【正文】 日實行的中華人民共和國《飲料通則》提出了新的要求。所在現(xiàn)在除了百事紅，白，藍的標(biāo)識以外，百事可樂的新包裝完全是藍色的。3 產(chǎn)品簡介PepsiCo的主導(dǎo)產(chǎn)品是百事可樂。百事公司于2007年宣布對其組織結(jié)構(gòu)進行戰(zhàn)略調(diào)整，將此前由百事北美公司和百事國際集團組成的兩個部門劃分為三個主要運營部門，即百事美洲食品公司(PAF)、百事美洲飲料公司(PAB)和百事國際集團(PI)，以使公司能夠繼續(xù)保持強勁增長勢頭，并更加充分地發(fā)揮高級領(lǐng)導(dǎo)人員的才能。合并后的百事公司，重點發(fā)展需求強勁的休閑食品和飲料業(yè)務(wù)。1998年，百事公司全盤收購了世界著名的Tropicana果汁飲料公司。從1977年開始，百事公司進軍快餐業(yè)，先后將必勝客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收歸麾下，進入多元化經(jīng)營的高峰。在當(dāng)時眾多同類公司中，這家小公司毫不起眼。2 發(fā)展歷程1894年，在美國北卡羅萊納州伯恩市，（Caleb Bradham）在配制有助于消化的藥劑時，意外地發(fā)現(xiàn)其中的一種口味深受顧客喜愛。運輸主要是向國內(nèi)外運輸和發(fā)送家庭用品、消費者用品和工業(yè)產(chǎn)品。銷往148 個國家和地區(qū)，重點是拉美地區(qū)。1965年合并了弗利托萊公司（快餐館），1970年兼并威爾遜體育用品公司，1973年兼并來因戈爾德公司（飲料），1976年合并了李韋汽車貨運公司，1978年兼并塔戈貝爾公司（墨西哥達餐館）。第二篇：百事可樂公司營銷策略分析百事可樂公司營銷策略分析百事可樂公司及其產(chǎn)品簡介 1 公司概況百事可樂公司于1902年成立。分析：百事可樂細致而全面的分析了消費者市場，成功的利用了消費者的群體特征，緊跟著時代發(fā)展趨勢，不斷的尋找當(dāng)紅有影響力和帶動力的明星為其代言，給人一種視覺沖擊力，很容易吸引年輕一代的人。使“百事可樂，新生代的選擇”這一宣傳計劃獲得了巨大的成功。百事可樂從美國市場上音樂名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是開始在世界各地都采用這樣的策略，尋找當(dāng)?shù)刂母枋置餍?，拍攝受當(dāng)?shù)貧g迎的廣告，音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營銷成功正在它感悟了音樂的溝通魅力，這是一種很好的溝通。與可口千篇一律的廣告相比，百事頗具創(chuàng)新精神，標(biāo)新立異，大量融入時尚元素，準(zhǔn)確的了解和把握代言人的帶動作用和當(dāng)代年輕人的心理，成功的為百事未來的發(fā)展拓開了一條廣闊的大陸。原名為洛夫特公司，1941年改名為百事可樂股份公司，1965年改為百事可樂公司。業(yè)務(wù)項目包括飲料、食品、飲食服務(wù)、運輸和體育用品等。其中在國內(nèi)約占市場的四分之一。在國內(nèi)外有1200多個機構(gòu)處理運輸業(yè)務(wù)。他由此得到啟發(fā)，進而試制了一種碳酸飲料，取名為“布萊德（Brad）飲料”。但滄桑百年之后，當(dāng)初絕大多數(shù)的公司已不見蹤影，由百事可樂發(fā)展而來的百事公司卻發(fā)展為當(dāng)今世界上屈指可數(shù)的跨國公司之一。為了更好地發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，將市場經(jīng)營重點重新回歸飲料和休閑食品，百事公司于1997年10月作出重大戰(zhàn)略調(diào)整，將擁有必勝客、Taco Bell和肯德基的餐廳業(yè)務(wù)從公司分離出去，使之成為一家獨立的上市公司，即百勝全球公司（Tricon Global, 現(xiàn)公司名為Yum!）