競爭性市場營銷戰(zhàn)略(3)-wenkub.com
2025-05-06 06:15 本頁面
【正文】 競爭模式的轉變 識別競爭者 產品導向 我們生產學生鉛筆 技術導向 我們生產鉛筆 需要導向 我們滿足書寫需要 顧客導向 我們滿足中小學生需要 導向體現(xiàn)企業(yè)的理念與競爭戰(zhàn)略的差異 判定競爭者 判定競爭者的戰(zhàn)略 差別體現(xiàn)：產品線、目標市場、產品定位、性能 價格水平、服務質量、銷售范圍等 判定競爭者的目標 差別體現(xiàn)：獲利能力、市場占有率、現(xiàn)金流量、成本 技術地位、服務理念等 評估競爭者 評估競爭者的能力 資源、技術等自身實力，市場地位、銷售量等市場信息 分析企業(yè)可以超越的范圍或者點 評估競爭者的反應模式 從容型、選擇型、兇狠型、隨機型 競爭平衡的影響因素 產品差異度、市場細分度等 市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場拾遺補缺者 市場地位策略 市場領導者策略 行業(yè) ： 維護并擴大市場 制定規(guī)則 企業(yè)： 維護自己的份額 行業(yè)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展都 是市場領導者的基本責任。 識別競爭者
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1