競爭性營銷戰(zhàn)略課件-資料下載頁
2025-01-20 14:12本頁面
【正文】 標(biāo)是增加自己的市場份額和利潤，減少對手的市場份額。戰(zhàn)略目標(biāo)與所要進攻的競爭對手直接相關(guān)。 （ 1）攻擊市場領(lǐng)先者。 （ 2）攻擊實力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。 （ 3）攻擊實力較弱的中小型企業(yè)。 二、選擇進攻戰(zhàn)略 確定了戰(zhàn)略目標(biāo)與挑戰(zhàn)的對手后，挑戰(zhàn)者還需要考慮采取什么進攻戰(zhàn)略。通常有五種進攻戰(zhàn)略可以選擇。 （一）正面進攻 （二）側(cè)翼進攻 （三）包圍進攻 （四）迂回進攻 （五）游擊進攻 第四節(jié) 市場追隨者和市場利基者戰(zhàn)略 一、市場追隨者戰(zhàn)略 （一）市場追隨者的含義 市場追隨者（ market follower）指那些在產(chǎn)品、技術(shù)、價格、渠道和促銷等大多數(shù)營銷渠道戰(zhàn)略上模仿或跟隨市場領(lǐng)先者的公司。 （二）市場追隨者的策略 1．緊密跟隨 2．距離跟隨 3．選擇跟隨 二、市場利基者戰(zhàn)略 （一）市場利基者的含義 市場利基者（ market nichers），又稱為市場補缺者，指專門為規(guī)模較小的或大公司不感興趣的細分市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司。 （二）利基市場的特征 一個理想的利基市場具備以下特征： 、利潤水平和發(fā)展?jié)摿Γ? 感興趣； 和服務(wù)的資源條件和能力經(jīng)驗； 立的良好的聲譽抵御競爭者的進攻。 （三）市場利基者的競爭戰(zhàn)略選擇 市場利基者的主要競爭戰(zhàn)略是實現(xiàn)專業(yè)化營銷，主要的專業(yè)化方案有以下幾種： 。 。 。 。 。 。 ?謝謝
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