。2000年，百事公司收購SoBe飲料公司，推出一系列自然口味的健康飲品。百事公司還通過與一些全球知名品牌建立伙伴關(guān)系，不斷擴大自己的業(yè)務(wù)能力。歷經(jīng)一個多世紀(jì)激烈的市場競爭，百事公司經(jīng)歷了從擴張到收縮，從專業(yè)化到多元化再到專業(yè)化，以及多次業(yè)務(wù)重組的發(fā)展過程，由小而大，從優(yōu)秀走向卓越。公司希望能提高其在國際市場中的銷售額。2009年推出以“笑臉”為主題的商標(biāo)，主題仍為紅、白、藍三種標(biāo)識，主體為圓形，以中部曲線的不同弧度代表不同的飲品。對飲料中的添加劑還有特殊元素的含量有了新的指標(biāo)。我國的生產(chǎn)力水平持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費水平持續(xù)增長?，F(xiàn)在科學(xué)技術(shù)發(fā)展極快，企業(yè)開始采取規(guī)?；a(chǎn)，這樣很大程度上減少了生產(chǎn)成本，而且產(chǎn)品質(zhì)量比以前有所提高，這樣提高企業(yè)的競爭力。很多的購買習(xí)慣往往和消費者的性別，年齡，職業(yè)，文化素養(yǎng)、個人愛好、以及經(jīng)濟條件等 有關(guān)。2 行業(yè)環(huán)境分析（1）行業(yè)新進入者的威脅a 飲料制造業(yè)屬于規(guī)模經(jīng)濟顯著產(chǎn)業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟迫使行業(yè)新進入者必須 以較大的生產(chǎn)規(guī)模進入，并承擔(dān)現(xiàn)有企業(yè)強烈反擊的風(fēng)險。并且消費者對飲料的要求也是日益嚴(yán)格。d、國內(nèi)物價普遍上漲，原材料物價也是上漲，供應(yīng)商提高供應(yīng)價格（3）購買商的議價能力a、市場容量大，消費者的支付能力也在快速增長。（4）替代產(chǎn)品的威脅隨著人們健康消費意識的升級，果汁飲料、茶飲料等時常出現(xiàn)增長的態(tài)勢，碳酸飲料出現(xiàn)了萎縮，碳酸飲料市場份額開始下降。在中國目前的市場上，百事可樂所要面對的主要的競爭對手是：可口可樂、康師傅、統(tǒng)一。目前中國的的専場正處于 忪速增長的階段，哽內(nèi)的很多飲料公司對目前的市場狀態(tài)提出了很多的策略以適 應(yīng)市場暄變化。2 W劣勢（1）組織龐大,管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費用，抵消產(chǎn)生的利潤；（2）消費者印象為不健康飲料,可樂含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康問題，與可口可樂擁有同樣的劣勢，也可不為一種劣勢；（3）消費者最后使用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(會出現(xiàn)超過保存期限或變質(zhì)情形)；（4）劣勢來源主要是對手可口可樂：a 百事公司產(chǎn)品市場占有率比可口可樂低，并且與可口可樂競爭相當(dāng)激烈； b 可口可樂公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化；c 可口可樂產(chǎn)品獨特風(fēng)味(神秘配方)及美國著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時尚” ；d 可口可樂的家庭裝比百事可樂的要多250ML；e 百事過于注重老品牌的升級，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及一些地方品牌沒能發(fā)揮出其最大價值，產(chǎn)生最大利潤。同年，百事運動成為國際調(diào)查公司AC尼爾森公布的“全球最受年輕人喜愛品牌”之一。