【正文】 可口可樂及其它可樂中挑選。定位的基本方法，不是去創(chuàng)作某種新奇或與眾不同的事項，而是去操作已經(jīng)存在于心中的東西，去重新結(jié)合已存在的聯(lián)結(jié)關(guān)系。百事可樂從4P和消費群體的心理特征的角度把市場定位于年輕人。杰克遜拍攝廣告片。從廣告的投放來說，百事可樂的廣告鋪天蓋地加上定位準確，促進了它的 銷售上升。根據(jù)AIDMA原理，首先要引起注意，然后才能使其產(chǎn)生興趣和進一步產(chǎn)生記憶，最后采取購買行動。百事在全球長期推行的“體育+音樂”廣告模式，也正逐漸成為世界性品牌廣告的未來趨勢。獨特的音樂推銷。紅白相間，用色傳統(tǒng)，顯得古樸、典雅而又不失活力。信息的快速傳播和技術(shù)的不斷進步，使得相當多的商品趨向大眾化。在消費過程中，需要的滿足獲得更多的感覺和體驗，獲得更多的快樂。諸如百事可樂這類的商品，消費者大多是采用的是感性購買?！黄瓶释臉苏Z也成為了時尚的代名詞。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。其中，百事可樂運用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級攻略之一。他們每一個都是這些年叱咤樂壇的人物，絕對有能力掀起中國年輕人的流行旋風，尤其是周杰倫，他這些年在華語樂壇的地位可以說是無人能比。1998年，它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。“每一次選歌和出唱片，那不是我的性格.??每一個人都有自己的選擇，我選擇百事.”中國大陸的不少消費者，視，歌星，如2004年，突破渴望(Dare for More)敢于第一(Dare to Be )；2008年，歡聚時刻 共享百事；2009年，百事我創(chuàng)等等。結(jié)果使百事可樂的銷量扶搖直上。二、品牌形象的差異可口可樂：正宗、傳統(tǒng)、快樂形象；以紅色為主。繼續(xù)發(fā)揮自己在營銷渠道的優(yōu)勢。因為百事可樂配方、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大多數(shù)消費者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質(zhì)量上根本無法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費者定位上實施差異化。此舉被譽為有史以來最大手筆的廣告運動。不過，因為兩個外國歌星在中國大陸的知名度并不高，也造成了資源的浪費，在這點上，百事做的稍遜于可口可樂。它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。百事可樂作為挑戰(zhàn)者，沒有模仿可口可樂的廣告策略，而是勇于創(chuàng)新，通過廣告樹立了一個“后來居上”的形象，并把品牌蘊含的那種積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求百事向來是知道廣告的影響力的,會造勢的,在引領(lǐng)流行時尚上從來不落人后,除了世界杯的幾集廣告來看,有以下幾個特性 1 帥哥美女打頭陣固然沒有哪個廣告是缺乏帥哥美女的，百事當然更不會意外,但是別人的帥哥美女是一群一群的,N個以上,要么就直接是帥哥和美女的對擂,帥哥和美女之間的挑逗,年輕人總是會熱血沸騰的吧,在中國幾乎大牌的,有名的,時尚的,陳冠希,蔡依林,F4,古天樂,個個都是時尚達人,養(yǎng)眼還會傳緋聞,一個就夠話題了,更別說是一群了,都是百事家族,在歐美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,當他們齊聚一堂的時候是我們驚叫都來不急,我們能忘的了百事么 ?當然不能 2 流行密碼新的另一層含義是永遠走在最前端,永遠引領(lǐng)潮流,要說流行還是得從音樂開始,從最初的邁可杰可猻開始,百事決定做年輕人的市場開始,就出來了很多MV式的廣告,在布蘭妮和可里斯汀娜的代言時期,先是布的又唱又跳的廣告,真的就象是一個MV,就好象是布的新歌上市了,還有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同時百事沒有放棄任何一個可以利用代言人歌曲的機會,出現(xiàn)的很多經(jīng)典的歌曲,ASK FOR MORE 藍色飛揚,后來在可與RAIN的廣告中,更是創(chuàng)新的把喝可樂的聲音和歌曲聯(lián)合在了一起,怪不得全場的人都在看,當可性感的聲音發(fā)出來的時候竟是那么的美妙第四篇：百事可樂營銷案例分析廣告的作用就日常消費品而言廣告營銷應(yīng)當成為一種長期行為，同時，針對不同的淡、旺季還要住重點集中投放；設(shè)法利用一切可以利用的廣告營銷方式吸引目標消費群體，增大收眾群體消費意識；保持廣告營銷的連續(xù)性與一致性；四、注意媒體宣傳的多樣性；各抓期廣告營銷在活動內(nèi)的連續(xù)性及與主體廣告內(nèi)容的一致性；自身營銷廣告的獨特性，與對手形成鮮明反比及不同。