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競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程-wenkub.com

2025-02-16 13:18 本頁面
   

【正文】 ? 4. 本公司具備向這一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 ? 3. 選擇跟隨者 ,指在某些方面緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,在某些方面又自行其是的公司。 5/5/2023 22 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”,即把優(yōu)勢(shì)兵力集中在關(guān)鍵的時(shí)刻和地點(diǎn)??铺乩眨疇I(yíng)銷管理 . 第 285~286頁.北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社, 。 5/5/2023 16 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一、競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析[ 2] ? 3. 市場(chǎng)跟隨者 (Market Follower):指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于中間狀態(tài),并力圖保持其市場(chǎng)占有率不至于下降的企業(yè)。 ? 7. 追蹤價(jià)格的變化。 ? 3. 追尋行業(yè)專家的工作變化或其他活動(dòng) 。 5/5/2023 8 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 (三)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)中的能力 ? 核心能力 ? 成長(zhǎng)發(fā)展能力 ? 快速反應(yīng)能力 ? 適應(yīng)變化能力 ? 持久力 5/5/2023 9 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 (四)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ? 從容型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 選擇型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 兇狠型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 隨機(jī)型 競(jìng)爭(zhēng)者 5/5/2023 10 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 (五)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象 ? 1. 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者 ? 2. 近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者 ? 3. “好”競(jìng)爭(zhēng)者與“壞”競(jìng)爭(zhēng)者 5/5/2023 11 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷技能 用游擊式的營(yíng)銷調(diào)研 智勝競(jìng)爭(zhēng)者[ 1] 行業(yè)目錄 、 年報(bào) 、 手冊(cè)和其他出版物都是獲得數(shù)據(jù)的重要途徑 。 3. 不同戰(zhàn)略群體的進(jìn)入與流動(dòng)障礙不同。 5/5/2023 5 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 二、影響競(jìng)爭(zhēng)的 5種力量 ? 美國(guó)管理學(xué)家 邁克爾
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