【正文】 展 3 為渠道談判、灌裝廠投資項(xiàng)目、灌裝廠整體解決方案、最佳實(shí)踐工具實(shí)施(定價(jià)格、策略和價(jià)格制定和溝通管理 ) 以及資本投資決策提供支持 了解灌裝廠投資項(xiàng)目的機(jī)制 . 對(duì)談判 /重新合作提供財(cái)務(wù)分析 為聯(lián)合計(jì)劃提供幫助，制定資金撥款條件 管理 /維護(hù)價(jià)格制定與溝通，制定資金撥款條件 管理 BPTs 包括價(jià)格制定與溝通 , MW200 和銷售時(shí)間 . 指導(dǎo)在渠道談判和分析中運(yùn)用 BPT. 1． 舉例說明你為渠道談判或者 Mamp。你怎樣與他人溝通你的策略 /計(jì)劃。（注意 任何看來與應(yīng)聘者明確表示的動(dòng)機(jī)和喜好相符或者沖突的地方 ) ? 給應(yīng)聘者提問的機(jī)會(huì) ( 注意他提的問題 ). 6. 結(jié)束面試 . ? 說明選拔中接下來的步驟 ? 感謝應(yīng)聘者參加這次面試 . 面試后指示 1. 找出完整的行為事例 . 2. 把行為事例歸納分類 3. 判斷行為事例有效 (+) 或者無效 (). 4. 根據(jù)行為事例發(fā)生的時(shí)間，影響力及與申請(qǐng)職位的相似性，衡量它的重要性 . 5. 采用下面的評(píng)分方法，給每項(xiàng)能力評(píng)分 : 5= 遠(yuǎn)超出職位要求 4= 超出職位要求 3= 符合職位要求 2= 未達(dá)到職位要求 1=遠(yuǎn)不及職位要求 分類級(jí)別 : N – 完全沒有機(jī)會(huì) W –信息太少，需要更多的了解 (例如 , 4 W) 5H太高 百事公司面試結(jié)果評(píng)估綜合表 PepsiCo Interview Record DIMENSION COVERAGE GRID 應(yīng)聘者姓名 : 目標(biāo)職位 MU 首席財(cái)政官 獵頭公司 面試時(shí)間 /地點(diǎn) : 面試安排 : 開始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 面試官 能力 : A B C D E 一致結(jié)果 HR 經(jīng)理 其它 財(cái)務(wù)管理和報(bào)告 4 財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)測(cè) 4 會(huì)計(jì) 和稅收 3 飲料業(yè)務(wù)基本原則 3 客戶及業(yè)務(wù)發(fā)展 3 財(cái)務(wù)控制和風(fēng)險(xiǎn)管理 3 財(cái)務(wù)程序管理 3 業(yè)績(jī)管理 3 系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué) 3 協(xié)調(diào)和激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性 建立一個(gè)有能力的團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境 動(dòng)力適合度 能力等級(jí) : (從 1 到 5 共五個(gè)等級(jí) ) 是否適合目標(biāo)職位 : 5= 遠(yuǎn)超出職位要求 4= 超出職位要求 3= 符合職位要求 2= 未達(dá)到職位要求 1=遠(yuǎn)不及職位要求 評(píng)價(jià) /備注 :