ch06競爭性市場營銷戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-06-02 09:05本頁面
【正文】 8 思考： 企業(yè)在開展市場競爭時，到底是應(yīng)該以競爭者為中心進行市場競爭，還是應(yīng)該以顧客為中心呢？ 2021/6/14 Ch06 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 19 第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭戰(zhàn)略 二、市場挑戰(zhàn)者的競爭戰(zhàn)略 三、市場跟隨者的競爭戰(zhàn)略 四、市場補缺者的競爭戰(zhàn)略 2021/6/14 Ch06 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 20 市場競爭策略 20% 10% 40% 30% 所謂競爭策略，是指企業(yè)根據(jù)自己在行業(yè)中所處的地位，為實現(xiàn)競爭戰(zhàn)略和適應(yīng)競爭形勢而采用的各種行動方式。 2021/6/14 Ch06 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 22 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機動防御收縮防御保護市場份額擴大市場份額市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略2021/6/14 Ch06 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 23 二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者 指在行業(yè)中占據(jù)第二及以后次位，有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)和其他競爭者采取攻擊行動，希望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司。 指在各個細(xì)分市場和產(chǎn)品、價格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進行任何創(chuàng)新的公司。 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 2021/6/14 Ch06 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 26 什么是理想的利基市場？ 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 強大的公司對這一市場不感興趣。 本公司在顧客中建立了良好的聲譽，能夠抵御競爭
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