【正文】 合并；（2）2000年，百事公司將以制造水果混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的SoBe飲料業(yè)務納入公司業(yè)務范圍，并開拓一系列新型飲料產品；（3）2001年，百事公司獲得美國聯邦貿易委員會無條件批準，以134億美元成功收購世界著名的桂格（Quaker Oats Company）公司，一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍；（4）百事的許多品牌有逾100年的歷史，而整個公司還相對比較年輕；（5）百事的產品滿足了各種各樣的需要和偏愛 － 從娛樂性的品類到有助健康生活方式的產品都一應俱全；（6）國際著名的調查機構尼爾森公司在2000年的調查結果表明：百事可樂已經成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一；（7）2003至2005年，百事公司連續(xù)三年榮登《財富》雜志消費食品行業(yè)“全球最受贊賞公司”和“美國最受贊賞公司”排行榜榜首；在2004年《商業(yè)周刊》評選的全球100強品牌中，；2007年，百事公司位列全美最受贊賞公司的第19名和“全球最受贊賞的10家企業(yè)”之一；在2009年公布的《財富》雜志全球500強名單中，百事公司名列第175位；（8）2003年，百事運動（PEPSI SPORTS）橫空出世，定位為國際時尚運動品牌。4 T威脅（1）百事雖然是一個百年企業(yè)，而其主要產品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術和產品，而且在全世界不斷擴大的市場占有率情況下，百事可樂的情境實際上很困難；（2）越來越多的人追求名牌和品牌產品，在可樂當中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進貨量要大于百事可樂；（3）可口可樂為了加大市場占有率和對市場的廣告量，對很多超市進行免費制作招牌，并在上面打上可口可樂廣告，雖然百事后來跟進，但是，大多商家還是首選可口可樂的創(chuàng)意；（4）可口可樂不斷開發(fā)新產品，而百事最初更注重老產品，沒有注意升級或是退出更多新產品，這些方面滯后于可口可樂，而且每次都是在可口可樂推出一種新飲料的時候，也跟上一種類似產品，然而，人們大多還是選擇先進入市場的可口可樂品牌，以至于百事的市場在后面很難趕上，總是跟在后面跑；（5）百事制作了一項很有利市場競爭的百事運動，為的是讓百事更加深入人心，然而，雖然是“全球最受年輕人喜愛品牌”之一，可是，百事畢竟對做服飾和鞋類不是非常專業(yè)，而且當今的運動品牌之多，NIKE、Adidas等等世界著名運動品牌的傲然地位，百事想突圍也是相當困難，更何況百事運動的價格也比較貴，相比之下，這樣的價格何不買NIKE或Adidas。就產品組合的寬度而言，百事的產品組合遠比可口可樂要豐富。多年來，新一代精神成為百事與年輕人 彼此情感的橋梁。實踐，是一種更高層次的品牌核心價值。這樣占消費總量三分之一的青年，逐漸引起百事可樂公司的注意。此時的百事可樂從生產線上滾滾流向市場。此時的百事可樂為了保持在消費者心目中的地位，在價格制定上是相當謹慎的。3 Place策略分析 1 分銷渠道（1）超級市場渠道 ：擁有固定場所，所售物 超級市場渠道：擁有固定場所，超級市場渠道 品開架陳列，且商品定量包裝、明碼標價，品開架陳列，且商品定量包裝、明碼標價，消費者自行選購商品，無售貨員服務。其分布面極廣，居開設窗口或攤位。（3）餐飲渠道：隨著人們經濟生活的普遍改善和消費水平的不斷提高，水平的不斷提高，消費者在外用餐的機會日漸增多，并且消費方式也日趨多樣化。2 音樂行銷獨特的音樂推銷音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百 事的音樂營銷成功正在于它感悟到了音樂 的溝通魅力，這是一種互動式的溝通。4 其他促銷活動免費品嘗 特價銷售 增量包裝 聯合促銷 有獎銷售 瓶蓋兌獎小結一個成功企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關者隨時溝通、保持長期且穩(wěn)定的聯系。而且，百事可樂的價格基本上都保持在固定的水平線上，穩(wěn)固它的銷量。然而經歷了與可口可樂無數交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實施了側翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對可口實施了側翼攻擊。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認為最酷明星為形象代言人的廣告。杰克遜果然不辱使命。馬丁四大歌星做它的形象代表。即使如此，百事可樂那年輕、活力的形象已深入人心。比如，1997年北京飲料市場百事與可口占有率為1：10，到99年升至1：，其中絕大部分貢獻就是由年輕人做的。百事認為，年輕人對所有事物都有所追求，比如音樂、運動，于是百事可樂提出了“渴望無限”的廣告語。杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。根據公司的評價，新包裝吸收了簡約，真實和原始的風格。在大多數國家，可樂市場的兩大競爭品牌都可以按顏色加以區(qū)分：可口可樂公司的可樂罐是紅色，而百事公司則是藍色。與可口可樂瓶罐設計類似的是，百事也在包裝上印制了體育明星的形象，當然這和可口可樂瓶罐上的明星不同，因為可口可樂與一些體育明星簽有獨家代理合同，此外，這家公司還取得了2008年北京奧運會官方贊助商的資格。