【正文】 為“美國生活的一部分”的佳得樂（Gatorade）品牌歸入百事旗下，百事公司一躍成為非碳酸飲料行業(yè)冠軍。2000年，百事公司收購SoBe飲料公司，推出一系列自然口味的健康飲品。在將非戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)剝離的同時，百事公司也陸續(xù)收購或并購了多項核心業(yè)務(wù)，在專業(yè)化的道路上不斷深入。為了更好地發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，將市場經(jīng)營重點重新回歸飲料和休閑食品，百事公司于1997年10月作出重大戰(zhàn)略調(diào)整，將擁有必勝客、Taco Bell和肯德基的餐廳業(yè)務(wù)從公司分離出去，使之成為一家獨立的上市公司，即百勝全球公司（Tricon Global, 現(xiàn)公司名為Yum!）。1965年，與休閑食品巨頭菲多利(Fritolay)合并，正式更名為百事公司，從此將休閑食品業(yè)務(wù)納入公司核心業(yè)務(wù)。但滄桑百年之后，當(dāng)初絕大多數(shù)的公司已不見蹤影，由百事可樂發(fā)展而來的百事公司卻發(fā)展為當(dāng)今世界上屈指可數(shù)的跨國公司之一。1902年，布萊德漢姆創(chuàng)建了百事可樂公司。他由此得到啟發(fā)，進而試制了一種碳酸飲料，取名為“布萊德（Brad）飲料”。體育用品包括制造和銷售高爾夫球、棒球、羽毛球、籃排球等以及其他體育用品。在國內(nèi)外有1200多個機構(gòu)處理運輸業(yè)務(wù)。食品主要是快餐食品。其中在國內(nèi)約占市場的四分之一。國內(nèi)外有上千個制造和裝瓶廠。業(yè)務(wù)項目包括飲料、食品、飲食服務(wù)、運輸和體育用品等。60年代開始向多種經(jīng)營方向發(fā)展。原名為洛夫特公司，1941年改名為百事可樂股份公司，1965年改為百事可樂公司。與可口可樂相比，百事可樂不僅注重與自身質(zhì)量和口感的提升，更懂得如何把握消費者市場，主動的去改變并且影響他們，通過明星效應(yīng)，利用音樂與人們的溝通，或者是加入年輕市場潮流元素，深刻改變了人們的消費趨向和選擇，不得不承認(rèn)百事在這方面做得非常成功。與可口千篇一律的廣告相比，百事頗具創(chuàng)新精神，標(biāo)新立異，大量融入時尚元素，準(zhǔn)確的了解和把握代言人的帶動作用和當(dāng)代年輕人的心理，成功的為百事未來的發(fā)展拓開了一條廣闊的大陸。雖然目前來看百事的市場份額并沒有比可口可樂高，但是其最近幾年發(fā)展迅速，已逐漸要形成與可口可樂平分天下的局面。百事可樂從美國市場上音樂名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是開始在世界各地都采用這樣的策略，尋找當(dāng)?shù)刂母枋置餍?，拍攝受當(dāng)?shù)貧g迎的廣告，音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營銷成功正在它感悟了音樂的溝通魅力，這是一種很好的溝通。第一篇：百事可樂營銷策略百事可樂的營銷策略案例：百事可樂是可口可樂的晚輩，早在百事可樂上市前可口可樂已經(jīng)率先占領(lǐng)了軟飲料市場，成為了軟飲料消費者所青睞的產(chǎn)品，而且那時候人們一說到可樂，就指的是可口可樂，在如此嚴(yán)峻的情況下，百事可樂是怎樣存活下來的呢？早在1983年，百事可樂以500萬美元的驚人價格與美國流行音樂天王邁克爾杰克遜簽訂了一個合約，聘請這位明星為“百事巨星”。使“百事可樂，新生代的選擇”這一宣傳計劃獲得了巨大的成功。