【正文】 種 — 建議單一品牌陳列 — 以多次引用包裝為主 3． 最大陳列空間 □ 端架排列 — 縱向排滿產(chǎn)品 4． 垂直陳列產(chǎn)品 □ 上輕下重 □ 如同陳列一個(gè)以上品牌，應(yīng)同一品牌垂直陳列。 □ 常規(guī)檢查并清潔地堆上的產(chǎn)品，及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。 □ 對應(yīng)性。 □ 常規(guī)檢查并清潔冰柜中的產(chǎn)品，及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。始終確保貨架上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息； □ 重點(diǎn)性。 陳列設(shè)備要整潔 □ 常規(guī)檢查主貨架并進(jìn)行清潔，保證主貨架的整潔。 □ 定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。 — 向客戶分享這種做法的好處：整潔美觀，提高利用率，方便盤點(diǎn)。 □ 執(zhí)行要點(diǎn)（ Do′ s）： — 有效： 如：特別是美年達(dá)多口味混合六罐裝，要在堆頭明顯位置放上有效傳達(dá)給消費(fèi)者“一次多口味”的醒目標(biāo)志。 □ 常見錯(cuò)誤（ Don′ ts）： 堆頭陳列即飲包裝，而不是以陳列特別包裝為主。 — 清晰： 如：百事產(chǎn)品與競爭對手相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格相同或略低，要用“爆炸貼”或價(jià)格牌上突出“原價(jià)”和“現(xiàn)價(jià)”直接、清晰傳達(dá)給消費(fèi)者； □ 常見錯(cuò)誤（ Don′ ts）： — 沒有突出百事產(chǎn)品價(jià)格，可能根本不清楚價(jià)格； — 商場已經(jīng)有價(jià)格牌，認(rèn)為消費(fèi)者能見到，所以沒有理會； — 沒有隨時(shí)準(zhǔn)備好爆炸貼和大頭筆等工具。 □ 執(zhí)行要點(diǎn)（ Do′ s）： — 售賣第一最快的位置 — 冰柜； — 售賣第二最快的位置 — 堆頭； — 售賣第三最快的位置 — 貨架； □ 常見錯(cuò)誤（ Don′ ts）： 新貨在堆頭和冰柜，舊貨在貨架 口號三：“堆頭”膠膜要拆掉 □ 定義：堆頭上產(chǎn)品要把膠膜拆掉 □ 執(zhí)行要點(diǎn)（ Do′ s）： 拜訪賣場要帶工具（墻紙刀） □ 拆掉膠膜的好處： — 方便銷售； — 產(chǎn)品美觀； — 提高堆頭的穩(wěn)定性（不易搬） 口號四：新產(chǎn)品新位置 □ 定義： 新投放的產(chǎn)品，必須爭取新的產(chǎn)品陳列。 便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 —— 適用的宣傳品種類 櫥窗 吊旗 搖搖卡 先進(jìn)先出（ 98P） □ 將陳列架生產(chǎn)日期較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移至冰柜，加快流通 □ 將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到地堆的最高的二層陳列以盡快銷售 陳列設(shè)備要整潔 □ 清潔貨架 □ 清潔產(chǎn)品 □ 無潛在的危險(xiǎn)，如不穩(wěn)，易被沖撞等等 現(xiàn)代渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn) 練習(xí)題 練習(xí)題 3（Ｐ１００） □ 在圖上標(biāo)出最佳的多點(diǎn)陳列位置，并簡單表達(dá)理由 生動化陳列工作 BPT 生動化陳列工作 —— 內(nèi)容 生動化陳列工作 —— 生動化陳列準(zhǔn)備工作 □ 準(zhǔn)備資料： — 陳列標(biāo)準(zhǔn)簡明指引手冊 — 產(chǎn)品介紹手冊（如有 新產(chǎn)品 上市用） — 所有當(dāng)季的供陳列的宣傳資料（如貨架牌、吊牌、爆炸貼等） — 拜訪手冊 □ 工具： — 筆、抹布、墻紙刀、雙面膠、封箱膠等 生動化 陳列工作 —— 生動化陳列步驟 生動化陳列工作 —— 陳列工作的報(bào)表 □ 拜訪手冊 — 陳列日志 — 存補(bǔ)貨記錄 — 價(jià)格 生動化陳列工作 —— 陳列工作的報(bào)表 —— 日志（圖 104P） □ CR、理貨員每天路線上每店填寫，用于檢查、記錄商店生動化陳列表現(xiàn) □ MTTU里的工具之一， CR拜訪手冊中的一頁 生動化陳列工作 —— 陳列工作的報(bào)表 —— 存補(bǔ)（圖 104P） □ CR、理貨員每天路線上每店填寫，用于記錄庫存、價(jià)格等。 便利店第二陳列 （圖 P94） □第二陳列的優(yōu)先陳列位置： 優(yōu)先陳列位置 冰柜 品牌貨架 托盤 通道區(qū)域 收銀區(qū) ☆ 便利店托盤陳列 —— 收銀區(qū) 便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 —— 第二陳列 —— 收銀區(qū)的托盤陳列 （ 96P） 最佳展示方位 □ 收銀區(qū) □ 通道區(qū)域 橫排品牌展示 □ 陳列品種 □ 一個(gè)托盤不宜陳列過多的品牌或 SKU □ 以多次飲用包裝為主 最大陳列空間 □ 托盤排列 —— 由高至低，由小到大排列 垂直陳列產(chǎn)品 □ 與競爭對手價(jià)格一樣應(yīng)該強(qiáng)加宣傳品在托盤的顯示。用百事專用的價(jià)格牌。 