ch09競爭性營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-02-27 13:33本頁面
【正文】 戰(zhàn)略 ? 品牌擴展戰(zhàn)略 ? 多品牌戰(zhàn)略 ? 大量廣告和媒體先鋒 ? 積極進取的銷售隊伍 ? 有效的銷售促進 ? 頑強的競爭 ? 制造效率和成本削減 ? 品牌管理系統(tǒng) 資料來源：菲利普 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 34 一、競爭性地位的分析［ 2］ ? 市場追隨者 (Market Follower) 在相關產品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 27 第二節(jié) 確定競爭對象 與戰(zhàn)略原則 ? 一、顧客價值分析 ? 二、確定攻擊對象和回避對象 ? 三、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 28 一、顧客價值分析 ? 識別顧客價值的主要屬性 ? 評價不同屬性的重要性 ? 研究顧客對本公司及競爭者產品屬性的評價 ? 通過與主要競爭者的比較，研究特定細分市場的顧客如何評價公司的績效 ? 監(jiān)測不斷變化中的顧客特性 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 29 二、確定攻擊對象和回避對象 ? 強競爭者與弱競爭者 ? 近競爭者和遠競爭者 ? “好”競爭者與“壞”競爭者 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 30 三、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 ? 創(chuàng)新制勝 ? 優(yōu)質制勝 ? 廉價制勝 ? 技術制勝 ? 服務制勝 ? 速度制勝 ? 宣傳制勝 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 31 第三節(jié) 競爭性地位的 分析與競爭戰(zhàn)略 ? 一、 競爭性 地位的分析 ? 二、市場領導者戰(zhàn)略 ? 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 五、市場利基者戰(zhàn)略 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 32 假設的市場結構 10% 20% 30% 40% 市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場份額 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 33 一、競爭性地位的分析［ 1］ ? 市場領導者 (Market Leader) —— 在相關產品的市場上占有率最高的企業(yè)。 （ 3）通過人本管理與人力資源開發(fā)保持競爭優(yōu)勢。 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 25 ? 分析： ? 麥當勞的競爭優(yōu)勢是什么？ ? 企業(yè)如何保持競爭優(yōu)勢？ 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 26 保持競爭優(yōu)勢 ? （ 1）運用法律手段保持競爭優(yōu)勢。”柜臺小姐則幽默地對那人說：“先生不要氣餒，再多來幾次試試。第二天此人又去點了一個漢堡， 50秒東西又出來了。 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 24 案例：“麥當勞”的速度 ? 麥當勞在速度中確實下了不少功夫，他們的口號是：60秒沒有讓客戶拿到自己的餐點，可以免費奉送可樂一罐。 格蘭仕采用的是哪
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