百事可樂飲料的推廣策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 務(wù)透明化的聲浪日益高漲。 可口可樂：威脅 (Threat) ? 1)非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。 可口可樂：機(jī)會 (Opportunity) ? 1)一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低，然要作到跨國行銷則高。 ? 3)日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費(fèi)用之一部分，此舉將充分反映企業(yè)之財(cái)務(wù)狀況，引起眾多專學(xué)者之一片好評，更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。 具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂之推出，甫一上市即造成風(fēng)潮。 品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。 ? 3：飲料市場競爭頗為激烈。 4）百事與可口可樂的 SWOT分析： ① 優(yōu)勢 (Strength) ② 劣勢 (Weakness) ③ 機(jī)會 (Opportunity) ④ 威脅 (Threat) 百事：優(yōu)勢 (Strength) ? a全球最大之軟性飲料業(yè)巨人之一 ,擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力 . ? b強(qiáng)勢行銷能力 ,體系及企業(yè)廣告 . ? c 品牌形象深植人心 ,已成為消費(fèi)者生活之一部分 . ? d核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密 ,使其流行 100年后而不衰 . ? e通路布建相當(dāng)完整 (尤其是自動販賣機(jī)之設(shè)置 ),并擁有速食業(yè) (以肯德基為首 )的強(qiáng)大銷售通路 . ? ? f百事可樂公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化 . ? g 具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力 ,最具代表性為激浪百事可樂之推出 ,甫一上市即造成風(fēng)潮 . ? h 市占率高 ,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌之一 . ? i 產(chǎn)品擁有便利性 (隨處可得 ),獨(dú)特風(fēng)味 (神秘配方 )及價格公道等特色 . ? j 產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài) ,歷久彌堅(jiān) . 劣勢 (Weakness) ? 1：消費(fèi)者刻板印象 不健康飲料 ,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份 ,且易造成肥胖等健康問題 . ? 2： 桶裝飲料通路遍布廣泛 ,消費(fèi)者最后所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控 (超過保存期限或變質(zhì)等情形 ). 機(jī)會 (Opportunity) ? 1：碳酸飲料較符合年輕族群需求，為碳酸飲料的需求量提供了巨大的市場。三所學(xué)校校園超市上集中了美汁源果粒橙、農(nóng)夫果園、匯源、娃哈哈、酷兒、健力寶等眾多一線飲料品牌。 可樂類產(chǎn)品市場已形成了以，百事可樂、可口可樂為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個市場主流品牌形成 “ 三追一 ” 局面。它是百事可樂的頭號對手 ,所以可口可樂，和百事可樂在低熱量的市場上所占分額相當(dāng)。 買情節(jié)：飲料是集會的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時講究情調(diào)與氣氛。百事可樂是一種時尚、健康、活力的飲料，適合大眾的口味。因此，學(xué)校的碳酸飲料市場非常有前景。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂（占 34%），可是可口可樂的也不上上下也（占 20%），形勢有點(diǎn)逼迫。到了 1984年，可口可樂及百事可樂占了約 16%左右的市場占有率，在短短 4年的時間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。 〖 4〗 包裝外型：藍(lán)
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