ch06目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略-資料下載頁
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【正文】 ? ? ? ? ? ? ? ? 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 營銷計(jì)劃 C 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 31 集中性營銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃。 ? 專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。 ? 集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 ? 經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。 ? 適合資源薄弱的小企業(yè)。 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 32 三、影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素 1．企業(yè)資源或?qū)嵙? 2．產(chǎn)品同質(zhì)性 3．市場(chǎng)的類同性 4．產(chǎn)品生命周期階段 5．競爭者的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 33 第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 ? 一、市場(chǎng)定位的必要性和重要性 ? 營銷視野 3 定位的起源 ? 二、市場(chǎng)定位的步驟 ? 三、市場(chǎng)定位的方法 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 34 一、市場(chǎng)定位的重要性 ? 市場(chǎng)定位 (Marketing positioning) 是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動(dòng)過程。 ? 定位能創(chuàng)造差異 ? 定位是基本的營銷戰(zhàn)略思想 ? 定位是制定各種營銷戰(zhàn)略的前提和依據(jù) ? 定位形成競爭優(yōu)勢(shì) 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 35 營銷視野 3 定位的起源 ? “定位 ” 是由廣告經(jīng)理艾爾 列斯（ Al Ries）和杰克 特勞特（ Jack Trout）提出的。他們把定位看成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實(shí)踐。 ? 定位 是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，如一種商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一所機(jī)構(gòu)，甚至一個(gè)人 …… 但定位的對(duì)象不是產(chǎn)品，而是針對(duì)潛在顧客的思想。就是說，要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 36 二、市場(chǎng)定位的步驟 明確識(shí)別 競爭優(yōu)勢(shì) 選擇競 爭優(yōu)勢(shì) 顯示競 爭優(yōu)勢(shì) 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 37 市場(chǎng)定位的步驟： 識(shí)別本企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)。 可以從產(chǎn)品、服務(wù)、人員、渠道和形象等方面做差異。 選擇合適的競爭優(yōu)勢(shì)。 傳播并傳達(dá)確定的市場(chǎng)定位。 對(duì)于定位要不斷的強(qiáng)化，不能泛化。 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 38 三、市場(chǎng)定位的方法 ? 1．初次定位 ? 2．避強(qiáng)定位 ? 3．迎頭定位 ? 4．重新定位
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