【正文】 PEPSI”終端革命，全力打造完美售點(diǎn)。2 Price策略分析 1低價(jià)策略當(dāng)美國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)大蕭條的年代，人們的消費(fèi)水平普遍較低，都被迫精打細(xì)算，5美分一瓶的飲料人們認(rèn)為太貴了。消 費(fèi)者采用電子結(jié)算的方式，費(fèi)者采用電子結(jié)算的方式，在出口處一次付款結(jié)帳。百事可樂公司在發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境給本企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和威脅時(shí)，就分析本企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以此來確定百事公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行市場(chǎng)定位、從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。居庸關(guān)成為對(duì)百事可樂新的品牌主張“渴望就是力量”的最好注解。百事要了解消費(fèi)者的內(nèi)心世界，還有更重要的一點(diǎn)就是傾聽消費(fèi)者反饋的聲音。百事中國(guó)采用了多元化品牌策略，不僅僅生產(chǎn)可樂，還有其他產(chǎn)品。外貿(mào)博客營(yíng)銷第一人:第四篇：百事可樂與可口可樂的營(yíng)銷策略百事可樂和可口可樂的營(yíng)銷策略1886和1894年兩個(gè)美國(guó)藥劑師誤打誤撞發(fā)明了百事可樂和可口可樂，之后的一個(gè)世紀(jì)，兩大品牌統(tǒng)治著全球的飲料市場(chǎng)。1963年，戰(zhàn)爭(zhēng)的陰影漸漸從人們心中消散，百事可樂將目標(biāo)受眾瞄準(zhǔn)二戰(zhàn)后生育高峰期出生的一代人，BBDO廣告公司和百事可樂合作，并為其提出了“百事新一代”的廣告策略。不只是人員的本土化，在品牌的包裝和廣告都在盡力本土化，在本土品牌的所有包 裝和廣告中，都注明了“可口可樂公司榮譽(yù)合作”或“百事可樂公司榮譽(yù)合作”字樣。百事可樂的大手筆公關(guān)和可口可樂的社會(huì)公益策略長(zhǎng)期以來，百事可樂始終致力于建設(shè)“百事可樂基金”為切入點(diǎn)的良好公共關(guān)系體 系，熱心贊助體育賽事及其他公益事業(yè)。他的成功實(shí)際上是“聚焦于 重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、聚焦于重要目標(biāo)消費(fèi)群這一戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的成功。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力。2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂公司的競(jìng)爭(zhēng)激烈使得百事公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額亟待提高。6，名人代言，利用名人代言，贏得市場(chǎng)。3，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會(huì)人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭(zhēng)取成為百事客戶。 T劣勢(shì)1，百事雖然是一個(gè)百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對(duì)手可口可樂的威脅，在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率下，百事可樂上網(wǎng)情景實(shí)際上很困難。第五篇：百事可樂營(yíng)銷策劃書百事可樂營(yíng)銷策劃書一、市場(chǎng)分析 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)目標(biāo)：百事可樂制定了全球戰(zhàn)略，推動(dòng)了品牌在全球的影響力。百事可樂建立了與其公司形象和定位完全統(tǒng)一的中英文網(wǎng)站，以游戲、音樂、活動(dòng)為主題，其背景則依然是創(chuàng)新的標(biāo)志和年輕的藍(lán)色。由于歷史原因，百事難以在年長(zhǎng)顧客的品牌忠誠(chéng)上與可口競(jìng)爭(zhēng)，所以百事強(qiáng)調(diào)著自 己的品牌是屬于年輕一代，百事獨(dú)特的音樂推銷顯然抓住了年輕人的心。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運(yùn)動(dòng)用品、快餐以及 食品等?？煽诳蓸穠s百事可樂翻開可口可樂的發(fā)展歷史，有很多光輝燦爛的篇章。第二年，我們把廣告放到互聯(lián)網(wǎng)上讓消費(fèi)者投票，把得票最多的廣告印制在百事可樂的易拉罐上?！崩钭詮?qiáng)說。