競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 14:12本頁(yè)面
【正文】 ）開發(fā)新用戶 （二）尋找新用途 （三）更多的使用等。 。企業(yè)要攻擊的競(jìng)爭(zhēng)者不外乎下列三類之一。 最后，通過定點(diǎn)超越策略來學(xué)習(xí)、趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （三）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 可通過以下步驟來評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者： 首先，收集競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)信息。 （二）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)者的最終目標(biāo)當(dāng)然是追逐利潤(rùn)，但是每個(gè)公司對(duì)長(zhǎng)期利潤(rùn)和短期利潤(rùn)的重視程度不同，對(duì)利潤(rùn)滿意水平的看法不同。 。區(qū)分戰(zhàn)略群體有助于認(rèn)識(shí)以下幾點(diǎn)： 。 （ 1）特點(diǎn) （ 2）適用條件 （ 3）營(yíng)銷戰(zhàn)略 二、分析競(jìng)爭(zhēng)者 （一）分析競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 （二）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) （三）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （四）判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 （一）分析競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略群體指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。 （ 1）特點(diǎn) （ 2）適用條件 （ 3）營(yíng)銷戰(zhàn)略 3．需求導(dǎo)向 指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足顧客的某一需求，并運(yùn)用可能互不相關(guān)的多種技術(shù)生產(chǎn)出分屬不同大類的產(chǎn)品去滿足這一需求。 （二）業(yè)務(wù)范圍視角 1．產(chǎn)品導(dǎo)向 2．技術(shù)導(dǎo)向 3．需求導(dǎo)向 4．顧客導(dǎo)向 1．產(chǎn)品導(dǎo)向 指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營(yíng)某種定型產(chǎn)品，在不從事或很少?gòu)氖庐a(chǎn)品更新的前提下設(shè)法尋找和擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場(chǎng)。 6．全球化程度 有些行業(yè)局限于地方經(jīng)營(yíng)，如理發(fā)、美容院、影院、歌舞廳等，這些行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍僅限于當(dāng)?shù)?，?jìng)爭(zhēng)策略立足于當(dāng)?shù)卦撔袠I(yè)的發(fā)展?fàn)顩r；有些行業(yè)則適宜發(fā)展全球經(jīng)營(yíng)，如飛機(jī)、電腦、電視機(jī)、石油等，可稱為全球行業(yè)。 5．縱向一體化程度 經(jīng)濟(jì)學(xué)上，沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1