但在現(xiàn)實生活中，還有一些企業(yè)對廣告的作用不十分明了，認為做廣告花費大，得不償失。當一種新商品上市后，如果消費者不了解它的名稱、用途、購買地點、購買方法，就很難打開銷路，特別是在市場競爭激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代大大加快的情況下，企業(yè)通過大規(guī)模的廣告宣傳，能使消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生吸引力，這對于企業(yè)開拓市場是十分有利的。百事可樂作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一，100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰(zhàn)。在大多數(shù)消費者心目中，畢竟可口可樂是第一家生產(chǎn)可樂的企業(yè)而百事可樂一直都有摹仿之嫌，這個“第一”所創(chuàng)造的無形價值成為了百事可樂 進一步發(fā)展的巨大障礙。不久以后，百事為開辟中國大陸市場而選擇走紅于大陸和港臺之間的“天王巨星”劉德華作為其代言人。換了藍色“新裝”的百事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的公關(guān)活動，再加之珍妮?杰克遜、瑞奇?馬丁、王菲的傾力加盟，共同完美地演繹了“渴望無限”的藍色風暴。音樂的傳播與行銷得益于聽眾和觀眾的傳唱，百事音樂行銷的成功正是取決于他感悟到了音樂的溝通魅力。有些產(chǎn)品消費者購買以后，由于對產(chǎn)品的性能和結(jié)構(gòu)不十分了解。良好的廣告還可以幫助消費者樹立正確的道德觀、人生觀，培養(yǎng)人們的精神文明，并且給消費者以科學(xué)技術(shù)方面的知識，陶冶人們的情操。從籃球到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點和關(guān)注點。他們精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達出來，就是獨特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風格創(chuàng)意的意思。百事可樂摒棄可口可樂不分男女老少“全面覆蓋”的廣告戰(zhàn)略，極具洞察力地抓住“代溝”，從年輕人入手，建立“新生代選擇”這一概念，對可口可樂實施了“側(cè)翼”攻擊，堪稱“偉大的的創(chuàng)意”。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。“考古”：時間是未來，一群青年人，人手一瓶百事可樂，簇擁著一位考古學(xué)家來到一個錯層的牧場。然后，凸顯商品的附加心理價值。百事可樂的定位是具有其戰(zhàn)略眼光。加大可樂的個性化，放大自己的優(yōu)勢之處，創(chuàng)造百事獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對可口實施了側(cè)翼攻擊。百事可樂和非?？蓸方o人的心理附加值也是不一樣的。此后一位學(xué)生又發(fā)現(xiàn)一樣滿是灰塵的東西，考古教授把它放入一臺機器中，洗去其幾個世紀留下的塵土——一只綠色的可口可樂瓶子，這是20世紀的文物。配合百事的廣告語，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運動，比如上述的麥克爾二，以充滿火藥味的比較廣告，緊緊咬住對手不放。我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。醒目的文字表達出百事可樂對北京申奧的支持。寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。通過廣告對商品知識的介紹，也可以更好地指導(dǎo)消費者做好產(chǎn)品的維修和保養(yǎng)工作，從而延長產(chǎn)品的使用時間。有了這樣的廣告訊息，品牌了理念也就自然而然地深入人心了。這部廣告片投資巨大、場面恢宏，歌曲“渴望無限”由珍妮?杰克遜作曲。1998年，百事成立百年之際。并且通過廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時”。然而經(jīng)歷了與可口可樂無數(shù)交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。精明的企業(yè)家，總是善于利用廣告，提高企業(yè)和