百事可樂20xx年度廣告策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-08 23:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 足球賽中百事可樂成為最火的廣告；市場占有率高，在全世界打出品牌的響應(yīng)。 （ 4）威脅 隨著生活水平的提高，人們的健康意識增強，使飲用率下降，可口可樂是百事可樂的最大競爭對手；全球經(jīng)濟發(fā)展不穩(wěn) 6 定，會影響銷售情況，百事可樂公司要有良好的應(yīng)對方式；回收成本增加。 競爭對手分析 （ 1）企業(yè)對手的基本情況 ○ 1 可口可樂（ Cocacola） 可口可樂始創(chuàng)于 1886 年，百事可樂于 1898 年跟進，百年前就曾在美國市場上對陣廝殺，一直到今天?？煽诳蓸返膫鞑ブ黝}定調(diào)為“要爽由自己”，百事可樂則以渴望無限為主題，訴求對象同樣設(shè)定在一級城市的 e 世代年輕人，緊抓住他們喜好新奇、流行及崇拜偶像的個性，以時下當(dāng)紅的足球、歌唱巨星為代言人，配合巨量的廣告投放與促銷活動，深入目標(biāo)市場。 可口可樂的優(yōu)勢：產(chǎn)品口味獨特醇厚、濃郁；管理優(yōu)勢；可口可樂是全球公認(rèn)的世界級品牌，具有品牌優(yōu)勢；“可口可樂”與“寶潔”公司合并成為中國白領(lǐng)的“黃埔軍?！?，具有人才優(yōu)勢；擁有雄厚的資本實力，強大的城市直銷，廣告植入多等。 ○ 2 非?？蓸? 有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；生產(chǎn)管理水平較先進，成為區(qū)域性較強的品牌，并有實力向全國發(fā)展。 （ 2）對手的廣告策略（以可口可樂為例） 與其全球發(fā)展策略一致，可口可樂公司在中國的發(fā)展策略同樣是 “ 本土化 ” 戰(zhàn)略。在加快內(nèi)部管理本土化的同時，可口可樂在營銷工作方面的本土化工作也在不斷強化。例如，近幾年， 7 可口可樂通過春節(jié)期間的十二生肖包裝將可口可樂與中國文化巧妙的融合了起來。 本土化的發(fā)展戰(zhàn)略中，特約裝瓶商系統(tǒng)一直是可口可樂公司實現(xiàn)其中國市場目標(biāo)的主要策略。至 2020 年，可口可樂公司已經(jīng)投入 10 多億美元資金與其三個主要的特約裝瓶商，太古、嘉里、中糧合作一起在中國建立了 23 個裝瓶公司， 28 個生產(chǎn)廠，基本覆蓋了中國所有的省份?？煽诳蓸饭具x擇的 合作伙伴都是國際化程度較高、具有比較先進的經(jīng)營及管理理念并且企業(yè)戰(zhàn)略相近的集團公司，從而保證了雙方在合作的過程中能夠更好的達成共識，實現(xiàn) “ 共富 ” 目標(biāo)。 同時，善于把握各種商機同樣是可口可樂公司推動中國業(yè)務(wù)發(fā)展的重要策略。再次，各項體育活動也是可口可樂藉以實現(xiàn)其中國市場目標(biāo)的重要途徑。最后，可口可樂還善于通過積極參與各項公益活動提高其品牌知名和美譽度。 對于可口可樂公司在中國市場的營銷渠道策略，可口可樂公司首先從中國日用消費品的角度分析了解中國市場以及其營銷渠道的現(xiàn)狀及其特點。它認(rèn)識到中國日用消費品市場具有以 下兩個主要特點：首先，中國市場的總量高、層次多、差異大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜。其次，中國市場總體水平不高，人均消費能力較弱，并且廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍然占據(jù)著主導(dǎo)的位置。中國市場的總體水平不高。 8 這具體體現(xiàn)在以下兩個方面：一是市場運營及管理的水平不成熟、不健全；二是市場自身發(fā)展的狀況不平衡、不健康?？煽诳蓸分袊袌鰻I銷的主要問題 ： 作為世界頂級跨國企業(yè)的可口可樂公司在中國市場本土化的營銷渠道策略應(yīng)當(dāng)說是極其成功的。然而，可口可樂在中國的市場營銷渠道中當(dāng)然也會存在部分需要改善和提高的瑕疵。歸納起來，一下三個方面的待處理問題最為迫切 ： ① 在渠道運作中，尤其在目前的現(xiàn)代渠道運作中，存在的各裝瓶系統(tǒng)甚至是各裝瓶廠之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和利益分配問題； ② 批發(fā)及零售渠道運作中存在的合作伙伴積極性以及效率不高的問題； ③ 各裝瓶系統(tǒng)渠道服務(wù)團隊的人員管理和工作效率的提升問題。 總之，百事可樂雖然不會高價格戰(zhàn)，但會根據(jù)市場的變化，采取相應(yīng)的措施變相降價，比如開展促銷活動，實行買二贈一等活動，從而吸引消費者的注意力，提高知名度，進一步的開闊市場。 二、廣告策略 廣告目標(biāo) 倡導(dǎo)年輕人積極進取的生活態(tài)度，盡情的遐想和追求夢想。 市場定位 本次廣告展開主要 以青年人為主，將百事可樂打造成交友，有品位的首選飲品，主要在石家莊地區(qū)進行。 產(chǎn)品定位 口感清爽，健康。 9 廣告訴求 以情感訴求為主，表現(xiàn)年輕、活力。 廣告表現(xiàn) 平面廣告、電視廣告、市場促銷。 廣告媒介 深入家庭的大眾媒介，如：電視、報紙、雜志等；其次就是戶外廣告 、粘貼廣告、海報等。 三、廣告計劃 廣告時間
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1