競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-10-07 20:19本頁(yè)面
【正文】 擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 攻擊規(guī)模相同的公司（經(jīng)營(yíng)不善、資金匱乏） ? 攻擊小公司 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻策略 ? 正面進(jìn)攻 ? 側(cè)翼進(jìn)攻 ? 包抄進(jìn)攻 ? 迂回進(jìn)攻 ? 游擊進(jìn)攻 61 三、市場(chǎng)追隨者的戰(zhàn)略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 ? 不進(jìn)行創(chuàng)新 ? 緊隨模仿 ? 做寄生者 ? 較少創(chuàng)新 ? 差異化模仿 ? 不觸怒強(qiáng)勢(shì)企業(yè) ? 有時(shí)跟隨 ? 有自主創(chuàng)新 ? 積蓄實(shí)力 ? 緩慢挑戰(zhàn) 62 四、 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 ? 規(guī)模較小且大公司不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)稱(chēng)為利基市場(chǎng) 。 ? 理想利基市場(chǎng)的特征： ? 具有一定的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力，能夠盈利。 ? 具備發(fā)展?jié)摿Α? ? 強(qiáng)大的公司對(duì)這一市場(chǎng)不感興趣。 ? 本公司具備向這一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 ? 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵。 63 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略選擇 最終用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化 垂直專(zhuān)業(yè)化 顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化 特殊顧客專(zhuān)業(yè)化 地理市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)業(yè)化 產(chǎn)品特色專(zhuān)業(yè)化 客戶(hù)訂單專(zhuān)業(yè)化 質(zhì)量?jī)r(jià)格專(zhuān)業(yè)化 服務(wù)專(zhuān)業(yè)化 銷(xiāo)售渠道專(zhuān)業(yè)化 64 167。 6 企業(yè)形象戰(zhàn)略 (CIS戰(zhàn)略 ) ? 一 、 定義 ? 是企業(yè)總體設(shè)計(jì)與策劃 ， 即通過(guò)現(xiàn)代設(shè)計(jì)理論結(jié)合企業(yè)管理系統(tǒng)理論的整體運(yùn)作 ， 把企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)精神文化傳達(dá)給社會(huì)公眾 ，從而達(dá)到塑造企業(yè)個(gè)性 ， 顯示企業(yè)精神 ， 使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感 ， 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀取有利地位和空間的整合系統(tǒng) 。 ? CIS（ Corporate Identity System） 包括 VIS（ Visual Identity System ） 、 BIS（ Behavior Identity System ）和 MIS（ Mind Identity System ） 。 65 ?MI是指企業(yè)獨(dú)特的文化和價(jià)值觀(guān)的設(shè)計(jì)與形式 ， 代表著企業(yè)最高營(yíng)銷(xiāo)決策層對(duì)于企業(yè)形象定位和經(jīng)營(yíng)方向的基本要求和總體把握 。 是企業(yè)的靈魂和原動(dòng)力 。 ?BI是以 MI為基礎(chǔ)形成的獨(dú)特的行為方式及其特征 。具體表現(xiàn)為企業(yè)內(nèi)外行為 ， 是企業(yè)的動(dòng)態(tài)識(shí)別 。 ?VI是企業(yè)獨(dú)特的視覺(jué)形象標(biāo)志 ， 是一系列具有內(nèi)在統(tǒng)一性的識(shí)別符號(hào) 。 是企業(yè)的靜態(tài)識(shí)別 。 66 ? ■ 色彩 中國(guó)紅：國(guó)旗色，代表熱情、奔放、有活力，是中國(guó)情結(jié)最具代表性的顏色。