百事可樂營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 06:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 acker統(tǒng)計(jì)。百事可樂在傳統(tǒng)營(yíng)銷策略上是相當(dāng)多的，就針對(duì)中國(guó)采取的本土化策略也是變化多端的。在網(wǎng)路廣告這一新媒體的出現(xiàn)，在網(wǎng)路行銷上： 百事可樂建立了與其公司形象和定位完全統(tǒng)一的中英文網(wǎng)站，以游戲、音樂、活動(dòng)為主題，其背景還是以創(chuàng)新的標(biāo)誌和年輕的藍(lán)色。媒介策略上：在2000年4月與Yahoo攜手，進(jìn)行全面網(wǎng)路推廣合作。在音樂站點(diǎn)，；同時(shí)還涉足於體育類網(wǎng)站，、美國(guó)棒球聯(lián)盟等。2005年與網(wǎng)游的聯(lián)姻，先有可口可樂與九游就《魔獸世界》展開合作，后又了百事與盛大的《夢(mèng)幻國(guó)度》。2006年可口可樂就找上了騰訊，開展了全方位的合作，、2000萬(wàn)最高同時(shí)在線人數(shù)這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將自己的品牌形象深深植入網(wǎng)民的心里。2008年奧運(yùn)會(huì)之勢(shì)加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的投入，百事選擇了與國(guó)內(nèi)三大門戶網(wǎng)站之一的網(wǎng)易進(jìn)行合作，在網(wǎng)上還投放了《愛中國(guó)》視頻廣告。百事的核心消費(fèi)群體與潛力最大的消費(fèi)群體集中在15歲～30歲的年輕用戶，與互聯(lián)網(wǎng)用戶是吻合的。有一份來自艾瑞網(wǎng)的資料顯示，雖然百事可樂與可口可樂在市場(chǎng)占有率上不相上下，但在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放量上百事可樂卻不如可口可樂，百事在這個(gè)方面尚有潛力可以挖掘。（2）可口可樂：2006年，可口可樂（中國(guó)）飲料有限公司與騰訊科技有限公司聯(lián)合舉行的“要爽由自己，暢享 3D秀”主題新聞發(fā)布會(huì)上，雙方宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)手打造全新的3D互動(dòng)在線生活?？煽诳蓸饭就瑫r(shí)宣布，借助騰訊最新推出的3D秀網(wǎng)絡(luò)虛擬形象，全面升級(jí)成中國(guó)首個(gè)運(yùn)用3D形象的在線社區(qū)，為年輕消費(fèi)者提供革命性動(dòng)溝通體驗(yàn)；2007年，可口可樂宣布與在線游戲運(yùn)營(yíng)商天聯(lián)世紀(jì)建立合作關(guān)系，利用后者旗下的當(dāng)紅網(wǎng)游《街頭籃球》進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷。在上一款和第九城市合作的《魔獸爭(zhēng)霸》中嘗到甜頭后，這一軟飲料巨頭再次打出“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷牌”。通過聯(lián)手，可口可樂今年的促銷活動(dòng)將借由《街頭籃球》平臺(tái)在全國(guó)鋪開，其虛擬廣告也將在游戲中大量出現(xiàn)?？煽诳蓸罚ㄖ袊?guó)）飲料有限公司整合市場(chǎng)總監(jiān)羅瑞德坦言，《街頭籃球》的玩家往往集中于十幾歲的年輕人，正是可口可樂的目標(biāo)消費(fèi)群體。2007年在百度TV視頻上播放廣告，以一些體育、娛樂明星為主。五．市場(chǎng)調(diào)查1. 調(diào)查目的① 了解百事可樂的網(wǎng)路廣告對(duì)產(chǎn)品銷售的影響；② 了解百事可樂在大學(xué)生中的影響力；③ 利用調(diào)查結(jié)論提出一些百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告建議。2. 調(diào)查方式調(diào)查采用網(wǎng)絡(luò)發(fā)放問卷的方式，調(diào)查對(duì)象主要集中在可樂主要的消費(fèi)群體——青少年。為了達(dá)到調(diào)查目的，問卷形式主要調(diào)查了消費(fèi)者消費(fèi)量，消費(fèi)途徑，以及消費(fèi)原因等幾個(gè)方面調(diào)查，用于確定市場(chǎng)分析。關(guān)于調(diào)查表見附表。3. 調(diào)查結(jié)果。調(diào)查主要人群為消費(fèi)者為青少年，在接受的調(diào)查的63明調(diào)查中男女比例34:29，對(duì)于大多數(shù)月生活費(fèi)都集中在500700，%從不喝可樂，而且大多數(shù)為女生。而對(duì)于喝可樂的人數(shù)，每周飲料的消費(fèi)為圖一圖一由圖標(biāo)可以看出在青少年中大部分對(duì)飲料的消費(fèi)在1015元中，而且甚至還有消費(fèi)更高的達(dá)到40元以上，由此可以看出青少年有著巨大的消費(fèi)潛力。百事作為一個(gè)國(guó)際品牌之一，在眾多消費(fèi)者中得選擇狀況如何？，而其中對(duì)于價(jià)格最
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