從此，百事就在廣告方面耗巨資邀請當(dāng)紅明星來做廣告，用時尚的風(fēng)格挑戰(zhàn)可口可樂的傳統(tǒng)風(fēng)格，這一創(chuàng)意深受年輕人的喜愛。分析：百事可樂細(xì)致而全面的分析了消費者市場，成功的利用了消費者的群體特征，緊跟著時代發(fā)展趨勢，不斷的尋找當(dāng)紅有影響力和帶動力的明星為其代言，給人一種視覺沖擊力，很容易吸引年輕一代的人。目前“百事家族”儼然成為了一個大家庭，包括邁克爾杰克遜，麥當(dāng)娜，張國榮，劉德華，F(xiàn)4，Rain等皆是有營銷力的明星而且和百事的形象也很相符，他們的代言影響了整個消費者群體。第二篇：百事可樂公司營銷策略分析百事可樂公司營銷策略分析百事可樂公司及其產(chǎn)品簡介 1 公司概況百事可樂公司于1902年成立。公司系采用北卡羅來納州紐伯恩一名藥劑師布雷德海姆在1893年所研究配制出來的一種藥劑發(fā)展成為飲料公司的。1965年合并了弗利托萊公司（快餐館），1970年兼并威爾遜體育用品公司，1973年兼并來因戈爾德公司（飲料），1976年合并了李韋汽車貨運公司，1978年兼并塔戈貝爾公司（墨西哥達餐館）。飲料主要是軟性飲料和果汁。銷往148 個國家和地區(qū)，重點是拉美地區(qū)。國外主要銷往阿根廷、加拿大、墨西哥、委內(nèi)瑞拉、聯(lián)邦德國和菲律賓。運輸主要是向國內(nèi)外運輸和發(fā)送家庭用品、消費者用品和工業(yè)產(chǎn)品。飲食服務(wù)主要是經(jīng)營快餐館。2 發(fā)展歷程1894年，在美國北卡羅萊納州伯恩市，（Caleb Bradham）在配制有助于消化的藥劑時，意外地發(fā)現(xiàn)其中的一種口味深受顧客喜愛。1898年，布萊德漢姆將其易名為“百事可樂(PepsiCola)。在當(dāng)時眾多同類公司中，這家小公司毫不起眼。百事可樂公司最初以生產(chǎn)碳酸飲料為主。從1977年開始，百事公司進軍快餐業(yè)，先后將必勝客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收歸麾下，進入多元化經(jīng)營的高峰。1999年，百事公司將百事可樂灌裝集團(PBG)分離上市，以便集中精力進行品牌建設(shè)和品牌營銷。1998年，百事公司全盤收購了世界著名的Tropicana果汁飲料公司。2001年8月，經(jīng)歐盟委員會和美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會批準(zhǔn)，正式與世界著名的食品公司Quaker公司合并。合并后的百事公司，重點發(fā)展需求強勁的休閑食品和飲料業(yè)務(wù)。1992年，百事公司與Thomas ，在北美市場生產(chǎn)即飲茶飲料品牌——立頓(Lipton)茶，并于2003年將這一北美市場最大最成功的即飲茶合作關(guān)系推向全球。百事公司于2007年宣布對其組織結(jié)構(gòu)進行戰(zhàn)略調(diào)整，將此前由百事北美公司和百事國際集團組成的兩個部門劃分為三個主要運營部門，即百事美洲食品公司(PAF)、百事美洲飲料公司(PAB)和百事國際集團(PI)，以使公司能夠繼續(xù)保持強勁增長勢頭，并更加充分地發(fā)揮高級領(lǐng)導(dǎo)人員的才能。如今，公司在碳酸飲料、非碳酸飲料、休閑食品等領(lǐng)域發(fā)展均衡，呈現(xiàn)出長期可持續(xù)發(fā)展的潛力。3 產(chǎn)品簡介PepsiCo的主導(dǎo)產(chǎn)品是百事可樂。具體方法是改變包裝設(shè)計，并挖掘中國，印度及俄羅斯等地的市場潛力，新的營銷計劃將以藍(lán)色作為主調(diào)，以對應(yīng)可口可樂在包裝及廣告中的紅色。