【正文】 型，是把最重要的或高箱銷量的零售點(diǎn)以一般業(yè)務(wù)體系中分別出來，為他們提供特殊的銷售、送貨和產(chǎn)品生動化服務(wù)。 銷售要素包括主要客戶經(jīng)理，他們致力于少數(shù)客戶。 送貨要素通常使用大容量車輛和集裝箱化的裝卸技術(shù)，也稱為大批量送貨。 產(chǎn)品生動化要素可以由預(yù)銷送貨員、產(chǎn)品生動化專家或商店人員進(jìn)行，并由主要客戶經(jīng)理指導(dǎo)（部分）。 活力啤酒特訓(xùn)營 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 主要客戶銷售 /大批量送貨具有商業(yè)性優(yōu)點(diǎn)，這種優(yōu)點(diǎn)通常也會帶來好處： 減少后門送貨時(shí)間。 便于在零售點(diǎn)裝卸。 加強(qiáng)存貨管理。 改進(jìn)銷售和產(chǎn)品生動化的執(zhí)行。 活力啤酒特訓(xùn)營 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 主要客戶經(jīng)理或大批量預(yù)銷員每天進(jìn)行訪銷的次數(shù)一般比常規(guī)預(yù)銷員少。大約在 56次的范圍內(nèi)，次數(shù)的多少取決于銷量和對產(chǎn)品生動化負(fù)有責(zé)任的程度。 活力啤酒特訓(xùn)營 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 應(yīng)告知大指預(yù)銷員要以有效的送貨計(jì)劃來安排訂貨，否則大數(shù)量訂貨會給大批量送貨員的工作帶來問題。 主要客戶經(jīng)理或大批量預(yù)銷員通常應(yīng)對分配給他們的零售點(diǎn)的日常產(chǎn)品生動化要求負(fù)責(zé)，以減少零售點(diǎn)的責(zé)任，他們應(yīng)在某一天銷售成交，并在交貨時(shí)，或在交貨后立即進(jìn)行生動化工作。 應(yīng)雇用專業(yè)產(chǎn)品生動化人員進(jìn)行諸如飲料部門重新布置設(shè)備安裝等工作，因?yàn)檫@些工作需要花費(fèi)的時(shí)間超過了預(yù)銷員正常工作日中擁有的時(shí)間。 活力啤酒特訓(xùn)營 事先銷售系統(tǒng) —— 大批量送貨 在大批量送貨中，送貨員應(yīng)以最完全的方法即 “整車裝足 ”的方法進(jìn)行送貨。 應(yīng)使用運(yùn)輸型的車輛，并雇用熟悉車輛性能和重視完成送貨工作的司機(jī)。 與傭金工資制不同，大批量送貨員應(yīng)實(shí)行計(jì)時(shí)或固定工資制。這種工資制的目的是以合理的固定費(fèi)用來開車運(yùn)送大量產(chǎn)品，以降低每箱的送貨成本。 就采用集裝箱裝卸系統(tǒng)，以盡量減少在零售點(diǎn)的裝卸要求和裝卸時(shí)間。 活力啤酒特訓(xùn)營 混合系統(tǒng)定義 混合系統(tǒng)是指一個(gè)或多個(gè)分銷要素被幾種不同種類的銷售合用。 列舉四個(gè)常用的例子如下： 分銷商把直接預(yù)銷員預(yù)銷的產(chǎn)品運(yùn)送給客戶。 路線推銷員把電銷員經(jīng)手的訂貨運(yùn)送給選定的客戶。 路線主任充當(dāng)某些選定客戶的主要客戶經(jīng)理或預(yù)銷員，再由路線推銷員把產(chǎn)品運(yùn)送給這些客戶。 由一個(gè)調(diào)度和裝卸部門來安排預(yù)銷、電銷和主要客戶銷售獲得的訂貨，調(diào)度大批量或非大批量的送貨。 活力啤酒特訓(xùn)營 Bossdom Management Consulting 混合系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn) 考慮采用混合系統(tǒng)要符合幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 混合系統(tǒng)應(yīng)比使用任何單一系統(tǒng)獲得更多的銷售并有更高的獲利能力。 混合系統(tǒng)應(yīng)通過幾個(gè)分銷要素（如調(diào)度、裝貨和送貨）獲得經(jīng)濟(jì)效益，而與其他分銷要素（銷售和產(chǎn)品生動化）分開。 成功的混合系統(tǒng)需要相當(dāng)多的管理注意力和老練的經(jīng)驗(yàn)，以確保共有的分銷要素為各種不同銷售服務(wù)。 謝 謝 :24:5507:2407::24 07:2407:24::24:55 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 24分 55秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:24:5507:24:5507:243/29/2023 7:24:55 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :24:5507:24Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:24:5507:24:5507:24Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:5507:24:55March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 上午 7時(shí) 24分 55秒 07:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 24分 :24March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 24分 55秒 07:24:5529 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 24分 55秒 上午 7時(shí) 24分 07:24: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:24:5507:24:5507:243/29/2023 7:24:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :24:5507:24Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:24:5507:24:5507:24Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:5507:24:55March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 7時(shí) 24分 55秒 07:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 24分 :24March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 24分 55秒 07:24:5529 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 24分 55秒 上午 7時(shí) 24分 07:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:24:5507:24:5507:243/29/2023 7:24:55 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:5507:24Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:24:5507:24:5507:24Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:5507:24:55March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 7時(shí) 24分 55秒 07:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 24分 :24March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 24分 55秒 07:24:5529 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 24分 55秒 上午 7時(shí) 24分 07:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