百事可樂廣告環(huán)境策劃方案-wenkub.com
2025-01-18 13:27 本頁面
【正文】 機(jī)會(huì) 1. 碳 酸 飲 料 較 高 的 滲透率賦予促 進(jìn) 消 費(fèi) 頻率 的 機(jī) 會(huì) 2. 兒童，青 少 年 和 年 青 人 (830) 3. 更多口味 4. 相關(guān)飲用場合 (家庭，即飲 和路上 ) 5. 相關(guān)食物 (用餐和零食 ) 6. 橙味和檸檬味可進(jìn) 一 步提高滲 透率 (各個(gè)層面 ) 7. 提高成年人 對碳 酸 飲 料 /品牌的偏好和相關(guān)性 8. 作為重要消費(fèi)者和購買者 9. 繼續(xù)提高對兒童，青少年的品牌偏好和相關(guān)性 11. 盡快建立七喜品牌偏好，拉大百事，美年達(dá)與對手的距離 威脅（ 1） ? 1. 百事雖然是一個(gè)百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場占有率情況下，百事可樂的情境實(shí)際上很困難； ? 2. 越來越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂當(dāng)中一般首選可口可樂，喝的就是個(gè)牌子，以至于很多商家對可口可樂的進(jìn)貨量要大于百事可樂； ? 3. 可口可樂為了加大市場占有率和對市場的廣告量，對很多超市進(jìn)行免費(fèi)制作招牌，并在上面打上可口可樂廣告，雖然百事后來跟進(jìn)，但是，大多商家還是首選可口可樂的創(chuàng)意； 威脅（ 2） ? 4. 可口可樂不斷開發(fā)新產(chǎn)品，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒有注意升級(jí)或是推出更多新產(chǎn)品，這些方面滯后于可口可樂，而且每次都是在可口可樂推出一種新飲料的時(shí)候，也跟上一種類似產(chǎn)品，然而，人們大多還是選擇先進(jìn)入市場的可口可樂品牌，以至于百事的市場在后面很難趕上，總是跟在后面跑； ? 5. 百事制作了一項(xiàng)很有利市場競爭的百事運(yùn)動(dòng)，為的是讓百事更加深入人心，然而，雖然是“全球最受年輕人喜愛品牌”之一，可是，百事畢竟對做服飾和鞋類不是非常專業(yè)，而且當(dāng)今的運(yùn)動(dòng)品牌之多， NIKE、 Adidas等等世界著名運(yùn)動(dòng)品牌的傲然地位，百事想突圍也是相當(dāng)困難，更何況百事運(yùn)動(dòng)的價(jià)格也比較貴，相比之下，這樣的價(jià)格何不買 NIKE或 Adidas。 （ 3）活動(dòng)角逐：這是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機(jī)會(huì)之一。在中文網(wǎng)站設(shè)有百事足球世界、精彩足球，包括 2023年百事可樂足球聯(lián)賽、百事全能挑戰(zhàn)足球賽、百事預(yù)祝十強(qiáng)賽中國足球超越夢想等等。 ⒊ 競爭策略 —— 針鋒相對。 ⒉創(chuàng)意策略 —— 推崇激情。年輕人中消費(fèi)力較高的就是學(xué)生。除直接價(jià)格低廉之外，百事可樂還對經(jīng)銷商提供了諸如一個(gè)月的賒銷支持、免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)、 VCD獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)。從這一天起，客戶的皇帝感覺產(chǎn)生了。當(dāng)時(shí)的飲料市場，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的氣氛還相當(dāng)濃郁，銷售人員在辦公室里，朝南坐、聽電話、接訂單，商家要飲料必須到廠里來提貨。好聽的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，都是與消費(fèi)者溝通的最好語言。此片在亞洲地區(qū)推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運(yùn)動(dòng)用品、快餐以及食品等。 分銷渠道 ? 傳統(tǒng)售點(diǎn) 一般雜貨店或小型超市 ? 中型超市 連鎖超市或中型超市 ? 大賣場 家樂福 /沃爾瑪?shù)瘸匈u場
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