競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略課件-wenkub.com
2025-02-16 13:19 本頁(yè)面
【正文】 ? 本公司具備向這一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 ? 選擇跟隨 ，指在某些方面緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。 ? 攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營(yíng)不善、資金缺乏的公司。 二、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 開(kāi)發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴(kuò)大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機(jī)動(dòng)防御收縮防御保護(hù)市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略案例 寶潔公司的戰(zhàn)略 ? 了解顧客 ? 長(zhǎng)期展望 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 質(zhì)量戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略 ? 品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略 ? 多品牌戰(zhàn)略 ? 大量廣告和媒體先鋒 ? 積極進(jìn)取的銷售隊(duì)伍 ? 有效的銷售促進(jìn) ? 頑強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng) ? 制造效率和成本削減 ? 品牌管理系統(tǒng) 資料來(lái)源：菲利普 五、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ? 從容型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 選擇型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 兇狠型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 隨機(jī)型 競(jìng)爭(zhēng)者 第二節(jié) 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象 與戰(zhàn)略原則 ? 一、顧客價(jià)值分析 ? 二、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 ? 三、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略原則 一、顧客價(jià)值分析 ? 識(shí)別顧客價(jià)值的主要屬性 ? 評(píng)價(jià)不同屬性的重要性 ? 研究顧客對(duì)本公司及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品屬性的評(píng)價(jià) ? 通過(guò)與主要競(jìng)爭(zhēng)者的比較，研究特定細(xì)分市場(chǎng)的顧客如何評(píng)價(jià)公司的績(jī)效 ? 監(jiān)測(cè)不斷變化中的顧客特性 二、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 ? 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者 ? 近競(jìng)爭(zhēng)者和遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者 ? “好”競(jìng)爭(zhēng)者與“壞”競(jìng)爭(zhēng)者 三、企業(yè)市
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