【正文】 的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費(fèi)者一青年人為主，而百事可樂的主要消費(fèi)群體是年輕人，以年輕心態(tài)，不羈，動(dòng)感，活力朝氣等群體為銷售目標(biāo)。（二）產(chǎn)品定位（1）百事可樂屬于碳酸飲料，在口感上，努力迎合消費(fèi)者的口味。（2）為消費(fèi)者提供的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感（3）強(qiáng)調(diào)著百事可樂的運(yùn)動(dòng)，自信，有活力，好味道（4）不分季節(jié)，不分場(chǎng)合，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。（5）給人時(shí)尚感，有一定的心理滿足感。（三）銷售目標(biāo)（1）不必一味的追求市場(chǎng)占有率，而是要把目標(biāo)市場(chǎng)做細(xì)。（2）提高在消費(fèi)者中得知名度（四）包裝戰(zhàn)略百事經(jīng)典標(biāo)志，瓶身以環(huán)保綠色低碳為主。（五）定價(jià)戰(zhàn)略百事可樂屬于中高檔飲料，價(jià)格與可口可樂產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（六）建立系統(tǒng)的POP系統(tǒng)，讓售點(diǎn)宣傳行程同意的風(fēng)格完善零售商與批發(fā)商和合作企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，與其保持密切的關(guān)系。配合其年輕活力的廣告宣傳及商場(chǎng)促銷。七、廣告戰(zhàn)略（一）廣告目標(biāo)（1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事可樂的知名度（2）提高百事可樂中、低頻率飲用者的飲用頻率。（二）廣告地區(qū)以大中城市為主（三）廣告對(duì)象以年輕人或具有年輕心態(tài)的人群以及追求時(shí)尚，渴望休閑的群眾為主（四）廣告創(chuàng)意及訴求以年輕人的健康活力時(shí)尚為主題，突出年輕活力，渴望無限的主題。（五）創(chuàng)作策略（1）電視廣告聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)巨星或明星拍攝廣告，突出活力，年輕，渴望無限的主題。在各大電視臺(tái)黃金時(shí)段播出。（2）報(bào)紙廣告在報(bào)紙廣告欄印上顯眼廣告（3）車體，自行車車體和自行車體上印上商標(biāo)（4）公交地鐵站牌在公交車站和地鐵站的宣傳欄貼上廣告（5）戶外（燈飾，宣傳牌）① 燈飾：霓虹燈飾，場(chǎng)合：圣誕，元旦，春節(jié)等節(jié)日。② 宣傳牌：樓頂，網(wǎng)吧，墻貼廣告，pop小冊(cè)子（6）生活用品聯(lián)系廠家制作印有商標(biāo)的生活用品，如杯子，打火機(jī)，毛巾等。（7）網(wǎng)絡(luò)廣告（網(wǎng)站，微博）① 網(wǎng)站推廣：聯(lián)合搜狐，新浪，騰訊等大型網(wǎng)站，在網(wǎng)頁(yè)上做動(dòng)畫廣告。② 微博：開通百事可樂中國(guó)地區(qū)官方微博，不定期更新新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)等（8）推廣會(huì)，慈善會(huì)贊助演唱會(huì)，高校社團(tuán)活動(dòng)和公益慈善活動(dòng)。（9）企業(yè)聯(lián)合廣告聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，KFC，各大超市等推出充值，購(gòu)物贈(zèng)百事可樂活動(dòng)。（六）廣告實(shí)施戰(zhàn)略（1）策劃案擬將一年的廣告活動(dòng)分為四期：春夏秋冬（2）春：以生機(jī)清新為主題，主打春節(jié)家庭裝可樂，體現(xiàn)出和諧團(tuán)圓的主題（3）夏：以運(yùn)動(dòng)活動(dòng)為主題，主打百事青檸口味可樂，突出在炎炎夏日下百事可樂的勁爽，舒暢（4）秋：以清爽為主題，主打百事輕怡可樂，給人一種清爽，零度的細(xì)膩口感（5）冬：以溫暖為主題，主打傳統(tǒng)百事可樂，使人在寒冷的冬天可以因百事可樂而團(tuán)聚，帶來溫暖。八、媒體策略（一）媒體的組合策略以電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)為主要媒體。戶外、車體、推廣會(huì)、生活用品等為付諸媒體。（二）媒體的選擇（1）報(bào)紙：《南方都市報(bào)》《羊城晚報(bào)》《深圳都市報(bào)》《晶報(bào)》《人民日?qǐng)?bào)》等（2）電視：廣東衛(wèi)視，中央電視臺(tái)、深圳電視臺(tái)，廣東珠江臺(tái)，湖南衛(wèi)視等（3）網(wǎng)路：搜狐，新浪，騰訊，網(wǎng)易，雅虎，人人網(wǎng)等（4）其他媒體配合。