【文章內(nèi)容簡介】 樂 輕怡百事可樂 清檸百事可樂七喜美年達(橙味 葡萄味)。主要競爭對手是可口可樂。（三）競爭狀況主要競爭對手:可口可樂,可口可樂被譽為美國的象征，是世界名牌，品牌價值含量很高?？煽诳蓸饭?，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂系列飲品占居全世界48%的市場份額，多年來一直堪稱美國乃至世界跨國公司的典范。在中國大陸，可口可樂公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國碳酸飲料市場的半壁河山。三、企業(yè)分析縱觀百事可樂在激烈的市場競爭中以小到大、從弱到強、迎頭趕上的快速成長發(fā)展的歷史，人們在嘆服百事可樂日益旺盛的生存力和競爭力的同時，不得不陷入深層次的思考：百事可樂何以能在那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和時刻，具有獨特的、比競爭對手更強的、持久的優(yōu)勢、能力？這就是百事可樂在實踐中不斷強化的核心競爭力。它幾乎涉及百事可樂管理的方方面面，但最突出的是企業(yè)文化、品牌形象、人文理念、廣告宣傳策略、組織架構(gòu)和營銷模式等6個方面，也可以稱之為百事可樂打造核心競爭力的“著力點”之所在。四、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品的個性內(nèi)涵百事可樂以其獨特的幽默與智慧、挑戰(zhàn)與拼搏、求索與超越、傳承與創(chuàng)新的魅力，已經(jīng)為越來越多的年輕人和消費者所喜愛。（二）產(chǎn)品的精神意義百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導(dǎo)年輕人積極進取的生活態(tài)度，寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。（三）產(chǎn)品的優(yōu)勢百事品牌的理念是“渴望無限”，為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會公益活動中借助大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。使很多人就明白了，為什么“百事”的產(chǎn)品從簡單的包裝到向運動系列、功能系列拓展都刻意體現(xiàn)一種動感和歡快的格調(diào)，從而使許多青年人成為“百事”忠實和熱心的消費者。百事文化不僅是企業(yè)的，也是社會的，它深刻地通過其產(chǎn)品的推銷影響著一大批人，反過來又推動企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新，得以經(jīng)歷了100多年還保持著旺盛的朝氣。（四）競爭問題點（1）消費觀念有待更新（2）健康、綠色、環(huán)保的飲料（3）開發(fā)新口味（4）提防市場先機的喪失五、銷售分析通過多手段多方式打入年輕市場，與其他企業(yè)連鎖銷售，例如KFC等餐飲企業(yè)。六、企業(yè)營銷戰(zhàn)略（一）企業(yè)營銷重點百事可樂“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費者一青年人為主，而百事可樂的主要消費群體是年輕人，以年輕心態(tài)，不羈，動感，活力朝氣等群體為銷售目標。（二）產(chǎn)品定位（1）百事可樂屬于碳酸飲料，在口感上，努力迎合消費者的口味。（2）為消費者提供的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感（3）強調(diào)著百事可樂的運動，自信，有活力，好味道（4）不分季節(jié)，不分場合，隨時隨地可以飲用，方便。（5）給人時尚感，有一定的心理滿足感。（三）銷售目標（1）不必一味的追求市場占有率，而是要把目標市場做細。（2）提高在消費者中得知名度（四）包裝戰(zhàn)略百事經(jīng)典標志，瓶身以環(huán)保綠色低碳為主。（五）定價戰(zhàn)略百事可樂屬于中高檔飲料，價格與可口可樂產(chǎn)品價格相當（六）建立系統(tǒng)的POP系統(tǒng)，讓售點宣傳行程同意的風(fēng)格完善零售商與批發(fā)商和合作企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，與其保持密切的關(guān)系。配合其年輕活力的廣告宣傳及商場促銷。七、廣告戰(zhàn)略（一）廣告目標（1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事可樂的知名度（2）提高百事可樂中、低頻率飲用者的飲用頻率。（二）廣告地區(qū)以大中城市為主（三）廣告對象以年輕人或具有年輕心態(tài)的人群以及追求時尚，渴望休閑的群眾為主（四）廣告創(chuàng)意及訴求以年輕人的健康活力時尚為主題，突出年輕活力，渴望無限的主題。（五）創(chuàng)作策略（1）電視廣告聘請國內(nèi)外運動巨星或明星拍攝廣告，突出活力，年輕，渴望無限的主題。在各大電視臺黃金時段播出。（2）報紙廣告在報紙廣告欄印上顯眼廣告（3）車體，自行車車體和自行車體上印上商標（4）公交地鐵站牌在公交車站和地鐵站的宣傳欄貼上廣告（5）戶外（燈飾，宣傳牌）① 燈飾：霓虹燈飾，場合：圣誕，元旦，春節(jié)等節(jié)日。② 宣傳牌：樓頂，網(wǎng)吧，墻貼廣告，pop小冊子（6）生活用品聯(lián)系廠家制作印有商標的生活用品，如杯子，打火機，毛巾等。（7）網(wǎng)絡(luò)廣告（網(wǎng)站，微博）① 網(wǎng)站推廣：聯(lián)合搜狐，新浪，騰訊等大型網(wǎng)站，在網(wǎng)頁上做動畫廣告。