百事可樂公司分銷渠道設(shè)計策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 06:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ptimism）、機(jī)會（Opportunity）、公民責(zé)任（Obligation）?，F(xiàn)在，百事可樂公司已經(jīng)在全球第一個提出了“本地思維，因地制宜(Think Local, Act Local)”的思想，其要點(diǎn)是要百事可樂公司能夠因應(yīng)各地的需要作相關(guān)的決定。 值得一提的是，在本土化的過程中，百事可樂公司全球各公司的行動也并非完全獨(dú)立，各分公司之間也可實(shí)行資源共享，對開發(fā)成功的產(chǎn)品都可以互相引進(jìn)，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛拖M(fèi)者習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整，從而使系統(tǒng)內(nèi)成功的好產(chǎn)品與全世界的消費(fèi)者共同分享，最大限度的保持著“本土化”和“國際化”的一致，如目前暢銷中國市場的“酷兒”就是1999年由百事可樂日本公司研制并推廣成功的果汁飲料。 百事可樂公司能夠迅速在全球成功的開展業(yè)務(wù)，主要得益于其有效的全球發(fā)展措施。概括的講，百事可樂公司的全球發(fā)展措施包括以下幾方面： 1. 百事可樂公司成功的特約經(jīng)營模式巧妙地將品牌擴(kuò)張和企業(yè)擴(kuò)張結(jié)合在一起，別出心裁地營造出了一個世界級的百事可樂“紅色世界”。 百事可樂的特約經(jīng)營模式（見圖124），開始于二十世紀(jì)早期，就是與區(qū)域內(nèi)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹炗喴欢晗薜奶卦S生產(chǎn)經(jīng)營合同，由其在特定區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)銷售百事可樂系列產(chǎn)品，并協(xié)助進(jìn)行品牌的維護(hù)和發(fā)展。通過這種方式百事可樂不但解決了市場擴(kuò)張中的資源瓶頸問題，同時還極其巧妙的實(shí)現(xiàn)了品牌國際化和運(yùn)作本土化的和諧統(tǒng)一 2. 百事可樂公司極其善于捕捉商業(yè)先機(jī)，推動企業(yè)全球業(yè)務(wù)的發(fā)展，并幫助百事可樂品牌屹立百年，成為傲視世界飲料王國的頭號霸主。 1989年柏林墻倒塌，德國統(tǒng)一也為百事可樂提供了一個展示自身吸引力的好機(jī)會。1994年，在美國政府正式宣布解除對越南持續(xù)30年的貿(mào)易禁令后的24小時之內(nèi)，百事可樂公司的產(chǎn)品就發(fā)往越南！2000年6月21日中午，也就是美國宣布部分解除對朝鮮持續(xù)50年制裁的第三天，第一批9600聽百事可樂軟飲料就由卡車從中國的丹東運(yùn)入朝鮮境內(nèi)。百事可樂的這些舉動使百事可樂成為商家搶占商業(yè)先機(jī)的典范，但百事可樂公司卻認(rèn)為這是非常自然的事。以百事可樂進(jìn)軍朝鮮為例，百事可樂公司駐香港副總裁說，百事可樂公司行動如此迅速絕不是要搶著成為第一家與朝鮮開展貿(mào)易的美國公司，而只是想多爭取一個客戶而已，沒有任何的政治意味或者炒作想法，更沒有與別人搶市場的意思。他說：“我們并不想跟誰競爭，就是想做生意，僅此而已?！?3. 善于合作、善于與強(qiáng)者聯(lián)盟是百事可樂公司實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略的另一個重要措施。 在與百事可樂公司聯(lián)盟的企業(yè)中，既有麥當(dāng)勞、雀巢、寶潔、美國、迪斯尼，等老牌國際知名企業(yè)，也有聯(lián)想等新興企業(yè)。百事可樂公司通過與這些其他行業(yè)的先進(jìn)企業(yè)聯(lián)盟，可以不斷更新和完善自己的業(yè)務(wù)運(yùn)行結(jié)構(gòu)和模式，擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的范圍，探索新的市場機(jī)會和進(jìn)入高增長的市場?！?. 體育在百事可樂公司的全球化過程同樣具有非常重要的意義。 持續(xù)贊助全球性的體育賽事，充分利用體育對于全球消費(fèi)者巨大影響力推動企業(yè)全球化，是百事可樂公司一貫堅持的措施。 百事可樂公司不但是奧運(yùn)會和世界杯的長期合作伙伴，而且還非常熱衷于成為各種體育賽事和體育推廣活動的贊助者。目前，百事可樂公司每年投入到體育市場的金額超過40億美元，贊助的體育運(yùn)動也超過70種。 四、營銷組合戰(zhàn)略（一）、產(chǎn)品策略 “有人的地方就有百事可樂”。 在軟飲料行業(yè)，百事可樂是全球老大，是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但它同樣面臨著激烈的市場競爭。在世界市場上，最大的競爭對手是比它問世晚12年的百事可樂。百事可樂從產(chǎn)品特色、包裝、廣告宣傳、渠道策略等方面向百事可樂發(fā)出了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。在中國市場上除了百事可樂以外，還有一系列后起之秀，如非常可樂、汾湟可樂在向百事可樂發(fā)起激烈的進(jìn)攻。為增強(qiáng)本身的競爭力，百事可樂不斷更新業(yè)務(wù)運(yùn)行的結(jié)構(gòu)和模式，其中，在產(chǎn)品上采取了成功的本土化策略。 百事可樂公司一度希望其主打品牌百事可樂實(shí)現(xiàn)全球化，但在多元化的世界里，人們的偏好各不相同，百事可樂公司終于一改“給世界一罐百事可樂”的風(fēng)格，正根據(jù)不同國家人們的口味“量身定做”飲料。根據(jù)中國市場的特點(diǎn)，百事可樂公司不斷擴(kuò)大其飲
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