競爭性市場營銷戰(zhàn)略(5)-wenkub.com
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【正文】 2022/5/28 31 市場利基者戰(zhàn)略 ● 最終用戶專業(yè)化 ● 垂直專業(yè)化 ● 顧客規(guī)模專業(yè)化 ● 特殊顧客專業(yè)化 ● 地理市場專業(yè)化 ● 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ● 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ● 客戶訂單專業(yè)化 ● 質(zhì)量 /價格專業(yè)化 ● 服務(wù)專業(yè)化 ● 銷售渠道專業(yè)化 2022/5/28 32 本章結(jié)構(gòu)提示 判定競爭者的戰(zhàn)略 分析競爭者的目標 評估競爭者優(yōu)劣勢 識別 競爭者 預(yù)測競爭反應(yīng)模式 依據(jù)競爭地位分析 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場追隨者戰(zhàn)略 市場利基者戰(zhàn)略 2022/5/28 33 思考題 ● 選擇某企業(yè)作為研究對象，首先識別其競爭對手，然后制定競爭目標，最后設(shè)計競爭戰(zhàn)略。 ● 具備發(fā)展?jié)摿Α? ● 正面進攻 ● 側(cè)翼進攻 ● 包抄進攻 ● 迂回進攻 ● 游擊進攻 2022/5/28 28 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ● 緊密跟隨 ，指在各個細分市場和產(chǎn)品、價格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進行任何創(chuàng)新的公司。 2022/5/28 25 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ● 確定戰(zhàn)略目標與競爭對手 ● 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 2022/5/28 26 確定戰(zhàn)略目標與競爭對手 ● 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者。 2022/5/28 22 一、競爭性地位的分析［ 2］ ● 市場跟隨者 (Market Follower)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。 ● 追蹤價格的變化。 ● 追尋行業(yè)專家的工作變化或其他活動 。 2022
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