百事可樂飲料的推廣策劃書(已修改)
2025-05-24 18:00 本頁面
【正文】 百事可樂飲料的推廣策劃書 09廣告：馬健 目錄 : 1）產(chǎn)品分析 2）市場(chǎng)分析 3）市場(chǎng)細(xì)分 4）營銷組合 5）促銷組合 （二）產(chǎn)品分析： ◆ 1．百事可樂洞悉青年消費(fèi)者在可樂市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用 “ 明星 ” 策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠度；為了進(jìn)一步開發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事推出 “ 輕怡百事可樂 ” ，以 “ 無糖，不影響體形 ” 的特點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。 ◆ 在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合廣東消費(fèi)者的口味，盡量清甜爽口一點(diǎn)。認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。 加大輕怡可樂的個(gè)性化，百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。 企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購買欲。 輕怡百事可樂在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通： 產(chǎn)品因素：低熱量。好味道。 情感因素：健康的。運(yùn)動(dòng)的，自信的。 個(gè)性魅力：有魅力的，好交際的，有活力。 ?◆ 機(jī)會(huì)點(diǎn) 【 1】 來自市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 〖 1〗 人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長 〖 2〗 新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好 〖 3〗 除可口可樂外，其他國外品牌未進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng) 〖 4〗 中國國內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力。 〖 5〗 中國加入 WTO，各項(xiàng)法制日益健全，市場(chǎng)環(huán)境日益良好 【 2】 來自產(chǎn)品自身的機(jī)會(huì) 〖 1〗 作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng) 〖 3〗 不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購買時(shí)有一定的心理滿足感。 〖 4〗 包裝外型：藍(lán)色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級(jí)。 〖 5〗 良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金 〖 6〗 可樂屬于特殊口味飲料，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群 〖 7〗 不必一味追求市場(chǎng)占有率，只需將目標(biāo)市場(chǎng)做細(xì) 更多的咖啡因，更多的糖分，更少的二氧化碳，這就是這種淡黃色液體能在美國碳酸飲料市場(chǎng)排名第四的原因。相信在中國市場(chǎng)會(huì)有更多的人喜歡激浪，更多的大學(xué)生也會(huì)接受激浪。 DO THE DEW 讓我們一起去激浪！ （三）市場(chǎng)分析： 1）外部環(huán)境 2）消費(fèi)者 3）競(jìng)爭(zhēng)者 1）外部環(huán)境： ? 百色早已開啟飲料市場(chǎng)，開始主要是以國內(nèi)的飲料品牌占主要地位，人民也鐘愛著國品，可到了 1981年隨著百事可樂進(jìn)軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。到了 1984年，可口可樂及百事可樂占了約 16%左右的市場(chǎng)占有率，在短短 4年的時(shí)間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。時(shí)至今日百事可樂與可口可樂成為了廣東地區(qū)甚至中國飲料業(yè)的熬頭。 年輕人，他們熱愛運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購買有時(shí)尚感的飲料。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂（占 34%），可是可口可樂的也不上上下也（占 20%），形勢(shì)有點(diǎn)逼迫。還有其他的飲料的忠實(shí)者。 1）外部環(huán)境： 外部環(huán)境： ? 以百色周邊學(xué)校為主要購買群體 ? 學(xué)
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