【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 冰柜陳列 1． 最佳展示方位 — 收銀區(qū) — 小食區(qū) — 飲料區(qū) 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 冰柜陳列 （ 48P） 2． 橫排品牌展示 □ 如冰柜 玻璃是從左到右拉開(kāi)，將所有品牌 /口味汽水是“從左至右或按人流方向”地按照規(guī)定排列，即白事：七喜：美年達(dá) =40%： 30%30% 3． 最大陳列空間 □ 縱向要放滿產(chǎn)品。 □ 縱向冰柜陳列橫式 指 同一品牌的不同包裝以“直立長(zhǎng)方形”的方式整齊地“從上往下”陳列在一起 4． 垂直陳列 □ 由上往下， 5． 正面陳列產(chǎn)品 □ 每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo) 都應(yīng) 正面（中文商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列，包括 后 排 的 產(chǎn)品 。 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 冰柜陳列 （ P 49） 7． 有效運(yùn)用宣傳品 □ 盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本的，適 用于冰柜的）。 □ 定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。 □ 可多用半透明的冰箱門貼畫(huà)。 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 冰柜陳列 8．先進(jìn)先出 □ 將地堆和貨架上生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到冰柜后排陳列。 □ 將冰柜后排生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到前排以盡快銷售。 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 冰柜陳列 （ P50） 9．陳列設(shè)備要整潔 □ 常規(guī)檢查冰柜的正好藏運(yùn)作狀況并進(jìn)行清潔，保證冰柜的整潔。 □ 常規(guī)檢查并清潔冰柜中的產(chǎn)品，及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹(shù)立良好的公司產(chǎn)品形象。 □ 排除潛在鼓掌、危險(xiǎn)等。 百事中國(guó)區(qū)現(xiàn)代渠道陳列 標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn) 練習(xí)題 練習(xí)題 11（ 52P） □ 在圖上標(biāo)出最佳的冰柜位置，并簡(jiǎn)單表達(dá)理由 練習(xí)題 12 □ 請(qǐng)現(xiàn)在 V400 冰柜里正確陳列產(chǎn)品 □ 冰柜共 5 層， 355 毫升橫排可放 8 罐， 600 毫升可放 8 瓶 觀看錄象 — 大賣場(chǎng) 主貨架 第二陳列 冰柜 陳列原則 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列 第二陳列 冰柜陳列 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 生動(dòng)化陳列布局圖 □ 超市生動(dòng)化主體 — 主貨架 (或品牌專架 ) — 地堆 — 多點(diǎn)陳列 — 冰柜 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 內(nèi)容 □ 超市產(chǎn)品分銷 □ 超市主貨架 /專架陳列 □ 超市第二陳列 □ 超市冰柜陳列 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指 引 內(nèi)產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn) 超市產(chǎn)品陳列規(guī)格 27SKUs 以上圖片僅供參考 ,以各地實(shí)際生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品為準(zhǔn) 超市主貨架陳列 9 原則 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列 （ 57P） 1． 主貨架理想的陳列位置 □ 靠近人流入口處貨架端頭的主貨架區(qū)域 □ 靠近主通道的主貨架區(qū)域 □ 靠近收款區(qū)或人流多的主貨架區(qū)域 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列 2． 橫排品牌展示 □ 每一個(gè)百事產(chǎn)品在主貨架的陳列應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) 。 □ 即陳列順序從左到右或按人流方向?yàn)?:百事 七喜 美年達(dá) □ 同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳列在一起 . □ 與可口同類產(chǎn)品相間排列 ?；蛘w百事公司 產(chǎn)品排列 ,但與可口并列左右 . 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列 （ 58P） 3． 最大陳列空間 □ 百事產(chǎn)品應(yīng)該擁有大于或至少等于銷售占有率或市場(chǎng)占有率的陳列空間 . □ 在百事產(chǎn)品所控制的陳列空間內(nèi)，必須按下列標(biāo)準(zhǔn)給予每個(gè)品牌適當(dāng)?shù)年惲锌臻g：百事：七喜：美年達(dá) =5： 2： 3 — 促銷期間第二陳列的陳列比列遵照百事中國(guó)區(qū)的陳列指引 — 百事可樂(lè)：清檸：輕怡 =2： 1： 1 □ 貨架后排 要 充足，預(yù)防斷貨，保證銷售占有率。 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列 4． 垂直陳列產(chǎn)品 □ 按從左到右或人流方向依次為： — 百事可樂(lè) （可樂(lè)） 七喜 （雪碧） 美年達(dá)橙味 （芬達(dá)橙味） 美年達(dá)其他口味（芬達(dá)其他） — 陳列的產(chǎn)品從上到下，小包裝在上面，大包裝在下面，不要或盡量避免陳列玻璃瓶包裝 □ 爭(zhēng)取在盡可能的情況下，所有品牌都垂直陳列。 □ 小包裝應(yīng)陳列在頂部；大包裝應(yīng)陳列在底部。 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列 （ P59） 5． 正面陳列產(chǎn)品 □ 常規(guī)檢查并調(diào)整主貨架上的產(chǎn)品陳列，每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)正面（中問(wèn)商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列。 □ 后排的產(chǎn)品也要求正面向外。 