象征快樂(lè)與好運(yùn)的紅色增加了企業(yè)形象的親和力并給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊感，與活力、創(chuàng)新、時(shí)尚的企業(yè)定位相吻合。 水墨黑：最具包容與凝聚力的顏色，在漢代黑色是最高權(quán)力的象征。紅色和黑色搭配具有穩(wěn)定、和諧與張力的視覺(jué)美感。 ■ 形象 紅色雙“ i” 是點(diǎn)睛之筆，既象兩個(gè)人在隨時(shí)隨地的溝通，突出了“讓一切自由連通”的品牌精神，又在豎式組合中巧妙的構(gòu)成了吉祥穗造型，強(qiáng)化了聯(lián)通在客戶(hù)心中吉祥、幸福的形象。 ■ 理念 i：發(fā)音同“愛(ài)”，延伸“心心相連，息息相通”的品牌理念； 英文釋義“我－ i” 、“信息－ information” 迎合“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)模式以及“向客戶(hù)提供一體化的通信與信息服務(wù)”的品牌營(yíng)銷(xiāo)總體思路。 67 ? 二、 CI策劃步驟 ? 對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)態(tài)調(diào)查。 ? 設(shè)定 CI概念。 ?將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、方針進(jìn)行重新整合，濃縮而成的信息傳達(dá)效果最好的部分就是 CI概念。 ?為了形成某種形象，高度概括企業(yè)的理想性格，應(yīng)當(dāng)用一句簡(jiǎn)短有力、具有號(hào)召力和一定思想深度，并能表達(dá)企業(yè)追求的關(guān)鍵語(yǔ)句。 ?CI概念的設(shè)定要達(dá)到預(yù)期效果，必須要有創(chuàng)造性和差別性。 ? 設(shè)計(jì)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與管理 。 ? 編制 CI標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)并對(duì) CI的實(shí)施加以控制。 68 企 業(yè)名稱(chēng)企 業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體企 業(yè)品牌標(biāo)志企 業(yè)專(zhuān)用印刷字體企 業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色企 業(yè)象征造型、圖案企 業(yè)宣傳標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)基本要素產(chǎn) 品事 務(wù)用品辦 公器具設(shè)備招 牌、旗幟、標(biāo)志牌衣 著、制服建 筑外形、櫥窗布置交 通工具包 裝用品廣 告、傳播展 示、陳列規(guī)劃應(yīng)用要素消費(fèi)大眾認(rèn)同69 70 71 ? “科龍 ” 是中國(guó)馳名商標(biāo) ， 涵蓋空調(diào) 、 冰箱 、 冷柜 、 小家電等多個(gè)產(chǎn)品系列 ， 科龍產(chǎn)品以國(guó)內(nèi)技術(shù)含量高 、 設(shè)計(jì)概念新穎為主要特征 ， 代表了國(guó)際家電的先進(jìn)水平；其中科龍冰箱以全球領(lǐng)先的 “ 分立多循環(huán) ” 技術(shù)確立了后冰箱時(shí)代的誕生 。 科龍空調(diào)雙效王 ， “ 制冷制熱雙高效 ” ， 更是成就 空調(diào)能效巔峰 。 ? “ 容聲 ” 是科龍集團(tuán)擁有的第二個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo) ， 也是中國(guó)最著名的冰箱品牌；容聲立足以質(zhì)量取勝 ， 通過(guò)高可靠性 、 實(shí)用性和最優(yōu)的性能價(jià)格比取勝 ， 關(guān)心千萬(wàn)家庭；容聲冰箱應(yīng)用了全球領(lǐng)先的 “ 分立多循環(huán) ” 技術(shù)；最新推出的容聲 “ 愛(ài)寶貝 ” 兒童成長(zhǎng)冰箱不僅填補(bǔ)了業(yè)界空白 ， 而且開(kāi)辟了一個(gè)嶄新的市場(chǎng)空間 。 ? “ 華寶 ” 為國(guó)內(nèi)著名的空調(diào)品牌 ， 華寶空調(diào)器廠(chǎng)是中國(guó)最早的空調(diào)制造商之一 ， 國(guó)家輕工部和廣東省 “ 八五規(guī)劃 ”重點(diǎn)企業(yè) ， 在與科龍空調(diào)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后 ， 華寶空調(diào)在產(chǎn)品技術(shù) 、 生產(chǎn)工藝 、 開(kāi)發(fā)與質(zhì)量控制上 ， 更有了質(zhì)的飛躍 。 卓越品質(zhì) ， 精益求精 ！ 是華寶空調(diào)堅(jiān)定的品牌理念 。
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