【正文】 認定，或者是該產(chǎn)品能給消費者帶來的價值。市場營銷就是供給戰(zhàn)略，企業(yè)營銷的重點是要發(fā)揮整體營銷力量，從消費者的感覺、情感、行動等角度，在中長期目標下設(shè)計一系列的短期目標，使消費者方便購買和使用，不斷發(fā)掘消費者的新需求，重新建構(gòu)營銷理念，設(shè)計營銷行為，增加消費者的忠誠度。在消費需求多樣化、個性化的今天，市場營銷是創(chuàng)立名牌、更新與消費者價值鏈關(guān)系的有效途徑，是商品發(fā)展到更高層次的表現(xiàn)，是市場競爭的更高層次。市場營銷涉及到社會的各個方面，包括政治、經(jīng)濟、人口、資源、文化以及競爭對手、中間商、價格等等。價格是商品營銷的重要手段，產(chǎn)品的設(shè)計和價格都應(yīng)以市場需求為出發(fā)點，在企業(yè)的文化環(huán)境和社會環(huán)境下采取適當?shù)臓I銷策略，運用科學的營銷方式，順應(yīng)市場的變化，滿足市場的需求，實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。要著眼于營銷活動的結(jié)果，以達到營銷目標為前提，在對市場全局把握的基礎(chǔ)上，開展營銷活動和使用營銷工具，使整個市場營銷活動處于有序的狀態(tài)。營銷活動不可能脫離營銷環(huán)境而獨立存在，可以直接讓消費者參與產(chǎn)品的設(shè)計，開發(fā)出自有品牌，使消費者在參與產(chǎn)品的設(shè)計過程中了解企業(yè)的情況，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。三、整合營銷資源，實現(xiàn)市場優(yōu)勢最大增值市場營銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐，以產(chǎn)品或服務(wù)為載體，以最低的營銷投入提升載體的價值，在創(chuàng)造或傳遞新價值的過程中，實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。在產(chǎn)品開發(fā)時要在消費者的觀念中樹立名牌意識，比競爭對手更有效、更有利地滿足目標市場所期望達到的東西。伴隨著企業(yè)之間競爭的加劇和消費者需求多元化發(fā)展趨勢，產(chǎn)品的使用日趨復(fù)雜，消費者隨著收入水平提高，對消費需求也發(fā)生變化，決定了市場營銷中企業(yè)品牌必須適時創(chuàng)新。營銷環(huán)境是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。企業(yè)必須仔細分析營銷環(huán)境，尋求恰當?shù)臋C會和避開環(huán)境中的威脅因素。知識經(jīng)濟時代，品牌是企業(yè)形象的標志，包含了豐富的內(nèi)容，要不斷對品牌進行設(shè)計和更新，不斷強化各功能環(huán)節(jié)，爭創(chuàng)國際知名品牌。在營銷組合中，服務(wù)是產(chǎn)品的一個構(gòu)成要素和組成部分，直接關(guān)系到企業(yè)和消費者的利益。只有通過營銷渠道的整合，突破原有的營銷方式，主動面對市場，以有效的營銷理論為基礎(chǔ)，運用規(guī)范的營銷手段，才能對營銷資源進行重新安排，實現(xiàn)市場優(yōu)勢和最大增值。無論何種市場營銷目標，都必須在制定營銷策略之初便明確化。企業(yè)應(yīng)當根據(jù)市場的需要，建立銷售組織體系、市場信息體系和目標管理體系，明確銷售管理層次和工作流程，將市場目標、銷售人員和市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標。創(chuàng)造好的產(chǎn)品，滿足消費者的個性化需求，就能占領(lǐng)市場，市場營銷必須深層次地展現(xiàn)產(chǎn)品的價值。產(chǎn)品宣傳可在市場上塑造產(chǎn)品的名牌形象，讓消費者產(chǎn)生對產(chǎn)品的信任感，認識到產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的。企業(yè)要通過運用各種營銷手段，使消費者將企業(yè)及其產(chǎn)品與自己的人生理想聯(lián)系起來。這些因素從不同的時間、不同的角度對企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生著影響。企業(yè)要樹立以市場和消費者為中心的現(xiàn)代營銷觀念，在企業(yè)內(nèi)部建立并推廣消費者滿意工程，建立科學的營銷管理體系和營銷人員的分配與日常管理制度。對 于企業(yè)的市場營銷來說，如何提高推廣活動的專業(yè)性，決定了企業(yè)能否進一步拓展市場目標。營銷模式創(chuàng)新已經(jīng)成為每個企業(yè)必須面對的問題。創(chuàng)新市場營銷理念，構(gòu)建營銷決策管理體系，可以使企業(yè)在市場競爭中獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。企業(yè)既可以運用網(wǎng)絡(luò)進行常規(guī)的營銷推廣，也可通過搜索引擎、媒體輿論等方式，建立立體化的營銷體系。實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要。