公交車站，車身，樓頂廣告牌，廣告燈，燈飾等（5）企業(yè)配合。中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，KFC，各大超市（6）生活用品廠家。創(chuàng)意工坊等。九、公共關(guān)系及促銷計(jì)劃（一）公共關(guān)系目的（1）爭(zhēng)取獲得媒體支持（2）協(xié)調(diào)企業(yè)與配銷渠道的關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售與推廣（3）建立良好的企業(yè)形象，是消費(fèi)者有品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)向好感（二）活動(dòng)計(jì)劃（1）由企業(yè)提供資料，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及，同時(shí)配合企業(yè)的祥光活動(dòng)，在事后做出有關(guān)的新聞報(bào)道（2）經(jīng)銷商會(huì)議。幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，制定合適的銷售方式（3）開設(shè)電話、網(wǎng)絡(luò)生活熱線服務(wù)，微博服務(wù)（4）在新產(chǎn)品銷售和特定場(chǎng)合，節(jié)日時(shí)，進(jìn)行試飲和優(yōu)惠活動(dòng)，爭(zhēng)取大量消費(fèi)者的試飲，有利于對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了解和好感。（5）贊助有影響的大型活動(dòng)和公益行動(dòng)（6）制作生活用品，如杯子，打火機(jī)，毛巾等作為贈(zèng)品和產(chǎn)品。（7）和其他企業(yè)，如中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合廣告，推出充值多少送百事可樂的活動(dòng)十、廣告預(yù)算及效果評(píng)估（略）十一、方案說明此策劃提供了廣告企劃的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待充實(shí)完善，其中主要有（1）各媒體廣告的具體創(chuàng)造涉及（2）公共關(guān)系活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃（3）廣告預(yù)算的細(xì)目表（4）各階段廣告及公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等第五篇：百事可樂廣告分析百事可樂電視廣告百事可樂作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一,100多年來與可口可樂上演了一場(chǎng)蔚為大觀的兩樂之戰(zhàn)。兩樂之戰(zhàn)的前期，也即上世紀(jì)80年代之前，百事可樂一直慘淡經(jīng)營(yíng)，由于其競(jìng)爭(zhēng)手法不夠高明，尤其是廣告的競(jìng)爭(zhēng)不得力，所以被可口可樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。然而經(jīng)歷了與可口可樂無數(shù)交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對(duì)可口可樂實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。如今，飲料市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略格局正在悄悄地發(fā)生變化。百事可樂的定位是具有其戰(zhàn)略眼光的。因?yàn)榘偈驴蓸放浞?、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質(zhì)量上根本無法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費(fèi)者定位上實(shí)施差異化。百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對(duì)可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。并且通過廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時(shí)”。百事可樂完成了自己的定位后，開始研究年輕人的特點(diǎn)。精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達(dá)出來，就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最酷明星為形象代言人的廣告。