② 微博：開通百事可樂中國地區(qū)官方微博，不定期更新新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動等（8）推廣會，慈善會贊助演唱會，高校社團活動和公益慈善活動。（9）企業(yè)聯(lián)合廣告聯(lián)合中國移動，中國聯(lián)通，KFC，各大超市等推出充值，購物贈百事可樂活動。（六）廣告實施戰(zhàn)略（1）策劃案擬將一年的廣告活動分為四期：春夏秋冬（2）春：以生機清新為主題，主打春節(jié)家庭裝可樂，體現(xiàn)出和諧團圓的主題（3）夏：以運動活動為主題，主打百事青檸口味可樂，突出在炎炎夏日下百事可樂的勁爽，舒暢（4）秋：以清爽為主題，主打百事輕怡可樂，給人一種清爽，零度的細膩口感（5）冬：以溫暖為主題，主打傳統(tǒng)百事可樂，使人在寒冷的冬天可以因百事可樂而團聚，帶來溫暖。八、媒體策略（一）媒體的組合策略以電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)為主要媒體。戶外、車體、推廣會、生活用品等為付諸媒體。（二）媒體的選擇（1）報紙：《南方都市報》《羊城晚報》《深圳都市報》《晶報》《人民日報》等（2）電視：廣東衛(wèi)視，中央電視臺、深圳電視臺，廣東珠江臺，湖南衛(wèi)視等（3）網(wǎng)路：搜狐，新浪，騰訊，網(wǎng)易，雅虎，人人網(wǎng)等（4）其他媒體配合。公交車站，車身，樓頂廣告牌，廣告燈，燈飾等（5）企業(yè)配合。中國移動，中國聯(lián)通，KFC，各大超市（6）生活用品廠家。創(chuàng)意工坊等。九、公共關(guān)系及促銷計劃（一）公共關(guān)系目的（1）爭取獲得媒體支持（2）協(xié)調(diào)企業(yè)與配銷渠道的關(guān)系，促進產(chǎn)品銷售與推廣（3）建立良好的企業(yè)形象，是消費者有品牌認知轉(zhuǎn)向好感（二）活動計劃（1）由企業(yè)提供資料，利用媒體報道完成產(chǎn)品的普及，同時配合企業(yè)的祥光活動，在事后做出有關(guān)的新聞報道（2）經(jīng)銷商會議。幫助經(jīng)銷商全面認識產(chǎn)品，針對產(chǎn)品特點，制定合適的銷售方式（3）開設(shè)電話、網(wǎng)絡(luò)生活熱線服務(wù)，微博服務(wù)（4）在新產(chǎn)品銷售和特定場合，節(jié)日時，進行試飲和優(yōu)惠活動，爭取大量消費者的試飲，有利于對產(chǎn)品產(chǎn)生了解和好感。（5）贊助有影響的大型活動和公益行動（6）制作生活用品，如杯子，打火機，毛巾等作為贈品和產(chǎn)品。（7）和其他企業(yè)，如中國移動聯(lián)合廣告，推出充值多少送百事可樂的活動十、廣告預(yù)算及效果評估（略）十一、方案說明此策劃提供了廣告企劃的總體思路及框架，許多細節(jié)部分還有待充實完善，其中主要有（1）各媒體廣告的具體創(chuàng)造涉及（2）公共關(guān)系活動的詳細計劃（3）廣告預(yù)算的細目表（4）各階段廣告及公共關(guān)系活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等第四篇：百事可樂廣告策劃書百事可樂廣告策劃書標簽：百事可樂 廣告策劃書 策劃書廣告策劃書 百事可樂目錄一．市場分析.................................1 二．產(chǎn)品分析.................................4 三．定位策略.................................6 四．廣告分析.................................6 五．價格策略.................................7 六．活動推廣策略.................................8 七．媒介策略.................................10 八．廣告經(jīng)費預(yù)算.................................14前言百事公司創(chuàng)始與1898年,至盡已有百年歷史。百事公司在中國的歷史可以追溯到中國實行改革開放政策之初。1981年，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂罐裝廠，成為中國的首批美國商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國各合資、獨資企業(yè)及其他項目的投資已達一億多美元。為了滿足低熱量的健康飲品的市場需求，進一步完善百事可樂產(chǎn)品線，贏得更多的市場機會和貨價空間，百事可樂公司于2000年在全國正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂。 ◆ 廣東省開啟飲料市場已有幾十年的歷史，開始主要是以國內(nèi)的飲料品牌占主要地位，人民也鐘愛著國品，可到了1981年隨著百事可樂進軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。到了1984年，可口可樂及百事可樂占了約16%左右的市場占有率，在短短4年的時間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。時至今日百事可樂與可口可樂成為了廣東地區(qū)甚至中國飲料業(yè)的熬頭。年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經(jīng)過統(tǒng)計分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鐘情