所在現(xiàn)在除了百事紅，白，藍(lán)的標(biāo)識以外，百事可樂的新包裝完全是藍(lán)色的。慈善捐贈 截至2008年6月3日，百事基金會、百事公司及百事中國員工向四川地震災(zāi)區(qū)捐贈的現(xiàn)金及物資總額將超過1000萬元人民幣，以救助地震災(zāi)區(qū)及受此影響的數(shù)以萬計的災(zāi)民和家庭。我國2008 年12 月1 日實行的中華人民共和國《飲料通則》提出了新的要求。這些添加劑的規(guī)劃和包裝的透明化為飲料行業(yè)的和諧穩(wěn)定發(fā)展提供了一個良好的競爭環(huán)境。（2）經(jīng)濟環(huán)境a、中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增長。b、消費者物價指數(shù)增長。c、工業(yè)生產(chǎn)與效益不斷提高。（3）社會和文化因素a、生活方式： 21 世紀(jì)人們開始追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要的是在飲食方面要求無添加劑、無色素、無防腐劑等。b、購買習(xí)慣 ：現(xiàn)代消費者的購買欲望很多都是取決于購買的方便性，快捷性。而目前中國市場上很多的年輕的消費者（15 歲—26 歲）更傾向于選擇碳酸飲料。b、包裝技術(shù) ：外部包裝是是吸引消費者的一個主要部分，有些消費者根據(jù)產(chǎn)品的外部包裝 來選擇產(chǎn)品，生產(chǎn)者應(yīng)該通過包裝技術(shù)來心吸引消費者的購買欲望，同時呢，因 為液體的制造業(yè)對包裝的要求比較嚴(yán)格，所以包裝技術(shù)要符合國家提出的一些標(biāo)準(zhǔn)，包裝是減少灌裝是的可能污染風(fēng)險，通過不斷的瓶裝技術(shù)提升設(shè)備的先進性，使包裝更環(huán)保節(jié)能符合廣大消費者的需求。所以對于進入者來說 如果不具備一定的資金是很難進入的，并且現(xiàn)有的飲料企業(yè)所占有的市場份額比 較高，新進入者要占據(jù)一定的市場份額在營銷方面需要支付的成本比較大。c目前市場對飲料安全監(jiān)管的比較嚴(yán)格，這一政策進一步限制新加入者 進入市場。（2）供應(yīng)商的議價能力a、2011 年可口可樂公司與山東富維牽動了PETG 供應(yīng)合同意向書，并且 可口可樂計劃在2011 年下半年用PETG 取代OVC 飲料標(biāo)簽，這次合作將會給富 維薄膜2011 年下半年帶來8%10%的利潤。c、供應(yīng)商的原料品質(zhì)不穩(wěn)定，供應(yīng)商的產(chǎn)能擴張趕不上企業(yè)的增長速度。b、市場潛在的需求比較大。d、購買者掌握供應(yīng)商的信息。飲料行業(yè)的產(chǎn)品差異化比較 大，并且消費者對飲料提出新的需求，消費者對于新的飲料產(chǎn)品額著重點有兩點： 一是產(chǎn)品的口感，二是，能補充人體運動衫丟失的營養(yǎng)，起到保持、提高運動能 力的效果，果汁則在濃度上有新的要求。（5）同業(yè)競爭者的競爭強度在中國的碳酸飲料市場，可口可樂和百事可樂兩個世界巨頭，份額在80%以 上，可口可樂占45%的市場份額，位居第一，百事以32%的市場占有率向可口可樂發(fā)動強勁的挑戰(zhàn)，%。百事可樂和可口可樂斥巨資布局中國市場，很可能是希望對中國的飲料品牌進行整合。同時國內(nèi)的飲料企業(yè)也在想辦擕占領(lǐng)市場。例如農(nóng)夫山泉推出C 系列飪品，哇哈哈推出果汁產(chǎn)品（統(tǒng)一也加快了并購的步伐，