【正文】 的風格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費者一青年人為主，而百事可樂的主要消費群體是年輕人，以年輕心態(tài)，不羈，動感，活力朝氣等群體為銷售目標。（二）產品定位（1）百事可樂屬于碳酸飲料，在口感上，努力迎合消費者的口味。（2）為消費者提供的不止是產品本身，而是一種整體滿足感（3）強調著百事可樂的運動，自信，有活力，好味道（4）不分季節(jié)，不分場合，隨時隨地可以飲用，方便。（5）給人時尚感，有一定的心理滿足感。（三）銷售目標（1）不必一味的追求市場占有率，而是要把目標市場做細。（2）提高在消費者中得知名度（四）包裝戰(zhàn)略百事經典標志，瓶身以環(huán)保綠色低碳為主。（五）定價戰(zhàn)略百事可樂屬于中高檔飲料，價格與可口可樂產品價格相當（六）建立系統(tǒng)的POP系統(tǒng)，讓售點宣傳行程同意的風格完善零售商與批發(fā)商和合作企業(yè)網絡，與其保持密切的關系。配合其年輕活力的廣告宣傳及商場促銷。七、廣告戰(zhàn)略（一）廣告目標（1）力求成為中高檔的飲料產品，提高百事可樂的知名度（2）提高百事可樂中、低頻率飲用者的飲用頻率。（二）廣告地區(qū)以大中城市為主（三）廣告對象以年輕人或具有年輕心態(tài)的人群以及追求時尚，渴望休閑的群眾為主（四）廣告創(chuàng)意及訴求以年輕人的健康活力時尚為主題，突出年輕活力，渴望無限的主題。（五）創(chuàng)作策略（1）電視廣告聘請國內外運動巨星或明星拍攝廣告，突出活力，年輕，渴望無限的主題。在各大電視臺黃金時段播出。（2）報紙廣告在報紙廣告欄印上顯眼廣告（3）車體，自行車車體和自行車體上印上商標（4）公交地鐵站牌在公交車站和地鐵站的宣傳欄貼上廣告（5）戶外（燈飾，宣傳牌）① 燈飾：霓虹燈飾，場合：圣誕，元旦，春節(jié)等節(jié)日。② 宣傳牌：樓頂，網吧，墻貼廣告，pop小冊子（6）生活用品聯(lián)系廠家制作印有商標的生活用品，如杯子，打火機，毛巾等。（7）網絡廣告（網站，微博）① 網站推廣：聯(lián)合搜狐，新浪，騰訊等大型網站，在網頁上做動畫廣告。② 微博：開通百事可樂中國地區(qū)官方微博，不定期更新新產品和優(yōu)惠活動等（8）推廣會，慈善會贊助演唱會，高校社團活動和公益慈善活動。（9）企業(yè)聯(lián)合廣告聯(lián)合中國移動，中國聯(lián)通，KFC，各大超市等推出充值，購物贈百事可樂活動。（六）廣告實施戰(zhàn)略（1）策劃案擬將一年的廣告活動分為四期：春夏秋冬（2）春：以生機清新為主題，主打春節(jié)家庭裝可樂，體現(xiàn)出和諧團圓的主題（3）夏：以運動活動為主題，主打百事青檸口味可樂，突出在炎炎夏日下百事可樂的勁爽，舒暢（4）秋：以清爽為主題，主打百事輕怡可樂，給人一種清爽，零度的細膩口感（5）冬：以溫暖為主題，主打傳統(tǒng)百事可樂，使人在寒冷的冬天可以因百事可樂而團聚，帶來溫暖。八、媒體策略（一）媒體的組合策略以電視、報紙、網絡為主要媒體。戶外、車體、推廣會、生活用品等為付諸媒體。（二）媒體的選擇（1）報紙：《南方都市報》《羊城晚報》《深圳都市報》《晶報》《人民日報》等（2）電視：廣東衛(wèi)視，中央電視臺、深圳電視臺，廣東珠江臺，湖南衛(wèi)視等（3）網路：搜狐，新浪，騰訊，網易，雅虎，人人網等（4）其他媒體配合。公交車站，車身，樓頂廣告牌，廣告燈，燈飾等（5）企業(yè)配合。中國移動，中國聯(lián)通，KFC，各大超市（6）生活用品廠家。創(chuàng)意工坊等。九、公共關系及促銷計劃（一）公共關系目的（1）爭取獲得媒體支持（2）協(xié)調企業(yè)與配銷渠道的關系，促進產品銷售與推廣（3）建立良好的企業(yè)形象，是消費者有品牌認知轉向好感（二）活動計劃（1）由企業(yè)提供資料，利用媒體報道完成產品的普及，同時配合企業(yè)的祥光活動，在事后做出有關的新聞報道（2）經銷商會議。幫助經銷商全面認識產品，針對產品特點，制定合適的銷售方式（3）開設電話、網絡生活熱線服務，微博服務（4）在新產品銷售和特定場合，節(jié)日時，進行試飲和優(yōu)惠活動，爭取大量消費者的試飲，有利于對產品產生了解和好感。（5）贊助有影響的大型活動和公益行動（6）制作生活用品，如杯子，打火機，毛巾等作為贈品和產品。（7）和其他企業(yè)，如中國移動聯(lián)合廣告，推出充值多少送百事可樂的活動十、廣告預算及效果評估（略）十一、方案說明此策劃提供了廣告企劃的總體思路及框架，許多細節(jié)部分還有待充實完善，其中主要有（1）各媒體廣告的具體創(chuàng)造涉及（2）公共關系活動的詳細計劃（3）廣告預算的細目表（4）各階段廣告及公共關系活動的協(xié)調與監(jiān)控等第五篇：百事可樂廣告分析百事可樂電視廣告百事可樂作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一,100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰(zhàn)。兩樂之戰(zhàn)的前期，也即上世紀80年代之前，百事可樂一直慘淡經營，由于其競爭手法不夠高明，尤其是廣告的競爭不得力，所以被可口可樂遠遠甩在后頭。然而經歷了與可口可樂無數(shù)交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實施了側翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。