競爭性市場營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-10-07 20:19本頁面
【正文】 擊市場領導者 ? 攻擊規(guī)模相同的公司（經(jīng)營不善、資金匱乏） ? 攻擊小公司 ? 市場挑戰(zhàn)者的進攻策略 ? 正面進攻 ? 側翼進攻 ? 包抄進攻 ? 迂回進攻 ? 游擊進攻 61 三、市場追隨者的戰(zhàn)略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 ? 不進行創(chuàng)新 ? 緊隨模仿 ? 做寄生者 ? 較少創(chuàng)新 ? 差異化模仿 ? 不觸怒強勢企業(yè) ? 有時跟隨 ? 有自主創(chuàng)新 ? 積蓄實力 ? 緩慢挑戰(zhàn) 62 四、 市場利基者戰(zhàn)略 ? 規(guī)模較小且大公司不感興趣的細分市場稱為利基市場 。 ? 理想利基市場的特征： ? 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 ? 具備發(fā)展?jié)摿Α? ? 強大的公司對這一市場不感興趣。 ? 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質產(chǎn)品和服務的資源和能力。 ? 本公司在顧客中建立了良好的聲譽，能夠抵御競爭者入侵。 63 市場利基者戰(zhàn)略選擇 最終用戶專業(yè)化 垂直專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特殊顧客專業(yè)化 地理市場專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 產(chǎn)品特色專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質量價格專業(yè)化 服務專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 64 167。 6 企業(yè)形象戰(zhàn)略 (CIS戰(zhàn)略 ) ? 一 、 定義 ? 是企業(yè)總體設計與策劃 ， 即通過現(xiàn)代設計理論結合企業(yè)管理系統(tǒng)理論的整體運作 ， 把企業(yè)經(jīng)營管理和企業(yè)精神文化傳達給社會公眾 ，從而達到塑造企業(yè)個性 ， 顯示企業(yè)精神 ， 使消費者對企業(yè)產(chǎn)生認同感 ， 在市場競爭中謀取有利地位和空間的整合系統(tǒng) 。 ? CIS（ Corporate Identity System） 包括 VIS（ Visual Identity System ） 、 BIS（ Behavior Identity System ）和 MIS（ Mind Identity System ） 。 65 ?MI是指企業(yè)獨特的文化和價值觀的設計與形式 ， 代表著企業(yè)最高營銷決策層對于企業(yè)形象定位和經(jīng)營方向的基本要求和總體把握 。 是企業(yè)的靈魂和原動力 。 ?BI是以 MI為基礎形成的獨特的行為方式及其特征 。具體表現(xiàn)為企業(yè)內外行為 ， 是企業(yè)的動態(tài)識別 。 ?VI是企業(yè)獨特的視覺形象標志 ， 是一系列具有內在統(tǒng)一性的識別符號 。 是企業(yè)的靜態(tài)識別 。 66 ? ■ 色彩 中國紅：國旗色，代表熱情、奔放、有活力，是中國情結最具代表性的顏色。象征快樂與好運的紅色增加了企業(yè)形象的親和力并給人強烈的視覺沖擊感，與活力、創(chuàng)新、時尚的企業(yè)定位相吻合。 水墨黑：最具包容與凝聚力的顏色，在漢代黑色是最高權力的象征。紅色和黑色搭配具有穩(wěn)定、和諧與張力的視覺美感。 ■ 形象 紅色雙“ i” 是點睛之筆，既象兩個人在隨時隨地的溝通，突出了“讓一切自由連通”的品牌精神，又在豎式組合中巧妙的構成了吉祥穗造型，強化了聯(lián)通在客戶心中吉祥、幸福的形象。 ■ 理念 i：發(fā)音同“愛”，延伸“心心相連，息息相通”的品牌理念； 英文釋義“我－ i” 、“信息－ information” 迎合“以客戶為中心”的營銷模式以及“向客戶提供一體化的通信與信息服務”的品牌營銷總體思路。 67 ? 二、 CI策劃步驟 ? 對企業(yè)進行實態(tài)調查。 ? 設定 CI概念。 ?將企業(yè)的經(jīng)營理念、方針進行重新整合，濃縮而成的信息傳達效果最好的部分就是 CI概念。 ?為了形成某種形象，高度概括企業(yè)的理想性格，應當用一句簡短有力、具有號召力和一定思想深度，并能表達企業(yè)追求的關鍵語句。 ?CI概念的設定要達到預期效果，必須要有創(chuàng)造性和差別性。 ? 設計系統(tǒng)的開發(fā)與管理 。 ? 編制 CI標準手冊并對 CI的實施加以控制。 68 企 業(yè)名稱企 業(yè)標準字體企 業(yè)品牌標志企 業(yè)專用印刷字體企 業(yè)標準色企 業(yè)象征造型、圖案企 業(yè)宣傳標語、口號基本要素產(chǎn) 品事 務用品辦 公器具設備招 牌、旗幟、標志牌衣 著、制服建 筑外形、櫥窗布置交 通工具包 裝用品廣 告、傳播展 示、陳列規(guī)劃應用要素消費大眾認同69 70 71 ? “科龍 ” 是中國馳名商標 ， 涵蓋空調 、 冰箱 、 冷柜 、 小家電等多個產(chǎn)品系列 ， 科龍產(chǎn)品以國內技術含量高 、 設計概念新穎為主要特征 ， 代表了國際家電的先進水平；其中科龍冰箱以全球領先的 “ 分立多循環(huán) ” 技術確立了后冰箱時代的誕生 。 科龍空調雙效王 ， “ 制冷制熱雙高效 ” ， 更是成就 空調能效巔峰 。 ? “ 容聲 ” 是科龍集團擁有的第二個中國馳名商標 ， 也是中國最著名的冰箱品牌；容聲立足以質量取勝 ， 通過高可靠性 、 實用性和最優(yōu)的性能價格比取勝 ， 關心千萬家庭；容聲冰箱應用了全球領先的 “ 分立多循環(huán) ” 技術；最新推出的容聲 “ 愛寶貝 ” 兒童成長冰箱不僅填補了業(yè)界空白 ， 而且開辟了一個嶄新的市場空間 。 ? “ 華寶 ” 為國內著名的空調品牌 ， 華寶空調器廠是中國最早的空調制造商之一 ， 國家輕工部和廣東省 “ 八五規(guī)劃 ”重點企業(yè) ， 在與科龍空調強強聯(lián)合后 ， 華寶空調在產(chǎn)品技術 、 生產(chǎn)工藝 、 開發(fā)與質量控制上 ， 更有了質的飛躍 。 卓越品質 ， 精益求精 ！ 是華寶空調堅定的品牌理念 。
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