比如，傳統(tǒng)的錄像機(jī)在國(guó)外被使用了很多年，而中國(guó)市場(chǎng)的使用周期非常短，很快就跳躍到了數(shù)字DV時(shí)代。通過3D投影，一條藍(lán)色巨龍?jiān)诰佑龟P(guān)長(zhǎng)城上空盤旋，為千年古跡帶來了藍(lán)色生機(jī)。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。因此，百事可樂產(chǎn)品定價(jià)一般是與可口可樂平行的，有的地區(qū)略高，有的地區(qū)略低，基本上保持小幅度的變動(dòng)，以保持其世界級(jí)飲料的地位。支持中國(guó)申奧成功等等。2 微觀環(huán)境分析（SWOT）1 S優(yōu)勢(shì)（1）強(qiáng)大的、有實(shí)力的品牌，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)；（2）強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力；（3）強(qiáng)有力的營(yíng)銷體系；（4）百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，是他們實(shí)現(xiàn)著公司的持續(xù)發(fā)展；（5）百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多元化，主要以飲料食品為主，還有“百事” 運(yùn)動(dòng)系列服飾和鞋類，加大百事的品牌影響，增加更多的市場(chǎng)份額；（6）百事公司主要以百事可樂為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：a 百事可樂強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)，百事可樂是飲料市場(chǎng)的巨頭，有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)； b 傳播策略而言：獨(dú)特的音樂推銷和名人廣告效應(yīng)，百事可樂的廣告策略往往別出心裁c 有強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利于營(yíng)銷； d 百事可樂傳播“渴望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個(gè)性，在年輕消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng)，有忠誠(chéng)的百事可樂年輕消費(fèi)者； e 良好的渠道管理，靈活多變的促銷策略，嚴(yán)格系統(tǒng)的銷售人員管理。c、供應(yīng)商的原料品質(zhì)不穩(wěn)定，供應(yīng)商的產(chǎn)能擴(kuò)張趕不上企業(yè)的增長(zhǎng)速度。c、工業(yè)生產(chǎn)與效益不斷提高。3 產(chǎn)品簡(jiǎn)介PepsiCo的主導(dǎo)產(chǎn)品是百事可樂。從1977年開始，百事公司進(jìn)軍快餐業(yè)，先后將必勝客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收歸麾下，進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)的高峰。銷往148 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，重點(diǎn)是拉美地區(qū)。使“百事可樂，新生代的選擇”這一宣傳計(jì)劃獲得了巨大的成功。業(yè)務(wù)項(xiàng)目包括飲料、食品、飲食服務(wù)、運(yùn)輸和體育用品等。但滄桑百年之后，當(dāng)初絕大多數(shù)的公司已不見蹤影，由百事可樂發(fā)展而來的百事公司卻發(fā)展為當(dāng)今世界上屈指可數(shù)的跨國(guó)公司之一。歷經(jīng)一個(gè)多世紀(jì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，百事公司經(jīng)歷了從擴(kuò)張到收縮，從專業(yè)化到多元化再到專業(yè)化，以及多次業(yè)務(wù)重組的發(fā)展過程，由小而大，從優(yōu)秀走向卓越。我國(guó)的生產(chǎn)力水平持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)水平持續(xù)增長(zhǎng)。并且消費(fèi)者對(duì)飲料的要求也是日益嚴(yán)格。目前中國(guó)的的専場(chǎng)正處于 忪速增長(zhǎng)的階段，哽內(nèi)的很多飲料公司對(duì)目前的市場(chǎng)狀態(tài)提出了很多的策略以適 應(yīng)市場(chǎng)暄變化。多年來，品牌個(gè)性。二戰(zhàn)后，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人們心理的變化迫使百事可樂不得不放棄了多年廉價(jià)促銷策略，開始尋求新的價(jià)格點(diǎn)以適合美國(guó)人的消費(fèi)要求。其中，百事可樂運(yùn)用的“名人代言”廣告，是他贏得市場(chǎng)的超級(jí)攻略之一。