ch06競爭性營銷戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-02-16 01:56 本頁面
【正文】 ? 4. 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的資源和能力。 ? 3． 選擇跟隨者 ，指在某些方面緊跟市場領(lǐng)導者，在某些方面又自行其是的公司。 3/3/2023 29 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢兵力集中在關(guān)鍵的時刻和地點。科特勒．營銷管理 ． 第 285~286頁．北京：中國人民大學出版社， 。 ? 2. 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于次要地位但又具備向市場領(lǐng)導者發(fā)動全面或局部攻擊的企業(yè)。 ? 研究顧客對本公司及競爭者產(chǎn)品屬性的評價。 ? 7. 追蹤價格的變化。 ? 3. 追尋行業(yè)專家的工作變化或其他活動 。包含 7個步驟： ? 確定定點超越項目 ? 界定測量關(guān)鍵績效的變量 ? 確定最佳級別的競爭者 ? 衡量最佳級別對手的績效 ? 測定本公司績效 ? 制定縮小差距的行動計劃 ? 執(zhí)行和監(jiān)測結(jié)果 3/3/2023 14 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 營銷技能 用游擊式的營銷調(diào)研 智勝競爭者［ 1］ 行業(yè)目錄 、 年報 、 手冊和其他出版物都是獲得數(shù)據(jù)的重要途徑 。 ? 公司最直接的競爭者是那些處于同一行業(yè)采取同一戰(zhàn)略群體的公司。 3/3/2023 10 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 二、判定競爭者的戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。 ? 形式競爭者 （ Form petition），指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式之間的競爭。 ? 了解競爭者的特點，明確如何確定競爭對象和競爭戰(zhàn)略。 ? 理解競爭性地位的分析思路，了解市場領(lǐng)導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者及市場利基者的戰(zhàn)略。 ? 愿望競爭者 （ Generic petition），指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。 1. 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭最為激烈。企業(yè)通常需要對競爭者所屬的戰(zhàn)略群體作出判斷。 然而 ， 僅僅依靠這些獲取信息的途徑是遠遠不夠的 。 3/3/2023 15 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 營銷技能 用游擊式的營銷調(diào)研 智勝競爭者［ 2］ ? 4. 了解新
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