百事中國區(qū)現(xiàn)代渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn) 練習(xí)題 練習(xí)題 2 □ 在圖上標(biāo)示最佳主貨架位置與 2 個(gè)最佳第二陳列位置 觀看錄像 —— 便利店 主貨架 第二陳列 冰柜 陳列原則 便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列 第二陳列 冰柜陳列 便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 —— 生動化陳列布局圖 □ 模范店 — 主貨架 — 冰柜 — 多點(diǎn) 陳列 便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 —— 內(nèi)容 □ 便利店產(chǎn)品分銷 □ 便利店主貨架陳列 □ 便利店第二陳列 便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 —— 產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn) 便利店產(chǎn)品陳列規(guī)格 19SKUs □ 便利店根據(jù)所處的地理位置及面向消費(fèi)群落，大致分為商業(yè)區(qū)便利店及居民區(qū)便利店 □ 商業(yè)區(qū)便利店主要分銷單罐裝及 600毫升 □ 居民區(qū)便利店主要分銷單罐裝及 600毫升， 或 2L 以上圖片僅供參考，以各地市場實(shí)際銷售產(chǎn)品為準(zhǔn) 便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 —— 主貨架陳列 （８９Ｐ） 理想的陳列位置 □ 陳列在進(jìn)出口處，陳列空間需優(yōu)于不少于競爭對手 橫 排品牌展示 □ 每一個(gè)百事產(chǎn)品在主貨架的陳列應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，即陳列順序從左到右或按人流方向?yàn)椋喊偈?— 七喜 — 美年達(dá) □ 同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳列在一起 □ 與可口同類產(chǎn)品相間排列：或整體百事公司產(chǎn)品排列，但與可口并列左右 最大陳列空間 □ 百事產(chǎn)品應(yīng)該擁有不少于競爭的排面 □ 百事 /七喜 /美年達(dá)至少有一個(gè)產(chǎn)品在主貨架上陳列 □ 貨架縱深滿貨，預(yù)防斷貨，保證銷售占有率 垂直陳列 □ 爭取在盡可能的情況下，所有品牌都垂直陳列。 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 冰柜陳列 （ 83P） 7． 有效運(yùn)用宣傳品 □ 盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本的，適用于冰柜的）。 □ 縱向冰柜陳列模式 指同一品牌的不同包裝以“直立長方形”的方式整齊地“從上往下”排列在一起 3． 最大陳列空間 □ 品牌組合的比列：百事：七喜：美年達(dá) =40%： 30%30% □ 縱向要放滿產(chǎn)品 4． 垂直陳列 □ 由上往下： 355ml,600ml 5． 正面陳列產(chǎn)品 每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)正面（中文商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列，包括后排的產(chǎn)品 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 冰柜陳列 6． 正確價(jià)格標(biāo)簽 □ 正確性。 □ 產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，端架上都應(yīng)該換上顏色鮮明的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列 圖 (74P) 8. 先進(jìn)先出 □ 將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到地堆的最靠外圍二圈陳列以盡快銷售。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，地堆上都應(yīng)該換上顏色鮮艷的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專架陳列 □ 2*3 層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專架陳列 □ 3*3 層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專架陳列 圖（ 65P） 4*3 層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列 在實(shí)際銷售中可增加 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專架陳列 （圖 66P） 1*4 層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專架陳列 2*4 層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專架陳列 （圖 67P） 3*4 層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專架陳列 4*4 層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列 在實(shí)際銷售中可增加 超市第二陳列 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列優(yōu)先位置 （ P69） □ 第二陳列的優(yōu)先陳列位置： — 主通道 — 收銀區(qū) — 其他區(qū)域 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列優(yōu)先位置的陳列模式 超市地堆陳列 主通道 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 其他區(qū)域的品牌貨架陳列 1． 最佳展示方位 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列 2． 橫排品牌展示