【正文】 6． 正確價(jià)格標(biāo)簽 □ 正確性。 賣場(chǎng)第二陳列標(biāo)準(zhǔn)指引〉第二陳列 □ 第二陳列的優(yōu)先陳列位置： 地堆陳列 —— 主通道（ P36） 9 原則 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引〉第二陳列〉主通道地堆陳列 （ P37） 1． 最佳展示方位 □ 主通道人流流向的前端 □ 如百事與競(jìng)爭對(duì)手有相同的促銷、價(jià)格一樣時(shí)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)宣傳品在堆頭及貨架的顯示 □ 選擇人流匯聚點(diǎn)。 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引〉第二陳列〉主通道地堆陳列 （ P40） 7． 有效運(yùn)用宣傳品 □ 盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品 （必須是 最新版本的，賣場(chǎng)適用于地堆的）。 □ 突出性。 □ 排除潛在鼓掌、危險(xiǎn)等。 □ 將生產(chǎn)時(shí)間內(nèi)較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到主貨架的前排以盡快銷售。 □ 突出性。 7． 有效運(yùn)用宣傳品 □ 盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本的，超市適用于端架上的）。 □ 定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。 □正面性。 □ MTTU里的工具之一， CR拜訪手冊(cè)中的一頁。 口號(hào)七：避免“少數(shù)民族”陳列 □ 定義： 貨架上避免單個(gè) SKU少數(shù)面位陳列和伶仃小量陳列；堆頭避免個(gè)別 SKU陳列小量，百事系列產(chǎn) 品應(yīng)有足夠的堆頭或貨架陳列，以營造陳列的氣勢(shì)。 口號(hào)六：“賣點(diǎn)”要有有效傳達(dá) □ 定義： 推銷賣點(diǎn)（如：價(jià)格優(yōu)惠、多口味、方便攜帶、促銷包裝和禮品包裝等）要清晰、直接和有效地傳遞給消費(fèi)者。 有效運(yùn)用宣傳品 □ 盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本的，便利店適用于托盤上的）。 正確價(jià)格標(biāo)簽 □ 正確性。盡量使用小型但吸引的百事價(jià)格標(biāo)簽。 □ 無潛在故障。 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列 （ P73） 6． 正確價(jià)格標(biāo)簽 □ 正確性。 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列 7． 有效運(yùn)用宣傳品 □ 盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本的）。 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 冰柜陳列 8．先進(jìn)先出 □ 將地堆和貨架上生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到冰柜后排陳列。 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引〈第二陳列〉其他地區(qū)的品牌貨架陳列 （ P44） 6． 正確價(jià)格標(biāo)簽 □ 正確性。 □ 突出性。 □ 常規(guī)檢查并清 潔主貨架上的產(chǎn)品，及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。 □ 小包裝應(yīng)陳列在頂部；大包裝應(yīng)陳列在底部。 □ 任何產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，都應(yīng)該用顏色鮮艷的標(biāo)價(jià)牌加以強(qiáng)調(diào)。 — 跨區(qū)域的第二陳列會(huì)帶來額外的銷量。 如果能在店內(nèi)贏取更多陳列，就意味贏取更多銷量。 — 冰柜百事產(chǎn)品的提供即時(shí)引用便利，可擴(kuò)大消費(fèi)群體及增加個(gè)人飲用量。 □ 保持產(chǎn)品品質(zhì)，建立客戶和消費(fèi)者的忠誠度 陳列基本原則〉 （ 9） 陳列設(shè)備要整潔 □ 保證任何陳列百事產(chǎn)品的貨架、品牌陳列架、 百事冰柜的清潔。始終確保貨架上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正 確有效的信息。 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引〉第二陳列〉主通道地堆陳列 (P37) □ 若 多品牌陳列，應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，即陳列順序從左到右或按人流方向?yàn)椋? 百事 — 七喜 — 年美達(dá) □ 同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳列在一起。 — 定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。用百事專 用的價(jià)格牌。 百事中國區(qū)現(xiàn)代渠道陳列 標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn) 練習(xí)題 練習(xí)題 11（ 52P） □ 在圖上標(biāo)出最佳的冰柜位置，并簡單表達(dá)理由 練習(xí)題 12 □ 請(qǐng)現(xiàn)在 V400 冰柜里正確陳列產(chǎn)品 □ 冰柜共 5 層， 355 毫升橫排可放 8 罐， 600 毫升可放 8 瓶 觀看錄象 — 大賣場(chǎng) 主貨架 第二陳列 冰柜 陳列原則 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列 第二陳列 冰柜陳列 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 生動(dòng)化陳列布局圖 □ 超市生動(dòng)化主體 — 主貨架 (或品牌專架 ) — 地堆 — 多點(diǎn)陳列 — 冰柜 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 內(nèi)容 □ 超市產(chǎn)品分銷 □ 超市主貨架 /專架陳列 □ 超市第二陳列 □ 超市冰柜陳列 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指 引 內(nèi)產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn) 超市產(chǎn)品陳列規(guī)格 27SKUs 以上圖片僅供參考 ,以各地實(shí)際生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品為準(zhǔn) 超市主貨架陳列 9 原則 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列 （ 57P） 1． 