ch08目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略劉-資料下載頁
2025-05-01 18:22本頁面
【正文】 場 B 細分市場 C 細分市場 細分市場 營銷計劃 C 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 42 集中性營銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定市場營銷計劃。 ? 專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。 ? 集中資源，節(jié)省費用。 ? 經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大。 ? 適合資源薄弱的小企業(yè)。 ? 例：區(qū)域品牌 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 43 四、選擇目標(biāo)市場的注意問題 合與歸并； 2. 有計劃、有步驟地進入各細分市場。 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 44 案例：日本豐田細分市場的逐步推進策略 ? 日本豐田汽車公司在選擇各細分市場后，采取了有計劃、有步驟的逐步推進進入戰(zhàn)略。首先進入小汽車市場，站穩(wěn)腳后再推出更多型號的小汽車，接著推出旅行轎車，最后推出豪華型汽車。其成功的市場推進策略及其卓越的質(zhì)量和渠道體系，使該公司多年來在日本國內(nèi)始終保持 30%以上的市場份額。 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 45 第三節(jié) 市場定位 ? 一、 市場定位的含義 ? 營銷視野 3 定位的起源 ? 二、 市場定位的方式 ? 三、 市場定位的步驟 ? 四、 市場定位的戰(zhàn)略 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 46 一、市場定位的含義 ? 市場定位 (Marketing positioning) 是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動過程。 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 47 ? 營銷視野 3 定位的起源 ? “定位”是由廣告經(jīng)理艾爾 列斯（ Al Ries）和杰克 特勞特（ Jack Trout）提出的。他們把定位看成是對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實踐。 ? 定位 是以產(chǎn)品為出發(fā)點，如一種商品，一項服務(wù)，一家公司，一所機構(gòu)，甚至一個人 …… 但定位的對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想。就是說，要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 48 二、市場定位的方式 ?與在市場上占據(jù)支配地位的競爭對手“對著干” ?知己知彼 ?百事與可口 ?避開強有力的競爭對手 ?風(fēng)險較小，成功率較高 ?例：美國Aims牌牙膏 ?對銷路少市場反應(yīng)差的產(chǎn)品二次定位 ?擺脫困境重新獲增長 避強定位 迎頭定位 重新定位 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 49 三、市場定位的步驟 識別潛在 競爭優(yōu)勢 選擇核心 競爭優(yōu)勢 顯示競 爭優(yōu)勢 ?成本優(yōu)勢 ?產(chǎn)品優(yōu)勢 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 50 案例：奇瑞 的市場定位 ? 定位：“年輕人的第一輛車” ? 市場細分 ? 品牌策略 ? 整合營銷傳播 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 51 四、市場定位的戰(zhàn)略 ? 1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 ? 2．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 ? 3．人員差別化戰(zhàn)略 ? 4．渠道差別化戰(zhàn)略 ? 5．形象差異化戰(zhàn)略 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 52 形象差異化 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 53 市場細分 ?確認(rèn)細分變量并細分市場 ?描繪細分市場的結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 ?評估細分市場的吸引力 ?選擇目標(biāo)細分市場 市場定位 ?識別目標(biāo)細分市場可能的定位 ?選擇、設(shè)計和宣傳定位 本章結(jié)構(gòu)提示
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