根據公司的評價，新包裝吸收了簡約，真實和原始的風格。應用了美德西維科連體包裝形式。消費動機商品包裝最直接的目標是激發(fā)消費者進行購買。人們的行動一般都是由一定的主觀內部原因即動機支配進行，而動機又與需要密切相關，動機是在一定條件下的需要的體現，是由人的需要轉化而來。需要往往以愿望的形式被人體驗到。設計中的心理因素(1)引人注意是增強包裝效果的首位因素。在人們的視覺認知活動中，不是被動接受客觀刺激物的刺激作用。設計師對包裝做到醒目并不太困難，但要做到與眾不同，又能體現出商品文化內涵和貢獻點(需求)是設計過程中最為關鍵的。心理學研究認為，在繪制食品包裝時，不要用或少用藍、綠色彩。這既是商品主觀原因又是消費者情感聯想的作用?；具^程包括識記、保持、回憶和再認。人的心理活動是極其微妙的，也是難以琢磨的，人們往往憑自己的印象購買商品。第五篇：百事可樂營銷案例分析廣告的作用就日常消費品而言廣告營銷應當成為一種長期行為，同時，針對不同的淡、旺季還要住重點集中投放；設法利用一切可以利用的廣告營銷方式吸引目標消費群體，增大收眾群體消費意識；保持廣告營銷的連續(xù)性與一致性；四、注意媒體宣傳的多樣性；各抓期廣告營銷在活動內的連續(xù)性及與主體廣告內容的一致性；自身營銷廣告的獨特性，與對手形成鮮明反比及不同。單憑一個廣告就能使一位對產品完全無知的潛在顧客，轉變?yōu)橘徺I行動，這樣的例子非常少見。但在現實生活中，還有一些企業(yè)對廣告的作用不十分明了，認為做廣告花費大，得不償失。二、激發(fā)需求，增加銷售一則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的欲望，直至促進消費者的購買行動。當一種新商品上市后，如果消費者不了解它的名稱、用途、購買地點、購買方法，就很難打開銷路，特別是在市場競爭激烈，產品更新換代大大加快的情況下，企業(yè)通過大規(guī)模的廣告宣傳，能使消費者對本企業(yè)的產品產生吸引力，這對于企業(yè)開拓市場是十分有利的。時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機會達 150,000個。百事可樂作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一，100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰(zhàn)。同時這一攻勢集中而明確，都圍繞著“新的一代”而展開，從而使廣告的進攻具備極大殺傷力。在大多數消費者心目中，畢竟可口可樂是第一家生產可樂的企業(yè)而百事可樂一直都有摹仿之嫌，這個“第一”所創(chuàng)造的無形價值成為了百事可樂 進一步發(fā)展的巨大障礙。利用這一心理特征，開始推出了一系列以年輕人認為最流行的明星為形象代言人眾所周之，百事可樂的廣告策略可謂獨樹一幟、首屈一指。不久以后，百事為開辟中國大陸市場而選擇走紅于大陸和港臺之間的“天王巨星”劉德華作為其代言人。1998年1月，郭富城成為百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是以他的歌曲“唱這歌” MTV為情節(jié)的一部分。換了藍色“新裝”的百事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的公關活動，再加之珍妮?杰克遜、瑞奇?馬丁、王菲的傾力加盟，共同完美地演繹了“渴望無限”的藍色風暴。尤其兩位來自不同地區(qū)、不同膚色的巨星同臺演繹就越發(fā)倍受矚目。音樂的傳播與行銷得益于聽眾和觀眾的傳唱，百事音樂行銷的成功正是取決于他感悟到了音樂的溝通魅力。金陵南北貨商店是南京市創(chuàng)辦不久的一家自負盈虧的集體企業(yè)，現有職工一百七十余人，經營商品有干鮮果品、蜜餞炒貨、干菜調味、腌臘醬品、水產海味、糕點食品、煙酒茶糖糖等。有些產品消費者購買以后，由于對產品的性能和結構不十分了解。有一幅宣傳三星牌彩色鉛筆的廣告畫，畫面上20支色彩各異的鉛筆自下而上懸空排列，好象一架登天梯。良好的廣告還可以幫助消費者樹立正確的道德觀、人生觀，培養(yǎng)人們的精神文明，并且給消費者以科學技術方面的知識，陶冶人們的情操。畫面下是一句標語：“為使您的孩子更聰明”。通過廣告對商品知識的介紹，也可以更好地指導消費者做好產品的維修和保養(yǎng)工作，從而延長產品的使用時間。如桂元、蜜棗、核桃等干果，就在陳列柜前豎立一尺見方的廣告牌，著重說明商品的營養(yǎng)價值和醫(yī)學療效，使顧客對商品發(fā)生興趣；有些腌臘醬品、海鮮珍品和土特產來自全國各地，不少是幾百年、幾十年前的傳統(tǒng)產品，但不一定被顧客了解，商店就自己編印《金陵廣告》專題介紹，讓顧客知道土特產的各地風味、營養(yǎng)成分、制作過程和食用方法，先后介紹過鎮(zhèn)江香醋、揚州醬如新型食用菌食品—平菇，是首次和顧客見面，根據資料介紹不但味道鮮美，而且能防治軟骨病、降低血壓，并對癌細胞有抑制功能。有了這樣的廣告訊息，品牌了理念也就自然而然地深入人心了?！翱释麩o限”的理念得到了精彩的體現。這部廣告片投資巨大、場面恢宏，歌曲“渴望無限”由珍妮?杰克遜作曲。此片在亞洲播出后，博得了年輕一代的熱烈反響。1998年，百事成立百年之際。其中，百事可樂運用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級攻略。并且通過廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時”。正像納爾遜指出的那樣：“對經驗品廠商而言，廣告的職能只是告訴消費者該產品在做廣告而已。然而經歷了與可口可樂