【正文】 *3 層專架標準陳列 超市陳列標準指引 專架陳列 圖（ 65P） 4*3 層專架標準陳列 在實際銷售中可增加 超市陳列標準指引 專架陳列 （圖 66P） 1*4 層專架標準陳列 超市陳列標準指引 專架陳列 2*4 層專架標準陳列 超市陳列標準指引 專架陳列 （圖 67P） 3*4 層專架標準陳列 超市陳列標準指引 專架陳列 4*4 層專架標準陳列 在實際銷售中可增加 超市第二陳列 超市陳列標準指引 第二陳列優(yōu)先位置 （ P69） □ 第二陳列的優(yōu)先陳列位置： — 主通道 — 收銀區(qū) — 其他區(qū)域 超市陳列標準指引 第二陳列優(yōu)先位置的陳列模式 超市地堆陳列 主通道 超市陳列標準指引 第二陳列 其他區(qū)域的品牌貨架陳列 1． 最佳展示方位 超市陳列標準指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列 2． 橫排品牌展示 □ 若多品牌陳列，應遵循統(tǒng)一的標準，即陳列順序從左到右或按人流方向為： 百事 七喜 美年達 □ 同一包裝的產(chǎn)品應陳列在一起 超市陳列標準指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列 3． 最大陳列空間 □ 品種：以家庭裝及促銷包裝為主 □ 堆頭陳列點數(shù)和面積建議不小于競爭對手。 □ 常規(guī)檢查并清潔主貨架上的產(chǎn)品，及時更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象 / 超市陳列標準指引 主貨架使用的宣傳品種類 （ 62P） 超市陳列標準指引 專架陳列 樣本圖片 上海超市 超市陳列標準指引 專架陳列 （ P64） □ 可以應用品牌專架取代主貨架的條件 — 樹木多的連鎖店，門店不大，總部控制力不強，主貨架陳列不保證。 超市陳列標準指引 主貨架陳列 （ 61P） 8． 先進先出 □ 將倉庫中生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移到主貨架后排陳列。面向消費者。 □ 后排的產(chǎn)品也要求正面向外?；蛘w百事公司 產(chǎn)品排列 ,但與可口并列左右 . 超市陳列標準指引 主貨架陳列 （ 58P） 3． 最大陳列空間 □ 百事產(chǎn)品應該擁有大于或至少等于銷售占有率或市場占有率的陳列空間 . □ 在百事產(chǎn)品所控制的陳列空間內(nèi)，必須按下列標準給予每個品牌適當?shù)年惲锌臻g：百事：七喜：美年達 =5： 2： 3 — 促銷期間第二陳列的陳列比列遵照百事中國區(qū)的陳列指引 — 百事可樂：清檸：輕怡 =2： 1： 1 □ 貨架后排 要 充足，預防斷貨，保證銷售占有率。 □ 常規(guī)檢查并清潔冰柜中的產(chǎn)品，及時更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。 □ 可多用半透明的冰箱門貼畫。 賣場陳列標準指引〈第二陳列〉其他地區(qū)的品牌貨架陳列 （ P45） 8． 先進先出 賣場陳列標準指引〈第二陳列〉其他地區(qū)的品牌貨架陳列 9． 陳列設備要整潔 □ 清潔貨架 □ 清潔產(chǎn)品 □ 無潛在的危險，如不穩(wěn)，易被沖撞等等 賣場陳列標準指引 冰柜產(chǎn)品分銷標準 （ P47） 賣場冰柜 陳列規(guī)格 13SKUs 賣場陳列標準指引 冰柜陳列 1． 最佳展示方位 — 收銀區(qū) — 小食區(qū) — 飲料區(qū) 賣場陳列標準指引 冰柜陳列 （ 48P） 2． 橫排品牌展示 □ 如冰柜 玻璃是從左到右拉開，將所有品牌 /口味汽水是“從左至右或按人流方向”地按照規(guī)定排列，即白事：七喜：美年達 =40%： 30%30% 3． 最大陳列空間 □ 縱向要放滿產(chǎn)品。面向消費者。產(chǎn)品在減價或讓利時，貨架上都應該換上顏色鮮艷的價格標簽予以強調(diào)。 5． 正面陳列產(chǎn)品 □ 常規(guī)檢查并調(diào)整品牌貨 架上的產(chǎn)品陳列，每一個產(chǎn)品的商標都應在正面（中文商標）面向消費者陳列 。 □ 無破損。 賣場陳列標準指引〉第二陳列〉主通道地堆陳列 8． 先進先出 □ 將生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移動到地堆的最靠外圍二圈陳列以盡快銷售。