如今，飲料市場份額的戰(zhàn)略格局正在悄悄地發(fā)生變化。百事可樂的定位是具有其戰(zhàn)略眼光的。因為百事可樂配方、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大多數(shù)消費者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質量上根本無法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費者定位上實施差異化。百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對可口實施了側翼攻擊。并且通過廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時”。百事可樂完成了自己的定位后，開始研究年輕人的特點。精心調查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達出來，就是獨特的、新潮的、有內涵的、有風格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認為最酷明星為形象代言人的廣告。在美國本土，1994年百事可樂500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾杰克遜做廣告。此舉被譽為有史以來最大手筆的廣告運動。杰克遜果然不辱使命。當他踏著如夢似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現(xiàn)在屏幕上時，年輕消費者的心無不為之震撼。在中國大陸，繼邀請張國榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮杰克遜和瑞奇馬丁四大歌星做它的形象代表。兩位香港歌星自然不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質，迷倒了全國無數(shù)年輕消費者。在全國各地百事銷售點上，我們無法逃避的就是郭富城那執(zhí)著、堅定、熱情的渴望眼神。不過，因為兩個外國歌星在中國大陸的知名度并不高，也造成了資源的浪費，在這點上，百事做的稍遜于可口可樂。即使如此，百事可樂那年輕、活力的形象已深入人心。在上海電臺一次6000人調查中，年輕人說出了自己認為最酷的東西。他們認為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長版?，F(xiàn)在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂了。比如，1997年北京飲料市場百事與可口占有率為1：10，到99年升至1：，其中絕大部分貢獻就是由年輕人做的?？偠灾?，我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。百事可樂廣告語也是頗具特色的。它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。百事認為，年輕人對所有事物都有所追求，比如音樂、運動，于是百事可樂提出了“渴望無限”的廣告語。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認可。配合百事的廣告語，百事廣告內容一般是音樂、運動，比如上述的麥克爾杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點，特意推出了百事足球明星?？芍^充滿洞察力。百事可樂作為挑戰(zhàn)者，沒有模仿可口可樂的廣告策略，而是勇于創(chuàng)新，通過廣告樹立了一個“后來居上”的形象，并把品牌蘊含的那種積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求百事向來是知道廣告的影響力的,會造勢的,在引領流行時尚上從來不落人后,除了世界杯的幾集廣告來看,有以下幾個特性 1 帥哥美女打頭陣固然沒有哪個廣告是缺乏帥哥美女的，百事當然更不會意外,但是別人的帥哥美女是一群一群的,N個以上,要么就直接是帥哥和美女的對擂,帥哥和美女之間的挑逗,年輕人總是會熱血沸騰的吧,在中國幾乎大牌的,有名的,時尚的,陳冠希,蔡依林,F4,古天樂,個個都是時尚達人,養(yǎng)眼還會傳緋聞,一個就夠話題了,更別說是一群了,都是百事家族,在歐美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,當他們齊聚一堂的時候是我們驚叫都來不急,我們能忘的了百事么 ?當然不能 2 流行密碼新的另一層含義是永遠走在最前端,永遠引領潮流,要說流行還是得從音樂開始,從最初的邁可杰可猻開始,百事決定做年輕人的市場開始,就出來了很多MV式的廣告,在布蘭妮和可里斯汀娜的代言時期,先是布的又唱又跳的廣告,真的就象是一個MV,就好象是布的新歌上市了,還有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同時百事沒有放棄任何一個可以利用代言人歌曲的機會,出現(xiàn)的很多經典的歌曲,ASK FOR MORE 藍色飛揚,后來在可與RAIN的廣告中,更是創(chuàng)新的把喝可樂的聲音和歌曲聯(lián)合在了一起,怪不得全場的人都在看,當可性感的聲音發(fā)出來的時候竟是那么的美妙