競爭性營銷戰(zhàn)略課件(參考版)
2025-01-22 14:12本頁面
【正文】 ?謝謝 。 。 。 （三）市場利基者的競爭戰(zhàn)略選擇 市場利基者的主要競爭戰(zhàn)略是實現(xiàn)專業(yè)化營銷，主要的專業(yè)化方案有以下幾種： 。 （二）市場追隨者的策略 1．緊密跟隨 2．距離跟隨 3．選擇跟隨 二、市場利基者戰(zhàn)略 （一）市場利基者的含義 市場利基者（ market nichers），又稱為市場補缺者，指專門為規(guī)模較小的或大公司不感興趣的細(xì)分市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司。通常有五種進(jìn)攻戰(zhàn)略可以選擇。 （ 3）攻擊實力較弱的中小型企業(yè)。 （ 1）攻擊市場領(lǐng)先者。 一、確定戰(zhàn)略目標(biāo)與挑戰(zhàn)對手 市場挑戰(zhàn)者必須首先確定自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，大多數(shù)市場挑戰(zhàn)者的目標(biāo)是增加自己的市場份額和利潤，減少對手的市場份額。 另外，在追求更高的市場份額之前企業(yè)還應(yīng)考慮以下因素。 主要的防御戰(zhàn)略有以下六種。 （三）增加使用量 促使用戶增加產(chǎn)品的使用量也是擴(kuò)大需求的重要方法，具體包括以下幾種： 1．增加使用量 2．增加使用頻率 3．增加使用場所 二、保護(hù)現(xiàn)有市場份額 在努力擴(kuò)大市場總需求的同時，市場領(lǐng)先者還必須時刻注意保護(hù)自己的現(xiàn)有業(yè)務(wù)免遭競爭者的入侵，時刻防備競爭者的挑戰(zhàn)，保衛(wèi)自己的市場陣地。 產(chǎn)品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現(xiàn)的，所以企業(yè)應(yīng)和顧客保持聯(lián)系，做好售后服務(wù)，及時了解和推廣這些新用途。 第二節(jié) 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 一、擴(kuò)大總需求 擴(kuò)大總需求的途徑有： （一
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