競(jìng)爭(zhēng)廣告與變革講義-wenkub.com
2025-02-16 13:18 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 6時(shí) 56分 :56March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:56:2406:56:2406:56Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 56分 24秒 上午 6時(shí) 56分 06:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時(shí) 56分 24秒 06:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:56:2406:56:2406:563/9/2023 6:56:24 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時(shí) 56分 :56March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:56:2406:56:2406:56Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 生命要么是一場(chǎng)大膽的冒險(xiǎn) ， 要么是一事無成 EUREKA！ HE′ S GOT IT， TOO！ AND SO SHOULD YOU！ ? 謝 謝 :56:2406:5606::56 06:5606:56::56:24 2023年 3月 9日星期四 6時(shí) 56分 24秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。然而，如果你不進(jìn)行結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略變革的話，可以肯定地說，終有一天你將被拋棄。 ? WAYNE GRETZKY說得絕妙： “ 你不射門 ， 你百分之百?zèng)]有命中率 。 ” ? EUREKA！ 找到了 ！ ? 數(shù)字化生存 》 作者 NEGROPONTE說： “ 漸進(jìn)思想是創(chuàng)新最大的敵人 。 80%的產(chǎn)出 ， 來自于 20%的投入 80%的結(jié)果 ， 歸結(jié)于 20%的起因 20%的產(chǎn)品或 20%的客戶 ， 涵蓋了 80%的營(yíng)業(yè)額 80%的時(shí)間里 ， 你穿的是你所有衣服的 20% 80%的人際關(guān)系價(jià)值 ， 來自于 20%的關(guān)系 80%的有效會(huì)議來自 20%的會(huì)議 80%的讓步出現(xiàn)在談判過程中的最后 20%時(shí)間里 ? 還有很多很多 ， 只要你花時(shí)間想下去 。 簡(jiǎn)單地說 ， 80%的財(cái)富由 20%的人享有 。 ? 有沒有被這個(gè)行業(yè)稱為客戶部的最高長(zhǎng)官出席 （ 這樣的角色我們稱之為客戶總監(jiān)或客戶經(jīng)理 ， 他才是這家公司提供給你服務(wù)的執(zhí)行人 。智力作為廣告代理商的資產(chǎn)，具有壓倒一切的重要性，它是理解并應(yīng)付環(huán)境中困難的能力。雖然電子郵件、傳真、快遞以及類似的通訊手段已使這一標(biāo)準(zhǔn)變的不那么重要，但是你與廣告代理商的合作的復(fù)雜性決定了仍有著許許多多的面對(duì)面 ? 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) ? 第三，廣告代理商的足夠經(jīng)驗(yàn) ? 這些經(jīng)驗(yàn)不必一定來自你所處的特定行業(yè)，但有與之相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)將非常好。做不到這點(diǎn)，成功不是遙遠(yuǎn)就是有限 ? 千萬不要?dú)怵H，打中人心本來就不太容易，正需要你去挑戰(zhàn)！ ? 品牌基因滿足論 三個(gè)案例 ? 一個(gè)很好的樓盤 ： 銀都花園 美麗的地方 永遠(yuǎn)的家？ ? 原來第一的品牌 ： 摩托羅拉 促銷專家？大屏幕 才能展現(xiàn)偉大思想？ ? 只 10%的市場(chǎng)占有 ： 奧普浴霸 賣給它四句話 ? 十字定位原理及運(yùn)用 ? 物理學(xué)的一個(gè)基本定律： ? 沒有兩個(gè)物體能夠在同樣的時(shí)刻占有同樣的空間 ? 人 ， 店 ， 品牌都是如此 。 ? 但是 ， 我們已經(jīng)看到 ， 而且還會(huì)看到更多 ， 為了生存 ， 無數(shù)的商家為定價(jià)煞費(fèi)苦心 ， 為促銷絞盡腦子 ， 同行業(yè)的企業(yè)都在驚嘆利潤(rùn)率的下滑殘不忍睹 ? 很多企業(yè)家發(fā)現(xiàn)：降低成本已經(jīng)到了極限 ， 沒了空間；質(zhì)量管理已經(jīng)成為普遍 ， 不再新鮮；增加技術(shù)含量已經(jīng)難上加難 ， 不再風(fēng)光八面；調(diào)整結(jié)構(gòu)已經(jīng)難有根本突破 ， 不再萬試萬靈； ? 競(jìng)爭(zhēng)與超競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)的困境 ? 8090年： 技術(shù)差異小 供應(yīng)豐富 細(xì)分市場(chǎng) 消費(fèi)者個(gè)性化 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 21世紀(jì) ： 技術(shù)同步 供應(yīng)過度 動(dòng)態(tài)市場(chǎng) 消費(fèi)者自我化 競(jìng)爭(zhēng)過度 技術(shù)的同步化，信息的快速化，產(chǎn)品的同質(zhì)化，消費(fèi)者的挑剔化造成了競(jìng)爭(zhēng)的困境 ? 照顧我（讓我好一點(diǎn)） ? 關(guān)照我（讓我有感覺） ? 理解我（讓我有自己） ? 競(jìng)爭(zhēng)與超競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)的困境 ? 是的，我們正經(jīng)受著“趨同”的不良影響 ? 無數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品在技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格 方面都是基本相同的 它們?cè)S多產(chǎn)品看上去、摸起來都差不多 ? 而消費(fèi)者的生活方式和所需要的東西 —— 尤其是年輕人，是短暫的、不斷變化著的 ? 現(xiàn)在，近乎完美的質(zhì)量已是企業(yè)應(yīng)付的代價(jià)，而不是競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì) ? 我們面臨著激增的新競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)來自四面八方。買方侃價(jià)能力 4。大家一起分享與體驗(yàn) ? 競(jìng)爭(zhēng)與超競(jìng)爭(zhēng) ? 品牌基因滿足論 ? 十字定位及運(yùn)用 ? 魔力的 80/20法則 ? 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 ? 變革論調(diào)：找到了 ? 競(jìng)爭(zhēng)與超競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)相當(dāng)時(shí)髦的概念 ? 把這個(gè)概念演繹的最為精彩的是達(dá)爾文 ? 在達(dá)爾文的世界，其實(shí)也是我們的世界中，物種的種類、數(shù)量極其豐富，因此迫使生物為了生存而不斷競(jìng)爭(zhēng)。賣方侃價(jià)能力 5。隨著優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品數(shù)量的快速增長(zhǎng)，消費(fèi)者的判別力越來越強(qiáng)，越來越挑剔，生意越來越難做，利潤(rùn)率越來越低 ? 競(jìng)爭(zhēng)與超競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)不是例行公事 有多少競(jìng)爭(zhēng)者，差不多就有多少感慨 ? 人們給競(jìng)爭(zhēng)的最為普遍最為恰當(dāng)?shù)?
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