ch06競爭性市場營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-05-13 09:05本頁面
【正文】 爭性市場營銷戰(zhàn)略 23 二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者 指在行業(yè)中占據(jù)第二及以后次位，有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)和其他競爭者采取攻擊行動(dòng)，希望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司。 2021/6/14 Ch06 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 24 游擊進(jìn)攻 二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者 市場領(lǐng)導(dǎo)者 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者 攻擊實(shí)力相當(dāng)者 攻擊勢力弱小者 側(cè)翼進(jìn)攻 包抄進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手 競爭戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻 2021/6/14 Ch06 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 25 三、市場追隨者戰(zhàn)略 指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價(jià)格上又保持一定差異的公司。 指在各個(gè)細(xì)分市場和產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司。 指在某些方面緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 2021/6/14 Ch06 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 26 什么是理想的利基市場？ 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 具備發(fā)展?jié)摿Α? 強(qiáng)大的公司對這一市場不感興趣。 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競爭者入侵。 四、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 市場補(bǔ)缺者競爭戰(zhàn)略選擇 最終用戶專業(yè)化 垂直專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特殊顧客專業(yè)化 地理市場專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 產(chǎn)品特色專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量 /價(jià)格專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 2021/6/14 Ch06 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 27
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