中國(guó)成為百事集團(tuán)海外第一大市場(chǎng)，也是最重要的市場(chǎng)之一。”李自強(qiáng)說，“要跟年輕人多溝通，明白他們的內(nèi)心世界很重要，這是我們所有營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)。以安豬為例，沒有開放平臺(tái)之前，安豬只能自己一個(gè)人背一公斤文具?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)百事非常重要，沒有互聯(lián)網(wǎng)之前消費(fèi)者僅僅是消費(fèi)者，有了互聯(lián)網(wǎng)之后消費(fèi)者的身份開始轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者既可以是一個(gè)媒體，也可以是百事可樂的明星，同時(shí)還可以扮演百事可樂市場(chǎng)總監(jiān)的角色。公司總部設(shè)在紐約市?？煽诳蓸返钠炫炂放朴锌煽诳蓸?、雪碧、芬達(dá)、醒目、美汁源、原味茶飲料、冰露等。這種營(yíng)銷策略通過異業(yè)聯(lián)盟突破行業(yè)限制使雙方 都找到共同的利益交叉點(diǎn)。針對(duì)可口可樂的大打廣告牌，百事可樂將人力、財(cái)力和物力集中在幾個(gè)重點(diǎn)城市，大肆進(jìn)行立體式廣告宣傳進(jìn)攻，所選擇的重點(diǎn)是這些大城市中的高校、名校。百事可樂與可口可樂公司在發(fā)現(xiàn) 外部環(huán)境給本企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和威脅時(shí)，就分析本企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以此來確定公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行市場(chǎng)定位、從而制定 相應(yīng)的營(yíng)銷策略。5，百事的廣告策略別出心裁?？刹捎脭傸c(diǎn)促銷的方式，用一兩個(gè)人負(fù)責(zé)在此銷售。三小結(jié)一個(gè)成功企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時(shí)溝通、保持長(zhǎng)期且穩(wěn)定的聯(lián)系。5，建立起點(diǎn)廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。劣勢(shì)：組織龐大，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料；可口可樂獨(dú)具風(fēng)味，獲美國(guó)特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時(shí)尚；百事可樂注重老品牌的宣傳，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒有發(fā)揮占據(jù)市場(chǎng)份額的作用。通過線上于線下的互動(dòng)，百事可樂保持了線上、線下廣告的連續(xù) 性與一致性，從而突出了媒介結(jié)合的有效性。很難說那種策略更好，但這兩種營(yíng)銷策略為百事可樂和可口可樂的品牌贏得了良好的美譽(yù)度。特許經(jīng)營(yíng)策略特許經(jīng)營(yíng)模式是可口可樂與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹炗喴欢晗薜奶卦S生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合同，由當(dāng) 地合作伙伴在特定區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)銷售可口可樂系列產(chǎn)品，并協(xié)助進(jìn)行品牌維護(hù)和發(fā)展一種 模式。此后的百事可樂延續(xù)著由世界各地最紅的一線明星代言的營(yíng)銷策略，對(duì)此可口可樂在面對(duì)百事 可樂年輕化的品牌定位幾乎沒有招架之力。雙方在中國(guó)市場(chǎng)采用了各自的營(yíng)銷策略。好聽的旋律，打動(dòng)人心的歌詞，是品牌與消費(fèi)者溝通的最好語言。在百事有一個(gè)非常特別的團(tuán)隊(duì)—青少年顧問團(tuán)，他們是幫助百事捕捉、引領(lǐng)年輕人需求的重要力量。于是他提出了一個(gè)創(chuàng)意，在旅行的同時(shí)，多背一公斤，給農(nóng)村的孩子帶去書和文具。在百事可樂公司的發(fā)展中，我們可以看出營(yíng)銷的重要作用。其分布面極廣，以方便居民就近購(gòu)買。雖然每瓶百事可樂所賺的錢比以前少得多，但其銷量成倍猛漲。4P策略分析 1 Product策略分析目前，百事可樂國(guó)際公司在中國(guó)市場(chǎng)的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達(dá)和激浪。所以這就為替代品提供一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。（4）技術(shù)因素a、技術(shù)工藝： 生產(chǎn)技術(shù)是衡量一個(gè)企業(yè)是否有先進(jìn)性