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列 （ P60） 6． 正確價(jià)格標(biāo)簽 □ 正確性、始終確保貨架上的價(jià)格標(biāo)示傳 遞正確有效的信息 □ 重點(diǎn)性、產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，貨架上都應(yīng)該換上顏色鮮艷的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。 □ 突出性，用百事專用的價(jià)格牌。 □ 正面性。面向消費(fèi)者。 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列 7． 有效運(yùn)用宣傳品 □ 盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本的）。 □ 定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。 □ 爭(zhēng)取運(yùn)用立體宣傳品。 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列 （ 61P） 8． 先進(jìn)先出 □ 將倉(cāng)庫(kù)中生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到主貨架后排陳列。 □ 將生產(chǎn)時(shí)間內(nèi)較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到主貨架的前排以盡快銷售。 □ 將主貨架上前排的產(chǎn)品 移到地堆陳列；必要時(shí)，可移到冰柜內(nèi)銷售。 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列 9．陳列設(shè)備要整潔 □ 常規(guī)檢查主貨架并進(jìn)行清潔，保證主貨架的整潔。 □ 常規(guī)檢查并清潔主貨架上的產(chǎn)品，及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹(shù)立良好的公司產(chǎn)品形象 / 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架使用的宣傳品種類 （ 62P） 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專架陳列 樣本圖片 上海超市 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專架陳列 （ P64） □ 可以應(yīng)用品牌專架取代主貨架的條件 — 樹(shù)木多的連鎖店，門店不大，總部控制力不強(qiáng)，主貨架陳列不保證。 — 主貨架面積小，但碳酸飲 料生意好，容易缺貨。 — 可口先行采用專架。 — 客戶年度合同要價(jià)高，需要新的機(jī)會(huì)索取更多回報(bào)。 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專架陳列 □ 2*3 層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專架陳列 □ 3*3 層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專架陳列 圖（ 65P） 4*3 層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列 在實(shí)際銷售中可增加 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專架陳列 （圖 66P） 1*4 層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專架陳列 2*4 層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專架陳列 （圖 67P） 3*4 層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專架陳列 4*4 層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列 在實(shí)際銷售中可增加 超市第二陳列 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列優(yōu)先位置 （ P69） □ 第二陳列的優(yōu)先陳列位置： — 主通道 — 收銀區(qū) — 其他區(qū)域 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列優(yōu)先位置的陳列模式 超市地堆陳列 主通道 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 其他區(qū)域的品牌貨架陳列 1． 最佳展示方位 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列 2． 橫排品牌展示 □ 若多品牌陳列，應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，即陳列順序從左到右或按人流方向?yàn)椋?百事 七喜 美年達(dá) □ 同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳列在一起 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列 3． 最大陳列空間 □ 品種：以家庭裝及促銷包裝為主 □ 堆頭陳列點(diǎn)數(shù)和面積建議不小于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 □ 地堆陳列要求： — 百事罐裝系列按“中心集中” — 應(yīng)按照灌瓶廠整體銷售量比例安排，但任何品種最少要占兩個(gè)排面。 □ 若多品牌陳列可參考百事：七喜：美年達(dá) =5： 2： 3 □ 單品牌多產(chǎn)品陳列，建議： 4． 垂直陳列產(chǎn)品 □ 建議地堆陳列單一品牌、單一包裝的產(chǎn)品。 □ 如果陳列多于一個(gè)以上品牌的產(chǎn)品，則同一品牌產(chǎn)品應(yīng)垂直陳列。 5． 正面陳列產(chǎn)品 □ 每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)在正面（中文商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列。 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列 （ P73） 6． 正確價(jià)格標(biāo)簽 □ 正確性。始終確保地堆的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息。 □ 重點(diǎn)性。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，地堆上都應(yīng)該換上顏色鮮艷的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。 □ 突出性。用百事專用價(jià)格牌。 □ 正面性。面