主貨架理想的陳列位置 □ 靠近人流入口處貨架端頭的主貨架區(qū)域 □ 靠近主通道的主貨架區(qū)域 □ 靠近收款區(qū)或人流多的主貨架區(qū)域 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列 2． 橫排品牌展示 □ 每一個(gè)百事產(chǎn)品在主貨架的陳列應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) 。 □ 將主貨架上前排的產(chǎn)品 移到地堆陳列；必要時(shí)，可移到冰柜內(nèi)銷售。用百事專用價(jià)格牌。 □ 定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。 □ 可多用半透明的冰箱門貼畫。面向消費(fèi)者。 生動(dòng)化陳列工作 —— 陳列工作的報(bào)表 —— 跟線（ 圖 105P） □ TDS、理貨員主管使用，用于評(píng)估商店生動(dòng)化表現(xiàn) □ 百分制 生動(dòng)化陳列實(shí)戰(zhàn)例子 深圳 —— 9口號(hào) 口號(hào)一：執(zhí)行“實(shí)心蘿卜” □ 定義： 冰柜、貨架和堆頭陳列時(shí)，必須由后到前、由下到上一列列的做好產(chǎn)品陳列，最大限度的增加陳列庫存。 □ 執(zhí)行要點(diǎn)（ Do′ s）： — 中心集中：百事 /七喜 /美年達(dá)在貨架或堆頭陳列要按 5： 2： 3如此類推比例（或按公司要求的比例陳列） — 氣勢(shì)如虹：如堆頭多時(shí)，陳列單一 SKU產(chǎn)品在一個(gè)堆頭上 □ 常見錯(cuò)誤（ Don′ ts）： 幾扎六罐裝放在堆頭中間或一角（給消費(fèi)者形象好像是倉底貨賣剩的產(chǎn)品） （圖一 P110）中心集中，氣勢(shì)如虹 （圖二 P110）“少數(shù)民族”陳列 （圖三 P110）“少數(shù)民族”陳列 口號(hào)八：“一照一臉” □ 定義： 一照指一個(gè)貨架、一個(gè)堆頭、一個(gè)冰柜之外觀；一臉指同一 品牌并同一包裝的產(chǎn)品只應(yīng)該顯現(xiàn)一個(gè)統(tǒng)一的外觀。 □ 常見錯(cuò)誤（ Don′ ts）： 貨架、堆頭和冰柜沒有價(jià)格牌。 □ 產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，托盤上都應(yīng)該換上顏色鮮艷的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。 □ 不斷改善陳列面的整體展現(xiàn)，突出傳遞百事全球化品牌的信息。 □ 突出性。常規(guī)檢查并清潔地堆上的產(chǎn)品，及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。 5． 正面陳列產(chǎn)品 □ 每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)在正面（中文商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列。面向消費(fèi)者。 □ 可多用半透明的冰箱門貼畫。 5． 正面陳列產(chǎn)品 □ 常規(guī)檢查并調(diào)整品牌貨 架上的產(chǎn)品陳列，每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)在正面（中文商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列 。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，地堆上都應(yīng)該換上顏色鮮艷的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。（ P32） 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引〉主貨架陳列 9． 陳列設(shè)備要整潔 □ 常規(guī)檢查主貨架并進(jìn)行清潔，保證主貨架的整潔。第五層： 2L/()(P29) □ 爭取盡可能的情況下，所有品牌都垂直陳列。 □ 價(jià)格可以標(biāo)在產(chǎn)品的底部、側(cè)面或任何沒有遮蓋商標(biāo)的地方。 — 通常第二陳列的位置需醒目搶眼，這是提升品牌、增加主導(dǎo)產(chǎn) 品銷售、以及新產(chǎn)品推廣的重要陳列方式。 陳列是廣告的有效補(bǔ)充 □ 陳列是銷售員在真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上有計(jì)劃、有預(yù)謀、主動(dòng)的銷售方式 □ 陳列能使顧客身臨其境（ 通過視覺、觸覺、和嗅覺等方式來了解產(chǎn)品 □ 陳列可以直接導(dǎo)致顧客購買行為的發(fā)生 陳列帶來“四贏”的好處（ P9） 因此，陳列可以幫助我們： （ P10） — 為了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品 /品牌的關(guān)注度 — 為了提醒消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品 — 為了使消費(fèi)者方便的購買我們的產(chǎn)品 — 為了加強(qiáng)產(chǎn)品廣告和市場(chǎng)信息的傳達(dá) — 為了抓住“沖動(dòng)購買”的幾率，銷售更多的產(chǎn)品 生動(dòng)化陳列的主體 （ P11） 主貨架陳列 第二陳列 冰柜陳列 培訓(xùn)主題架構(gòu)圖（ P12） 生動(dòng)化陳列的主體 主貨架陳列（ P13） □ 主貨架陳列的定義 — 指在商場(chǎng)的飲料陳列區(qū)域內(nèi)，最大的連續(xù)的飲料產(chǎn)品的陳列。 — 提高百事品牌形象 生動(dòng)化陳列的主體 冰柜陳列 重要性 （ P16） □ 最近的調(diào)查顯