消費者和購買者 9. 繼續(xù)提高對兒童，青少年的品牌偏好和相關(guān)性 11. 盡快建立七喜品牌偏好，拉大百事，美年達與對手的距離 威脅（ 1） ? 1. 百事雖然是一個百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對手可口可樂