在美國(guó)本土，1994年百事可樂500萬(wàn)美元聘請(qǐng)了流行樂壇巨星麥克爾杰克遜做廣告。此舉被譽(yù)為有史以來最大手筆的廣告運(yùn)動(dòng)。杰克遜果然不辱使命。當(dāng)他踏著如夢(mèng)似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現(xiàn)在屏幕上時(shí)，年輕消費(fèi)者的心無不為之震撼。在中國(guó)大陸，繼邀請(qǐng)張國(guó)榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮杰克遜和瑞奇馬丁四大歌星做它的形象代表。兩位香港歌星自然不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質(zhì)，迷倒了全國(guó)無數(shù)年輕消費(fèi)者。在全國(guó)各地百事銷售點(diǎn)上，我們無法逃避的就是郭富城那執(zhí)著、堅(jiān)定、熱情的渴望眼神。不過，因?yàn)閮蓚€(gè)外國(guó)歌星在中國(guó)大陸的知名度并不高，也造成了資源的浪費(fèi)，在這點(diǎn)上，百事做的稍遜于可口可樂。即使如此，百事可樂那年輕、活力的形象已深入人心。在上海電臺(tái)一次6000人調(diào)查中，年輕人說出了自己認(rèn)為最酷的東西。他們認(rèn)為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長(zhǎng)版。現(xiàn)在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂了。比如，1997年北京飲料市場(chǎng)百事與可口占有率為1：10，到99年升至1：，其中絕大部分貢獻(xiàn)就是由年輕人做的。總而言之，我們認(rèn)為百事可樂以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)。百事可樂廣告語(yǔ)也是頗具特色的。它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語(yǔ)。百事認(rèn)為，年輕人對(duì)所有事物都有所追求，比如音樂、運(yùn)動(dòng)，于是百事可樂提出了“渴望無限”的廣告語(yǔ)。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語(yǔ)很快贏得了年輕人的認(rèn)可。配合百事的廣告語(yǔ)，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運(yùn)動(dòng)，比如上述的麥克爾杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點(diǎn)，特意推出了百事足球明星?？芍^充滿洞察力。百事可樂作為挑戰(zhàn)者，沒有模仿可口可樂的廣告策略，而是勇于創(chuàng)新，通過廣告樹立了一個(gè)“后來居上”的形象，并把品牌蘊(yùn)含的那種積極向上、時(shí)尚進(jìn)取、機(jī)智幽默和不懈追求百事向來是知道廣告的影響力的,會(huì)造勢(shì)的,在引領(lǐng)流行時(shí)尚上從來不落人后,除了世界杯的幾集廣告來看,有以下幾個(gè)特性 1 帥哥美女打頭陣固然沒有哪個(gè)廣告是缺乏帥哥美女的，百事當(dāng)然更不會(huì)意外,但是別人的帥哥美女是一群一群的,N個(gè)以上,要么就直接是帥哥和美女的對(duì)擂,帥哥和美女之間的挑逗,年輕人總是會(huì)熱血沸騰的吧,在中國(guó)幾乎大牌的,有名的,時(shí)尚的,陳冠希,蔡依林,F4,古天樂,個(gè)個(gè)都是時(shí)尚達(dá)人,養(yǎng)眼還會(huì)傳緋聞,一個(gè)就夠話題了,更別說是一群了,都是百事家族,在歐美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,當(dāng)他們齊聚一堂的時(shí)候是我們驚叫都來不急,我們能忘的了百事么 ?當(dāng)然不能 2 流行密碼新的另一層含義是永遠(yuǎn)走在最前端,永遠(yuǎn)引領(lǐng)潮流,要說流行還是得從音樂開始,從最初的邁可杰可猻開始,百事決定做年輕人的市場(chǎng)開始,就出來了很多MV式的廣告,在布蘭妮和可里斯汀娜的代言時(shí)期,先是布的又唱又跳的廣告,真的就象是一個(gè)MV,就好象是布的新歌上市了,還有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同時(shí)百事沒有放棄任何一個(gè)可以利用代言人歌曲的機(jī)會(huì),出現(xiàn)的很多經(jīng)典的歌曲,ASK FOR MORE 藍(lán)色飛揚(yáng),后來在可與RAIN的廣告中,更是創(chuàng)新的把喝可樂的聲音和歌曲聯(lián)合在了一起,怪不得全場(chǎng)的人都在看,當(dāng)可性感的聲音發(fā)出來的時(shí)候竟是那么的美妙