輕怡可樂百事可樂促銷方案-wenkub
2023-05-23 04:33:40 本頁面
【正文】 售局面尚未打開。 ● 其他品牌的 DIET 可樂將會陸續(xù)進入市 場。 ◆ 措施： ○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的 USP 傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。 ◆ 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現(xiàn)銷量。 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴” 族百分百有機會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優(yōu)惠獎勵。 ○ 運動（娛樂）場所： “貼士”、“集點”聯(lián)環(huán)獎 從幸運大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊，從 海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動（娛樂）場所提供的 折優(yōu)惠，消費達 元又可贈輕怡可樂 罐。各場所以POP 活動告知方式進行告知，同時在小“貼士”冊中有詳細的活動內(nèi)容告知。 ○ 宣傳單頁、小“貼士”冊由林普公司設(shè)計并制作。） （以上由林普公司設(shè)計、制作、公關(guān)；由百事可樂公司提供明星畫報的 MO 盤以及獎品到位等執(zhí)行工作。單頁設(shè)計中以輕怡可樂的產(chǎn)品 USP 和利益點，輔以“休閑時光”、“充實人生”、“享受生活”等系列感情訴求，加上“貼士”冊中要求剪貼的宣傳語為主要內(nèi)容，共有四款。 ○ 百事可樂公司必須在所有參與的運動場和所娛樂場所配以足夠的贈飲輕怡可樂。促銷活動期間和活動結(jié)束 以后無疑將會有效達到此目標。由此計算：促銷當月的每一個賣場日銷量在 600 罐左右，如在旺季此次促銷效果將會超過此目標量， 2—3 月份則可能能勉強達到此目標。 ◆封底一 ○ 以陳冠希的喝輕怡可樂畫面配以百事的品牌主張“可望無限”，產(chǎn)品 USP：低熱量、好味道。 ○ 所有優(yōu)惠券配以平面藝術(shù)設(shè)計。 ◆冊子內(nèi)頁 ○ 運動場合標出各種“貼士”指引，大小與實際貼上去的一樣，同時標出優(yōu)惠折扣或優(yōu)惠金額。 附： □ 小“貼士”冊的設(shè)計構(gòu)想： ◆ 封面 ○ 貼、貼、貼、貼出充實人生 ○ 剪、剪、剪、剪出休閑人生 （與賣場活動中的“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻”互相呼應(yīng)） ○ 輕怡可樂的罐裝樣品，突出鮮紅的“輕怡”和“低熱量” ○ 銀灰色底色 ◆ 封二 ○ 在賣場購輕怡可樂 健康人生 ○ 在運動場喝輕怡可樂 活力人生 ○ 在娛樂和運動結(jié)合的場所喝輕怡可樂 魅力人生 ○ 在純休閑的場合喝輕怡可樂 休閑人生 ○ 在郊游時喝輕怡可樂 充實人生 ○ 在情人幽會時喝輕怡可樂 享受甜蜜人生 （迎合 23—25 歲的年輕男女人生情趣） ◆封三、封四 ○ 封三以平面的藝術(shù)方式傳播促銷活動的各種情趣。 ◆ 在賣場提升輕怡可樂的銷量方面：由于此類促銷的具有滯后效應(yīng)，同時輕怡可樂在廣州市場上屬于非知名品牌，因此銷量的增長應(yīng)從活動之后幾個月的銷量增長度和促銷當月的實際銷量綜合來評價。括號中的金額是未經(jīng)確認的項目的費用。 ○ 以輕怡可樂的口味嘗試為產(chǎn)品宣傳的重點，突出“好味道”。（ 百事可樂公司提供） 場內(nèi)宣傳單頁派發(fā)。（供需 15 個幸運大轉(zhuǎn)盤、 15 個促銷臺和 30 名熟練的促銷小姐） （以上由百事可樂公司提供并進行公關(guān)工作） 明星立像一幅、活動告知立幅一幅（由林普公司設(shè)計，明星畫像中以陳冠希早俯臥撐的明星畫像標以“ 可望無限 ”為品牌主張和“ 擁有新世紀新寵，健
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