國際著名的調(diào)查機構(gòu)尼爾森（ACNIELSEN）公司的調(diào)查結(jié)果表明，百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一。多年來，品牌個性?？傊偈缕放频慕?jīng)營理念從“新一代的 總之，百事品牌的經(jīng)營理念從“ 選擇” 到“Ask For More”，由形象化到，實踐，是一種更高層次的品牌核心價值。用5美分能買到原先兩倍的量，一時間使百事可樂都成為美國勞動大眾和家庭婦女們的搶手貨。進入20世紀(jì)40年代，百事公司繼續(xù)他們的低價位策略，利用二戰(zhàn)時物價高漲及人們要求實惠的心理，將“價格相同，分量加倍”的口號傳遍全美。二戰(zhàn)后，社會、經(jīng)濟環(huán)境、人們心理的變化迫使百事可樂不得不放棄了多年廉價促銷策略，開始尋求新的價格點以適合美國人的消費要求。這一點在今年來與可口可樂的競爭中可以表現(xiàn)出來，百事可樂從不搞惡性的價格競爭，在產(chǎn)品零售價的制定上，百事可樂從不輕易減價，因為產(chǎn)品減價會給消費者帶來有關(guān)質(zhì)量方面的疑問，并引起公司利潤下降。（2）食雜店渠道：設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，通常利用民食雜店渠道：設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，食雜店渠道居開設(shè)窗口或攤位。營業(yè)時間較長且隨意性較大。其中，百事可樂運用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級攻略之一。3 運動廣告百事通過贊助體育事業(yè)、拍攝運動廣告來體現(xiàn)在自己企業(yè)的核心價值與活力讓自己的形象與年輕消費者更加貼近。不僅如此，百事公司對產(chǎn)品的包裝和設(shè)計都花了大手筆，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和包裝。2011年，是百事集團進入中國市場的第30個年頭。中國成為百事集團海外第一大市場，也是最重要的市場之一。當(dāng)蛟龍騰空而起，咆哮著點亮烽火臺時，“渴望就是力量”六個大字閃耀于長城之上。與之前的品牌主張相比，“渴望就是力量”將過去的“渴望”理念轉(zhuǎn)變成為切實的行動，通過一個個小小的渴望，積聚成前所未有的力量?！崩钭詮姼嬖V記者：“互聯(lián)網(wǎng)的崛起讓年輕人有更多的渠道表達自己的想法與渴望，但他們?nèi)鄙賹⑾敕ㄗ兂涩F(xiàn)實的平臺?！崩钭詮娬f，“要跟年輕人多溝通，明白他們的內(nèi)心世界很重要，這是我們所有營銷的出發(fā)點。面對如此開放和多元化的市場，李自強說：“我們希望消費者不把百事可樂當(dāng)成產(chǎn)品或者品牌，而是當(dāng)成朋友，這是我們一直追求的定位?！薄鞍偈驴蓸芬恢币詠矶紝χ袊贻p人消費心理變化保持著敏銳的嗅覺?！薄盎ヂ?lián)網(wǎng)讓消費者可以在第一時間表達他們對產(chǎn)品的喜好。以安豬為例，沒有開放平臺之前，安豬只能自己一個人背一公斤文具。百事可樂實施本土化戰(zhàn)略一直很成功，有哪些值得借鑒的經(jīng)驗？李自強：對消費者的洞察要通過表面的衣食住行，去傾聽他們內(nèi)心世界的聲音。在推廣方面也采用本土化創(chuàng)新策略，讓消費者看到百事的產(chǎn)品、百事的廣告就產(chǎn)生一種親和力，這是百事根植中國的營銷手法之一。為了更符合中國人的口味，百事中國近幾年十分注重本地化產(chǎn)品研發(fā)，比如針對中國消費者的口味推出了清涼黃瓜味和鮮脆蝦味樂事薯片，獲得了極大的成功?；ヂ?lián)網(wǎng)對百事非常重要，沒有互聯(lián)網(wǎng)之前消費者僅僅是消費者，有了互聯(lián)網(wǎng)之后消費者的身份開始轉(zhuǎn)變，