百事可樂(lè)飲料的推廣策劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 務(wù)透明化的聲浪日益高漲。 可口可樂(lè)：威脅 (Threat) ? 1)非可樂(lè)之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。 可口可樂(lè)：機(jī)會(huì) (Opportunity) ? 1)一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低，然要作到跨國(guó)行銷(xiāo)則高。 ? 3)日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費(fèi)用之一部分，此舉將充分反映企業(yè)之財(cái)務(wù)狀況，引起眾多專(zhuān)學(xué)者之一片好評(píng)，更一掃投資者因安隆弊案而對(duì)美國(guó)企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。 具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂(lè)之推出，甫一上市即造成風(fēng)潮。 品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。 ? 3：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈。 4）百事與可口可樂(lè)的 SWOT分析： ① 優(yōu)勢(shì) (Strength) ② 劣勢(shì) (Weakness) ③ 機(jī)會(huì) (Opportunity) ④ 威脅 (Threat) 百事：優(yōu)勢(shì) (Strength) ? a全球最大之軟性飲料業(yè)巨人之一 ,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力 . ? b強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)能力 ,體系及企業(yè)廣告 . ? c 品牌形象深植人心 ,已成為消費(fèi)者生活之一部分 . ? d核心產(chǎn)品之神秘配方處?kù)稑O度保密 ,使其流行 100年后而不衰 . ? e通路布建相當(dāng)完整 (尤其是自動(dòng)販賣(mài)機(jī)之設(shè)置 ),并擁有速食業(yè) (以肯德基為首 )的強(qiáng)大銷(xiāo)售通路 . ? ? f百事可樂(lè)公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化 . ? g 具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力 ,最具代表性為激浪百事可樂(lè)之推出 ,甫一上市即造成風(fēng)潮 . ? h 市占率高 ,產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌之一 . ? i 產(chǎn)品擁有便利性 (隨處可得 ),獨(dú)特風(fēng)味 (神秘配方 )及價(jià)格公道等特色 . ? j 產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài) ,歷久彌堅(jiān) . 劣勢(shì) (Weakness) ? 1：消費(fèi)者刻板印象 不健康飲料 ,因可樂(lè)內(nèi)含有咖啡因等成份 ,且易造成肥胖等健康問(wèn)題 . ? 2： 桶裝飲料通路遍布廣泛 ,消費(fèi)者最后所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控 (超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形 ). 機(jī)會(huì) (Opportunity) ? 1：碳酸飲料較符合年輕族群需求，為碳酸飲料的需求量提供了巨大的市場(chǎng)。三所學(xué)校校園超市上集中了美汁源果粒橙、農(nóng)夫果園、匯源、娃哈哈、酷兒、健力寶等眾多一線飲料品牌。 可樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)已形成了以，百事可樂(lè)、可口可樂(lè)為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)主流品牌形成 “ 三追一 ” 局面。它是百事可樂(lè)的頭號(hào)對(duì)手 ,所以可口可樂(lè)，和百事可樂(lè)在低熱量的市場(chǎng)上所占分額相當(dāng)。 買(mǎi)情節(jié)：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。百事可樂(lè)是一種時(shí)尚、健康、活力的飲料，適合大眾的口味。因此，學(xué)校的碳酸飲料市場(chǎng)非常有前景。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問(wèn)卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂(lè)（占 34%），可是可口可樂(lè)的也不上上下也（占 20%），形勢(shì)有點(diǎn)逼迫。到了 1984年，可口可樂(lè)及百事可樂(lè)占了約 16%左右的市場(chǎng)占有率，在短短 4年的時(shí)間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。 〖 4〗 包裝外型：藍(lán)
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