09競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 03:56本頁(yè)面
【正文】 定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 市場(chǎng)利基者 (Market Nicher)：指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于次要地位但又具備向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)全面或局部攻擊的企業(yè)。 ? 從容型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 選擇性 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 兇狠型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 隨機(jī)型 競(jìng)爭(zhēng)者 五、 確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 2 1 3 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者 弱競(jìng)爭(zhēng)者 近競(jìng)爭(zhēng)者 遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者 “好”競(jìng)爭(zhēng)者與“壞”競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的總體原則 價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量要為人所認(rèn)可，款式要新穎，產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)要恰當(dāng)，營(yíng)銷要有戰(zhàn)略眼光。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，其中包括銷售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率、銷售增長(zhǎng)率、投資收益、現(xiàn)金流量、新的投資與生產(chǎn)能力的利用情況等。 ? 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)可以幫助企業(yè)預(yù)見競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略、策略行動(dòng)，進(jìn)而找到一個(gè)能盡量避開競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)的有利位置，來(lái)實(shí)現(xiàn)本企業(yè)目標(biāo)和減少來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 –不同戰(zhàn)略群體的進(jìn)入障礙不同。 –同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。 學(xué)生鉛筆－－－繪畫、辦公、繪圖、彩色鉛筆－－－－鉛筆、毛筆、水筆、鋼筆－－－－練習(xí)本、打印機(jī)、實(shí)驗(yàn)用品、鉛筆盒 二、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo) ? 公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些處于同一行業(yè)采取同一戰(zhàn)略群體的公司。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 潛在的加入者 供應(yīng)者 購(gòu)買者 替代者 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 把同一行業(yè)以相似的價(jià)格向相同的顧客提供相同的產(chǎn)品的企業(yè)視為 品牌競(jìng)爭(zhēng)
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