面對消費者。產(chǎn)品在減價或讓利時，地堆上都應該換上顏色鮮艷的價格標簽予以強調(diào)。 賣場陳列標準指引〉第二陳列〉 主通道地堆陳列 （Ｐ３９） ５．正面陳列產(chǎn)品 □ 美一個產(chǎn)品的商標都應該正面（中文商標）面向消費者陳列 □ 尤其注意中心島型的地堆，地堆都應正面向消費者。 □ 堆頭陳列點數(shù)和面積建議不小于競爭對手。 — 需要抓住“沖動購買”的機會。（ P32） 賣場陳列標準指引〉主貨架陳列 9． 陳列設備要整潔 □ 常規(guī)檢查主貨架并進行清潔，保證主貨架的整潔。 □ 定期更換宣傳品，加強品牌知名度或促銷信息的傳遞。產(chǎn)品在減價或讓利時，貨架上都應該換上顏色鮮艷的標價標簽予以強調(diào)。 □ 后排的產(chǎn)品也要求正面向外。第五層： 2L/()(P29) □ 爭取盡可能的情況下，所有品牌都垂直陳列。 賣場標準指引〉主貨架陳列 2． 橫排品牌展示 □ 每一個百事產(chǎn)品在主貨架的陳列應遵循統(tǒng)一的標準； □ 即陳列順序從左到右按人流方向為： 百事 —— 七喜 —— 美年達 □ 同一包裝的產(chǎn)品應陳列在一起 □ 與可口同類產(chǎn)品 相間排列；或整體百事公司產(chǎn)品排列，但與可口并列左右 賣場陳列標準指引 主貨架陳列 3． 最大陳列空間 □ 百事產(chǎn)品應該擁有大于或至少等于銷售占有率或市場占有率的陳列空間。 □ 確保陳列設備清潔，保證消費者安全飲用百事產(chǎn)品。 □ 把生產(chǎn)時間最久的產(chǎn)品從銷售慢的區(qū)域移動到銷售快的區(qū)域。 □ 價格可以標在產(chǎn)品的底部、側(cè)面或任何沒有遮蓋商標的地方。 □ 最大限度加強視覺效果與視覺沖擊力。 □ 應該始終陳列在人流流向的前端。 — 希望在收銀口附近容易看到的陳列，不僅僅是冰柜，有時并不需要冷凍產(chǎn)品，比如冬天，比如延遲購買的需求。 — 通常第二陳列的位置需醒目搶眼，這是提升品牌、增加主導產(chǎn) 品銷售、以及新產(chǎn)品推廣的重要陳列方式。（ P13） 生動化陳列的主體 主貨架陳列 消費者購買決策樹 □ 調(diào)查結(jié)果三： 口味、品牌、價格 是消費者決定購買碳酸飲料的首要三個因素。 — 可口也主要放置在同一區(qū)貨架。百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道陳列標準培訓 （ BU MT 2020） 培訓課程 □ 目的： 掌握生動化陳列標準，用于培訓罐瓶廠前線銷售人員 生動化陳列的訓練方法 培訓技巧 □ 培訓方式 — 講解、錄象、練習、考試 □ 培訓后的工作 — 制定罐瓶廠的的安裝計劃 — 舉辦生動化陳列的訓練課程 — 每月完成項目積分表按時發(fā)送到 BU 主要內(nèi)容 □ 現(xiàn)代銷售渠道概述 □ 陳列重要性 □ 生動化陳列的主題 □ 陳列基本原則（九大原則） □ 賣場陳列標準指引 □ 超市陳列標準指引 □ 便利店陳列標準指引 □ 生動化陳列執(zhí)行標準最佳操作案例（ BPT） 觀看錄像 （ P3） 百事公 司介紹 現(xiàn)代渠道概述 （ P4） 大賣場 超市 便利店 現(xiàn)代銷售渠道的定義（ P5） 中國現(xiàn)代零售商的發(fā)展概況（ P5） 現(xiàn)代銷售渠道的重要性及挑戰(zhàn)（ P6） 陳 列的重要性 （ P7） 消費者調(diào)查 陳列是達到銷售目標的一種手段（ P8） 好的陳列帶來銷售的增長 （ P8） □ 只有 52%的碳酸飲料之購買是計劃性；其余 48%碳酸飲料之購買是沖動性。 陳列是廣告的有效補充 □ 陳列是銷售員在真實戰(zhàn)場上有計劃、有預謀、主動的銷售方式 □ 陳列能使顧客身臨其境（ 通過視覺、觸覺、和嗅覺等方式來了解產(chǎn)品 □ 陳列可以直接導致顧客購買行為的發(fā)生 陳列帶來“四贏”的好處（ P9） 因此，陳列可以幫助我們： （ P10） — 為了消費者對產(chǎn)品 /品牌的關注度 — 為了提醒消費者購買我們的產(chǎn)品 — 為了使消費者方便的購買我們的產(chǎn)品 — 為了加強產(chǎn)品廣告和市場信息的傳達 — 為了抓住“沖動購買”的幾率，銷售更多的產(chǎn)品 生動化陳列的主體 （ P11） 主貨架陳列 第二陳列 冰柜陳列 培訓主題架構(gòu)圖（ P12） 生動化陳列的主體 主貨架陳列（ P13） □ 主貨架陳列的定義