ch06競爭性營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-02-22 01:56本頁面
【正文】 、競爭性地位的分析［ 2］ ? 3. 市場跟隨者 (Market Follower)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。 3/3/2023 19 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 二、確定攻擊對象和回避對象 ? 1. 強(qiáng)競爭者與弱競爭者 ? 2. 近競爭者與遠(yuǎn)競爭者 ? 3. “好”競爭者與“壞”競爭者 3/3/2023 20 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 三、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 ? 1．創(chuàng)新制勝 ? 2．優(yōu)質(zhì)制勝 ? 3．廉價(jià)制勝 ? 4．技術(shù)制勝 ? 5．服務(wù)制勝 ? 6．速度制勝 ? 7．宣傳制勝 3/3/2023 21 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第三節(jié) 競爭性地位的 分析與競爭戰(zhàn)略 ? 一、競爭性地位的分析 ? 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 五、市場利基者戰(zhàn)略 3/3/2023 22 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 一、競爭性地位的分析［ 1］ 根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場上所起的作用，可將企業(yè)競爭性地位劃分為： ? 1. 市場領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。 ? 通過與主要競爭者的比較，研究特定細(xì)分市場的顧客如何評價(jià)公司的績效。 ? 評價(jià)不同屬性的重要性。 ? 8. 了解一些能改變商業(yè)環(huán)境的社會變化、消費(fèi)者的品位和偏好的變化。 ? 6. 找出一些有助于競爭且能降低成本的商業(yè)活動。 3/3/2023 15 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 營銷技能 用游擊式的營銷調(diào)研 智勝競爭者［ 2］ ? 4. 了解新的特許經(jīng)營協(xié)議。 ? 2. 追蹤專利權(quán)的運(yùn)用 。 然而 ， 僅僅依靠這些獲取信息的途徑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 。 3/3/2023 12 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 收集信息 分析評價(jià) 定點(diǎn)超越 3/3/2023 13 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 ? 營銷視野 定點(diǎn)超越 ? 定點(diǎn)超越（ Benchmarking)是試圖了解某些公司怎么樣和為什么在執(zhí)行任務(wù)時(shí)比其他公司做得更出色的一種藝術(shù)。企業(yè)通常
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