營銷不只是價格與產(chǎn)品之間的聯(lián)系，還存在著非營銷變量之間的關(guān)系，這些非營銷變量可以使企業(yè)降低成本，生產(chǎn)更優(yōu)的產(chǎn)品。企業(yè)要從能生產(chǎn)產(chǎn)品到能夠創(chuàng)造市場，為企業(yè)把握市場提供新的視野和思路，從為自己創(chuàng)造利潤到為消費者提供超值服務(wù)?，F(xiàn)代營銷中想像力是成功的關(guān)鍵。市場營銷的壓力既可來源于行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)之間，也可來自產(chǎn)業(yè)外部。市場營銷就是以市場為中心，以消費者為導(dǎo)向，通過協(xié)調(diào)各種營銷方式使消費者滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)目標。四、轉(zhuǎn)換營銷模式，建立立體化營銷體系營銷是有規(guī)律可循的，消費者心理及行為與企業(yè)的市場營銷有著極為密切的內(nèi)在聯(lián)系，二者相互影響，相互作用。了解市場營銷規(guī)律，要求企業(yè)必須清楚市場有多大、市場的增長率有多少以及市場趨勢的變化和競爭者所占的市場份額等，做到心中有數(shù)。市場環(huán)境的不斷變化，使得傳統(tǒng)的營銷模式已不能適應(yīng)新形勢的要求，企業(yè)需要根據(jù)自身和市場競爭形勢的發(fā)展變化，不斷調(diào)整營銷模式。企業(yè)必須以充分滿足顧客的需求為中心，以市場為中心和以消費者為導(dǎo)向，采取行之有效的營銷策略去占領(lǐng)市場。隨著勞動生產(chǎn)率的提高，市場轉(zhuǎn)向買方市場，消費者需求層次提高，并向多樣化方向發(fā)展。營銷也必須與企業(yè)的其他要素進行整合與協(xié)調(diào)。市場營銷各變量不僅互相之間有影響，而且與企業(yè)的非營銷變量之間相互也有聯(lián)系。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，無論在空間上還是在時間上，都對傳統(tǒng)營銷模式提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。要深化對市場營銷本質(zhì)的認識，加強市場營銷理論對企業(yè)市場營銷實踐的指導(dǎo)。只有適應(yīng)消費者的心理需求、購買動機以及消費習慣，才能提高產(chǎn)品市場占有率，實現(xiàn)市場營銷目標。企業(yè)營銷的運作水平與運用程度，也受到經(jīng)濟、文化、社會環(huán)境和營銷觀念的制約。企業(yè)之間的競爭不僅是產(chǎn)品本身的競爭，而且是產(chǎn)品所能提供的附加利益的競爭。企業(yè)在市場競爭中，產(chǎn)品的消費者具有動態(tài)性，消費者忠誠度是變化的，他們的忠誠度會轉(zhuǎn)移到其他企業(yè)。市場營銷是經(jīng)濟發(fā)展的促進劑。企業(yè)市場營銷的活動過程及其規(guī)律性，是企業(yè)為滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需要所實施的以產(chǎn)品、定價和促銷為主要內(nèi)容的市 場營銷活動過程及其客觀規(guī)律性。在知識營銷時代，企業(yè)更加注重傳播新的消費方式，注重強調(diào)企業(yè)產(chǎn)品的文化含量，將文化內(nèi)涵和消費 者的需求相融合，創(chuàng)造需求或更新需求，獲得競爭優(yōu) 勢。市場需求是在特定的地理范圍內(nèi)，特定的消費者群 體可能購買的某一產(chǎn)品總量。市場營銷是以滿足消費者 需求為中心的。要以全球市場為視野，制定和選擇有利 于企業(yè)與外部環(huán)境相匹配的市場營銷戰(zhàn)略。在商品經(jīng)濟 社會，市場營銷系統(tǒng)中各因素必然是相互聯(lián)系的。在營 銷溝通活動中，各因素之間通過雙向溝通的過程，達到 雙贏或多贏的結(jié)果。在企業(yè)進入市場之前或營銷過程 中，必須對所處的市場營銷環(huán)境進行全面系統(tǒng)的分析，掌握市場環(huán)境的特性。企業(yè)要獲得消費者的忠誠，就必 須使消費者認為其獲得的產(chǎn)品價值比實際支付的貨幣 價值大，感到實現(xiàn)了其購買行為的價值。企業(yè)的市場營 銷受企業(yè)文化的影響，企業(yè)文化反映企業(yè)的人文水平、氛圍和外在形象。企業(yè)市場營銷風格是在企業(yè)發(fā)展中長期沉淀所形成的，具有企業(yè)自身的特點。對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的深 刻揭示，可以為現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建營銷理念提供理論基礎(chǔ)。市場營銷要對消費者心理加以誘導(dǎo)，適應(yīng)消費者心理的 過程，促成消費行為實現(xiàn)。營銷人員可以借助調(diào)研識別 消費者需求，為制定營銷策略提供信息和細分市場，并 評估營銷規(guī)劃與促銷活動的效果。要以質(zhì)量為基礎(chǔ)，樹 立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營理念，以消費者需求為中 心，運用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營理念表達出來，為企業(yè) 的生存和發(fā)展服務(wù)。